Ох, уж этот таргет...

ВСЕ останавливаемся, приехали.

Больше не говорю о том, что таргет на сегодняшний день практически единственный инструмент в Instagram, которым вы полностью можете управлять и гарантировано получать результат.

Сегодня, таргет-гуру пишут, как пользоваться рекламным кабинетом и куда заходить, чтобы запустить рекламную кампанию. Вторая половина вообще запускает через кнопку "Продвигать", и думают что таргетологи...

Лично мне надоело размусоливать одно и тоже!

Все поголовно учат кнопочкам в рекламном кабинете, и не придают важности продукту, офферу и аудитории.

И начинают совсем не с того, что нужно, вводя бедных инстапользователей в заблуждение.

Давайте по порядку.

1) Продукт

Если, извините меня, продукт - полный отстой, то хоть убейся ты с таргетом, то ничего не выйдет (если только не взять фото другого продукта).

Не беритесь за продвижение непонятных/некачественных вещей/услуг, если вы таргетолог. Не продавайте это, если вы предприниматель.

2) Аудитория

Определите свою аудиторию. Несколько раз писал посты на эту тему.

Допустим у вас салон маникюра

Вариант:

Моя аудитория все женщины Ростова. - Не прокатит

Сужайте свою аудиторию, поймите, что чем уже вы соберете аудитории, тем более узкое предложение вы сможете им сделать.

А когда вам делают практически индивидуальное предложение.., ох же и сложно отказаться.

Возьмите mind-карту и распишите свои аудитории.

Программ для построение карт множество. Мы используем несколько, одна из популярных MindMeister.

Готовые расписанные аудитории должны выглядеть примерно так:

3) Оффер

После того как вы подробно разложили аудитории своего продукта, что вы делаете?

Правильно, придумываете для каждой аудитории свои офферы (предложения, от которого данная аудитория не сможет отказаться).

Что подразумевается под оффером и как сделать такой оффер?

Прежде всего, важно для составления оффера:

Правильно определить целевую аудиторию на предыдущем шаге (Многие не понимают этот пункт, как результат отсутствие какого-либо результата).

Важно понимать, кто ваш клиент.

Это не тот, кто в принципе может купить ваш продукт, а только тот, кто действительно очень хотел бы!

Чувствуете разницу? Мог бы теоретически купить или хочет купить как можно скорее.

Часто при определении ЦА, люди допускают ошибку уже здесь, так как берут очень широкую аудиторию.

Приведу пример аудитории для бизнеса с изготовлением тортов:

  • Мамы у чьих детей в течении 10 дней день рождения. (В оффере даем уникальное предложение по изготовлению торта на детское день рождение с какой-нибудь бонусной плюшкой.
  • Девушки, которые помолвлены (скоро свадьба). (Спецпредложение со свадебным тортом)
  • Парни в отношениях. (Предлагаем оффер на уникальную выпечку: Удиви свою вторую половину).
  • Парни, у девушек которых, скоро день рождения.
  • и тд.

Я думаю подход понятен, важно вычленить узкие аудитории, и дать им уникальные офферы, такие чтобы решение принималось здесь и сейчас.

Если бизнес сложный, с непростым продуктом, иногда правильнее вести рекламную кампанию таким образом, чтобы агрегировать аудиторию в своем аккаунте, т.е. собирать подписчиков. Со временем аудитории прогреется, и будет более лояльна к вашему бренду.

Участники приватного клуба, могут прочитать статью о правильном формировании оффера для рекламы в приватной группе.

Если задача рекламного объявления - привлечь подписчиков в аккаунт, то

Текст оффера:

Вы должны дать частичку полезного контента в оффере, с призывом подписаться на аккаунт. Не забывайте про призыв к действию.

Текст рекламного поста пишется по формуле AIDA (гугл).

Пишите пост по формуле AIDA:

  • Внимание;
  • Интерес;
  • Желание;
  • Действие;

Информации об этом полно.

Продающий текст - это не просто текст, который продает ваш товар/услугу. Продающий текст - может продавать товар, услугу, вас, вашу идею, ваш аккаунт. Понимаете?

4) Фото/видео

Фото в посте должно нести вашу основную мысль и объяснять пользователю ценность данного поста.

Самое страшное когда пользователь вообще не понимает, что происходит в его ленте, и откуда этот человек, если я на него не подписывался.

При выборе фото, думайте о том, что его увидит человек незнающий вас.

(Если конечно, вы не настраиваете таргет на свою аудиторию).

По секрету скажу, что эффективность выше у видео с привлекательной обложкой и у карусели с набором фото/видео.

Также в видео у вас больше времени и возможностей, чтобы донести ценность и продать продукт/услугу или просто получить подписчика и т.д.

За видео, как правило, взгляд сильнее цепляется в ленте.

5) Маркетинг продукта

Если человек настраивающий таргет, не думает о маркетинге продукта.

Результат скорее всего будет грустным.

Для успешной продажи через таргетированную рекламу вы должны понять ключевые преимущества и пользу, которую несет продвигаемый продукт. На этом и нужно сфокусировать внимание аудитории.

Понять так называемые смыслы продукта.

Пишите в тексте факты вместо оценки:

Например: словосочетание "качественная лыжа" - это ваша оценка, она ничего не говорит пользователю.

Если вы напишите: "На эти лыжи мы даем гарантию в 15 лет, при этом каждая лыжа состоит из композитных материалов, позволяющих лыже выдерживать до 500 кг."

  • Результат будет совсем другим. В-первом случае, это просто слово. Во-втором, конкретные факты.

Как-то я приводил пример с напитком. Напомню:

Ведь если сказать вам, что попробуй этот вкусный напиток, а от него в этот момент будет идти неприятный запах, вряд ли вас убедит слово "вкусно". Но в тоже время, если вам скажут, что это напиток готовится три дня в условиях полной темноты под классическую музыку, из редких ягод, которые собирали по одной штучке вручную в северных условиях в течение 5 лет.
Что этот напиток доступен ограниченному количеству людей, что на производство 100 мл, тратится более 100 кг ягод редких сортов. Напиток способен поднять на ноги, даже тяжелобольного человека.

Скорее всего хотя бы глоток такого напитка вы бы могли уже и сделать.

Я утрирую, но только для того, чтобы донести мысль о том как нужно писать продающий текст.

Не нужно врать и сочинять, но нужно найти те факты, которыми действительно обладает ваш продукт, вокруг этого и строить весь маркетинг.

А не: "качественный", "вкусный","эффективный","серьезный" и тд.

6) Не продавайте напрямую.

Эффективность прямой продажи падает каждый день.

Сегодня невероятно сложно зацепить человека и сразу продать, учитывая, что в большинстве случаев, вы не одни такие.

Количество рекламы показываемой пользователям ежедневно только растет, а продажи и эффективность падает.

Сегодня в рекламе есть одна большая БОЛЬ!

Какая?

Инфляция трафика.

Каждый месяц во всех нишах поднимае��ся стоимость лида:

Тут вы, наверно, скажите: Складно говоришь, Илья. А что делать?

Ставьте задачи по-другому:

  • Взять контакт, привлечь подписчика, познакомиться с аудиторией и тд

-вместо мгновенной продажи.

Сейчас борьба идет не за продажу, а просто за контакт аудитории, поскольку стоимость касания непрерывно растет.

Помните, что продать продукт аудитории, которая видит ваш пост в своей ленте в-первые, очень сложно, кроме этого скорее всего и дорого, прошли те времена, когда с таргета расхватывали.

Конечно, исключением может быть супер-оффер. Если такого оффера нет, то и продаж мгновенных не ждите.

  • Задача рекламы привлечь аудиторию на аккаунт
  • Задача аккаунта, прогреть привлеченную аудиторию, утеплить, подвести к продаже, и продать.

7) Воронка

Применяйте подход воронок с "утеплением".

  • Сначала покажете широкой аудитории пост с полезной информацией (Например, если вы студия веб-дизайна: 10 смертельных ошибок создания продающего сайта). Вообще ничего продавать не нужно, только давать полезную методичку, и собирать тех, кто заинтересовался этой информацией - это все ваша ЦА.
  • Вторым шагом на заинтересовавшуюся аудиторию вы показываете пост, с оффером, например: Бесплатный разбор бизнеса с точки зрения построения сайта.
  • Заинтересованным предлагаете консультацию, на которой вы закрываете человека на продажу сайта и т.д.

Делайте контентные воронки, вовлекая пользователей в свою игру.

8) Ретаргетинг

Используйте аудитории ретаргетинга, на тех, кто взаимодействовал с вашими рекламными объявлениями.

  • лайк
  • коммент
  • сохранение

Подходите к этому с умом, если у вас продукты на разную аудиторию по интересам или бюджету, то не мешайте их.

Если пользователь прореагировал на ваше объявление с недорогим продуктом, покажите ему спецпредложение на этот продукт, и добейте его.

Построить такие деревья объявления можно также в mind карте.

9) Не ставьте все на одну лошадь

Вам может показаться, что вы придумали крутейший оффер, сделали классное объявление, и ставите все на это объявление.

И вы спросите, что дальше?

А дальше вы благополучно сливаете весь бюджет на одном объявление. Так как если на ваш взгляд объявление получилось хорошее, то не факт, что оно будет таким для всех. Все люди разные, и нельзя ставить все на одно объявление.

Главная мысль: Обязательно несколько объявлений, несколько смыслов, несколько аудиторий и тестирование!

Отдельно это будем подробно разбирать на курсе по таргетированной рекламе.

Сделали все по шагам, и отправили объявление на модерацию...

Запустили таргет?

Проверяйте минимум трижды в день рекламные кампании, во избежании казусов. Facebook очень интересная платформа, которая регулярно подсовывает различные задачки, начинающим пользователям. Поэтому будьте начеку.

Еще многое хочется рассказать! НО...

Сомневаюсь, что большая часть дочитает...

Кстати, о птичках...

9 сентября Инстаграмотности один год. У нас день рождения.
Не напрашиваюсь на поздравления, но я сделаю что-нибудь мощное к этому дню. Ждите...

У меня небольшая просьба к вам: Все те, кто дочитал и получил пользу от этого поста или других, скажите "Спасибо", мне будет приятно и я пойму, что этот год я откладывал все дела и писал эти посты ради вас не зря...

Ссылка на бота для обратной связи в посте в телеграме, откуда вы открыли эту статью.

На сегодня все, Stay Tuned!