Чтобы подписчики тебя понимали...

🔥 Погнали!

Я вообще не понимаю, почему большинство экспертов считают, что нет продаж, кроме как через хайп, через манипуляции и скидки. Раз за разом в работе с клиентами сталкиваюсь с возражениями, жалобами и стереотипами по типу:

“Хочу продавать экологично, не втюхивая”, ”Не знаю, что делать! Как продат все не хочу, а как мне - не знаю” ”Все эти манипуляции - не для меня” ”Чтобы были продажи, нужно развлекать людей, танцы с бубном устраивать” ”Я эксперт и хочу работать с клиентами. Я не хочу быть маркетологом, сммщиком, копирайтером”

и мое любимое

“Хочу продвать не продавая”

Есть второй вариант -экологичные, изысканные продажи!

И в этой статье я вам про него расскажу.

Меня зовут Лилия, я уже 4,5 года в маркетинге, работала с блогами от 100 до 200 000 подписчиками и в команде блогеров-миллионников. Подробнее о моем опыте можете прочитать ниже.

Меня зовут Лилия Абибулаева.

Я практикующий маркетолог-смысловик, с 4-летним опытом работы и с личными брендами, и с компаниями.

И человек, которых всех либо бесит, либо мотивирует😜

Я работаю со смыслами, помогаю экспертам найти и понять свои ключевые продающие смыслы, а потом филигранно, легко, просто и с удовольствием донести их до аудитории.

Несколько фактов обо мне:

• закончила ПГНИУ (Пермский государственный национально-исследовательский университет) по специальности перевод и переводоведение; магистратура по направлению “Филология и коммуникация”;
• журналист Комсомольской правды”, лучший журналист в регионе, пишущий в социальной тематике;
• Smm - специалит в магазине для кондитеров “Крафтология”;
• копирайтер в сети московских ресторанов;
• маркетолог-смысловик в команде Александры Горевой-Куртышевой;
• маркетолог-смысловик в компании попроизводству ионизаторов для воды Vione;
• куратор на Инсталогии 6.0, "Блог с 0" Саши Митрошиной;
• я помогаю развивать монетизировать маленькие блоги и даже зарабатывать экспертам без блога и создвать блоги на миллион.Работаю с оналайн и офлайн-предпринимателями, такими как Тимур Рагга;
• организатор сообщества @more.piter;
• спикер - читала лекцию по личному бренду в институте психоанализа.

А бешу и мотивирую я тем, что каждый день встаю в 6:00 утра и иду на пробежку! Круглый год! Вот так 😏

Если уже на этом этапе вы поняли, что хотели поработать со мной лично, то пишите мне в директ в инстаграм или в телеграм, я вам расскажу, в каком формате работаю,обсудим условия.

Когда я слышу от клиентов эти фразы, то неосознанно начинаю улыбаться, предвкушая короткий, но очень емки разговор.

Итак, давайте раз и навсегда выясним:

• Продавать без манипуляций невозможно, потому что любая коммуникация - манипуляция.
• Продаж без продаж тоже не существует. Их придумали нечестные блогеры, чтобы ПРОДАВАТЬ свои курсы.
• В том, как вести блог и продавать в нём нет каких-то определенных правил, которые кровь из носа нужно выполнить, нет строжайших рамок и ограничений. Да, есть рекомендации и работающие алгоритмы, о которых мы сегодня поговорим.

Если же вы всё-таки хотите узнать, как зарабатывать с блога без унижения себя и подписчиков,без втюхивания, контента 24/7 по “100% работающим схемам других блогеров”, то читайте дальше.

Прелюдия закончена, переходим к самому интересному.

Не хочу манипулирорвать, а продавать хочу, что делать?

Любая продажа, как и любая коммуникация - манипуляция, потому что мы всегда хотим достичь какую-то цель.

Но вы можете продавать без:

• психологического давления,
• унижения,
• обмана,
• перекладывания отвественности,
• жутких скидок и тд.

💡 Можете продвать изысканно, экологично, оставаясь собой, в том формате и на той площадке, которая вам максимально подходит.

Для этого вам нужно:

1. Определиться с целью блога/запуска
2. Понять свои продающие смыслы, свою суперсилу, свой опыт
3. Понять, боли и потребности вашей аудитории
4. Понять, что вы продаете, к какому продукту будете вести
5. Начать делать: продавать, создавать контент

Именно по этому алгоритму мы шли с моей клиенткой Олей (психолог -гипнотерапевт) и сделали 300 000 на канале в телеграм в 260 подписчиков

1. Цель

Мы всегда начинаем с цели.

Нам нужен ориентир, куда идти, как путеводный фонарь. В темноте идти очень сложно.

• должна быть четкая и понятная цель на блог вообще: медийность, сотрудничество с брендами, продажа продуктов и тд.
• и конкретно на запуск/прогрев

• Какая у меня сейчас цель?
• Как я пойму, что цель достигнута?
• Зачем мне достигать этой цели?
• Что меня может остановить от достижения этой цели?

Когда ко мне приходит клиент, первое, что я у него спрашиваю: какая у тебя сейчас цель?

У Оли - моей клиентки, психолога-гипнотерапевта - была цель прогреть канал после привлечения новых подписчиков и продать наставничество по гипонозу.

То есть наша цель - продажи.

Чтобы достичь этой цели, нам нужно определить смыслы для прогрева и красиво, четенько вшить их в контент. Чтобы люди прогревались, но при этом не манипулировать ими и ничего не втюхивать.

2-3. Понять свои продающие смыслы

Понимание ваших продающих смыслов начинается с понимания, а кто вы такой и продолжается - а для кого вы и какие проблемы решаете?

Продающие смыслы - это не только то, что вы вкладываете в контент, это вообще ваша суть, ваша причина, ваша цель, ваш посыл.

Деятельности могут меняться, а посыл и цель остается.

Пример, Саша Митрошина, которая постоянно доказывает, что научиться можно всему. Она показывает это и через свои ситуации, через интервью с другими успешными людьми, через разные продукты.

“Научиться можно всему, чему угодно” - один из её продающих смыслов. Аудитория видит, как она с нуля учится танцам, учиться речи или мыть голову и фиксирует себе: “Я тоже так могу”

Ниже рассказала, как продающие смыслы сыграли в блоге моей клиентке, у которой не то что микроблога,а микромикромикро…

• КЕЙС ЯНЫ - 3 клиента в работу с блога в 123 подписчика. Точка А: блог без продаж, где всего 123 подписчика. Что сделали: провели фокус-сессию, выделили ключевые смыслы, составили на основе них стратегию, вшили их в контент. Точка Б: Яна неделю вела блог и транслировала новые продающие смыслы - за неделю с блога в 123 подписчика пришло 3 новых клиента, при том, что она была в отпуске. С этого сторитела про поездку во Францию Яна привлекла 3 новых клиентов в терапию.

Смыслы - это и то, какие вы, и то, какими вас видит ваша аудитория. Они базируются, как показано выше, на огромном и прочном фундаменте - вашем опыте.

Поэтому УНИВЕРСАЛЬНЫХ смыслов не существует. Они априори уникальные, потому что опыт у каждого из вас уникален.

• Зачем вы занимаетесь тем, чем занимаетесь? (сразу отметайте ответы, типа: потому что это приносит мне доход, потому что отучилась на “юриста”, потому что свободный график). Конкретно вам это зачем?
• Как вы думаете, за счет чего вы достигаете результатов в жизни?
• Что у вас сейчас происходит в жизни? Почему это важно?
• Чем бы вы хотели поделиться? Что вас волнует сейчас? (в профессиональной деятельности или личной)
• Какие есть темы, которые помогут вам продать мой продукт?
• Что для вас важно в жизни? Какие моменты заставляют вас улыбаться?
• Чем вы занимались в прошлом?
• В чем вы не согласны с коллегами? /В чем согласны?
• В чем ваш уникальный метод?
• Какие у вас подтвержденные результаты в твоей деятельности? Используете ли вы свои знания для себя?
• Какой прошлый опыт повлиял на то, где вы сейчас?
• Какие самые громкие, самые крутые ваши кейсы? Благодаря чему, каким вашим методам, навыкам они получились?

Это лишь часть вопросов. Я обычно составляю опросник персонально под каждого клиента, опираясь на его основную цель и запрос.

Сразу предупрежу, что отвечать может быть сложно, нудно, тяжело увидеть смысл,но постарайтесь, выделите время и увидите результат.

<aside> 🤗 Если вам будет сложно ответить на вопросы самостоятельно, будет казаться, что какая-то фигня, то вы всегда можете написать мне и прийти на консультацию.

3. Пункт 3, но второй этап определения смыслов - понимание своей ЦА

Целевая аудитория — это группа людей со схожими потребностями и интересами, которые компания или эксперт может удовлетворить путем реализации своих продуктов”

Суть в том, чтобы понять, от чего бежит ваша аудитория (мотивацию от), к чему идет (мотивация к), результат, который вы даете.

Чтобы аудитории было понятно, о чем вы, нужно говорить на её языке. Проведите анализ, поговорите со своей аудиторией, создайте какой-то провокационный контент, который заставит…плохое слово, но оно четко отражает суть…сказать их то, что они думают и их же словами.

Если человек говорит мне, что я помогаю всё разложить по полочкам, кто я такая,чтобы не использовать эту формулировку?

Здесь очень хорошо подойдут метафоры и словесные, и визуальные. Только используйте те, которые откликаются вашей аудитории. Мемы тоже метафоры, если что.

• Какой результат вы даете?
• С какими людьми вы работаете? Кто ваша ца?
• А с кем бы вы хотели работать? Кто эти люди? Какие у них интересы, цели, ценности?
• Какую проблему аудитории ты решаешь?
• Какие результаты ты даешь клиентам или хочешь давать?
• От чего хочет уйти ваша аудитория и к чему прийти?

📌 Следующие два пункта - следствие двух предыдущих. Потому что и продукт, и создание контента для прогрева к продукту основывается на том, какие смыслы вы выделили и как проанализировали аудиторию.

4. Продукт

Если у вас уже есть продукт, то это просто замечательно.

Пройдитесь по ответам из анализа ЦА и ответам из самоанализа и проверьте, насколько он соответвествует потребностям ЦА, нужен ли он ЦА или нет, и насколько она соотвествует вам.

• Если продукт не соответсвует потребностям ЦА, то докручиваем так, чтобы соответствовал. Думаем, что можно в него внедрить,как поменять формат, чтобы его максимальное количество человек хотели купить.
• Если продукт не откликается вам - такое тоже может быть, если вы слишком много ставите на ЦА и совсем не вшиваете себя в продукт. Думаем, что вам хочется сделать в продукте,как проявится.

То есть, если вы записали урок, но понимаете, что хотите вести лично - меняйте.

👉 Если продукта нет, то по схеме шагам выше и создайте. В этом вам помогут следующие вопросы:

• в каком формате мне легче доносить информацию?
• какие проблемы моей ца я хочу решать?
• зачем мне создавать этот продукт?
• к какому результату я приведу моих клиентов?
• какие навыки я культивирую всю жизнь?
• что мне дается проще, чем остальным?

Благодаря этим вопросам мы с клиенткой создали продукт, после запуска которого она заработала 172 000.

С Ксюшей у нас получилось вытащить такой огромный опыт, что она даже не подозревала. Упаковали весь её бэкграунд в несколько продуктов, на которых она заработала больше 172 000.

5. Действуем - создаем контент и продаем.

Итак, начинаем действовать.

1. Наша задача сейчас всё смешать, но взбалтывать.

То есть подобрать нужные смыслы, упаковать их под боли аудитории и соотнести с нашей целью.

Пример моей клиентки Оли -гипнотерапевта.

У неё была куча смыслов, она не знала, о чем она и как показать весь свой опыт и профессионализм. Мы провели фокус-сессию под конкретную цель - продажи сопровождения, выделили основные ключевые продающие смыслы, которых осталось всего 2-3. Четкие и понятные и именно их дальше будем вшивать в контент.

1. А дальше под этим смыслы подбираем инфоповоды из жизни, из опыта Оли, истории её самой и её клиентов, как мы можем эти смыслы раскрыть.

Смысл “Если вы запутались, уже перепробовали всё, что можно, а проблема не решается, я помогу найти решение быстро и мягко с помощью гипноза” мы раскрываем через:

• личную ситуацию Оли, как она с помощью гипноза работала со своим здоровьем
• кейс клиентки, как она избавилась от заикания
• через актуализацию какой-то проблемы аудитории.

Есть два способа вшить смыслы в контент:

Что делаем, чтобы создавать этот контент быстро ( у моих клиентов и у меня минут 30, ну максимум уходит!)

1. Выбираем смысл, подбираем под него инфоповод - все события, которые с нами происходят, наши мысли, чувства,переживания в течение дня.

Допустим, хочу я рассказать о том, что не ограничиваю своих клиентов рамками и правилами.

Боль моих клиентов: Хочу продаж и создавать контент легко. Возражение: не хочу, как все,обычные маркетинговые инструменты мне не подходят, задолбали рамки и правила.

Просто так рассказать об этом тоже можно, но скучно.

1. Есть инфоповод и под него подбираем смысл.

На примерах ниже я продавала интенсив по созданию продающего смылового контент, который, кстати, ещё можно купить в записи, через инфоповод - консультация с клиенткой.

У меня был инфоповод, но я не знала заранее, как про неё рассказать, решила, что раскрою главный смысл моего интенсива - что я с помощью раскрытия смыслов помогаю сфокусироваться и разобраться с кашей в голове.

А чтобы ваши смыслы дошли до аудитории, соблюдайте структуру, не перепрыгивайте от одного к другом.

• определите смысл (как это сделать читайте выше), который вы хотите донести в контенте
• определите цель
• представьте, что смысл и цель - ваши маячки, а вы как путник в темноте, идёте к ним, не сворачивая.
• обязательно соблюдайте структуру сторителлинга: начало (обозначьте тему,заинтригуйте),середина (раскрытие темы),конец (выводы).

ВУАЛЯ!

🔥 Вы прекрасны!

Ваш контент продает, но вы остаетесь собой и не манипулируете!

Клиенты часто говорят, что я расширяю мышление! Так и есть, ведь смыслы они не только в продажах, но и в жизни. Когда вы понимаете их, вам становится легче коммуницировать с людьми, вы четко понимаете,куд вы движетесь и как устроена ваша жизнь.

Если вам тоже нужна помощь в продажах и контенте

Приходите на бесплатный диагностический разбор.
ДА, я буду продавать, но, во-первых, если буду видеть, что дейтвительно могу вам помочь.
Во-вторых, только после разбора вашей проблемы и рекомендаций по ней.

Для записи на разбор пишите сюда