3 единицы контента или что размещать в воронке, чтобы был результат?

Если с тем, кому продавать и как технически собрать воронку понятно, то нужно еще разобраться с тем, что публиковать в самом боте. Ведь, часто встречаю воронки, в которых есть контент, но он настолько сухой, что вообще не работает. :/

Итак. Есть такое правило, как 3 единицы контента, которые мы используем в определенных типах воронок (подробнее о типах воронок в курсе "архитектор воронок продаж" жми).

Наша задача в нашей микроворонке непрерывно вести человека к действию, а именно к покупке нашего продукта.

Мы уже проанализировали аудиторию и понимаем, какие есть боли, страхи и ограничения у людей, исходя из этого нам нужно:

1. сделать минимальный продукт, который будет решать в короткие сроки микропроблему потребителя (интенсив, курс, видео-консультация, пробная работа, тестовый период и прочее) , стоимостью около 3000, возможно меньше. Это должны быть те деньги, которые пользователю будет безболезненно отдать чужому человеку, чтобы попробовать что-то. Или можете вести на вашу консультацию.
2. построить скелет нашей воронки и выглядеть он должден так:

3.наполнить воронку нужными единицами контента.

какой контент публикуем?

Для продажи своих услуг, продуктов или курсов нам необходимо утеплить клиента с помощью кейсов. Если быть точнее, то главная задача в воронке в первых трех единицах контента показать, как вы уже решали проблему клиента с помощью своих инструментов. В каждой единицы контента, необходимо встраивать кнопку, которая будет вести на ваш недорогой продукт или консультацию.

А теперь давайте разберем какие типы контента мы можем использовать:

1. видео контент, где вы показываете наглядно, в формате интервью или в формате рассказа (говорящая голова) с пруфами (доказательствами) как вы уже работали с каким-то клиентом и решили его запрос
2. текстовый контент, лучше использовать статьи (teletype/дзен/bothelp), где вы в формате рассказа показываете, проблему клиента, какие инструменты использовали и результат. Также в конце каждой статьи необходимо публиковать кнопку с предложением купить ваш продукт или заказать консультацию

как должен строится контент?

Тут все просто. У каждой единицы контента есть свой скелет. Для того, чтобы не растекаться в ненужной информации и не выдавать длинные портянки статей или длинные бесполезные видео, наша задача создать короткий емкий контент, который приведет пользователя к нужному действию.

1. начала любого контента идет с вводной части. Мы раскрываем проблему, с чем клиент обратился, показываем основные трудности и почему он обратился именно к вам
2. далее мы показываем, как вы виртуозно пришли к выводам и быстро нашли набор инструментов, который поможет решить именно эту проблему.
3. в конце мы показываем результат. Чего вы добились с вашим клиентом, благодаря вашим инструментам, какой результат получили.

В этих пунктах важно использовать меньше слов, больше фактов, прилагать пруфы (доказательства) в виде скринов, чеков и так далее. Также необходимо пошагово описывать что именно такого вы сделали, чего не сделали другие специалисты, что привело к результату. Подсказка, какие именно кейсы и по каким болям нужно использовать мы смотрим в анализе аудитории. Там мы, как раз, выясняли у людей к какому результату они хотят прийти, чего бояться и почему не было результата, когда они уже обращались к подобным специалистам. Все эти триггеры, мы и используем в контентной части.

Ну вот собственно и все. Теперь ваша задача создать себе такую мини-воронку, наполнить ее контентом, далее запустить туда трафик, чтобы начать получать результат. О трафике я расскажу отдельно. Ну а если вы хотите стать полноценным специалистом по воронкам и собирать такие воронки для клиентов и получать с этого от 80к и выше, то добро пожаловать на мой курс "архитектор воронок продаж", который уже стартовал. Ознакомиться с программой можете нажав сюда