Как преподавателю обосновать высокий чек, чтобы ученики перестали говорить “дорого”

Недавно на просторах Instagram увидела пост обоснование цены репетитора. Предлагаю разобрать, удалось ли педагогу донести ценность своих уроков и продать их дорого?

Но сначала ответьте на вопрос: ловили ли вы себя на мысли, что вам приходится будто оправдываться за цену своих уроков? Доказывать, что они действительно стоят того?

А что происходит, когда нам постоянно приходится что-то доказывать? Мы сами становимся не уверены в своих силах. Не чувствуем свою востребованность, не верим, что с таким чеком сможем “забить” расписание и иметь достойный доход.

У вас есть ученики, с кем вы до сих пор занимаетесь по старым ценам? А то вдруг новые на высокий чек не придут?

Возможно, вы просто неверно доносите ценность своих уроков.

Давайте на примере этого поста посмотрим на типичные ошибки. И вы увидите, что часть из них - в мышлении, а часть - в смыслах. Это легко исправить с грамотным наставником, который уже прошёл путь от низкого до высокого чека. И если вы сейчас читаете эту статью, значит, вы на верном пути.

Итак, поехали. Буду разбирать по пунктам.

❌ “Каждый родитель, выбирая репетитора для своего ребенка, всегда отталкивается от стоимости услуги”

Нет! Далеко не каждый и далеко не всегда! Это первый баг в мышлении бедного преподавателя. Пока мы сами так считаем, такие клиенты к нам и приходят.

✅ Решение: перестать смотреть только на цену услуг/обучений и начать видеть в них ценность. Одна коллега так однажды отказалась от моей консультации, потому что “неприлично дорого за час”.

Только теперь моё наставничество стоит в 20 раз дороже, чем разовая консультация тогда. И девчонки делают результаты уже на предобучении. А у коллеги, судя по странице и прайсу, всё без изменений.

❌ “Это труд учителя и качество знаний ученика...выбираем свой подход...выбираем качество и комфорт для ребенка’'.

Что такое качество знаний? Что такое комфорт? И что за индивидуальный подход, о котором кричат из каждого утюга? А чем твой индивидуальный подход отличается от индивидуального подхода english_mashka76554? Много абстрактных слов.

❌ “Во-вторых, это время, потраченное не только на подготовку материалов к занятию, но время самого занятия и проверка домашнего задания”.

Опять! Клиентам - простите - пофиг, сколько вы готовитесь и проверяете домашки, сколько времени потратили на поиск ресурсов.

❌ “В-третьих, раздаточные материалы...поэтому логично,что занятие онлайн не может стоить ни 500, ни 1000 руб.”

Логично? Для меня - нет. Вам важно, сколько стоит фотоаппарат у фотографа? Или вы просто хотите офигенные снимки - хоть на “мыльницу”, хоть на айфон?

А может, это вообще “минус”? Дети с одним-то учебником справиться не могут. А тут ещё раздатки.

❌ “В-четвертых, для занятий онлайн требуется более кропотливая подготовка”

Кажется, уже было про подготовку? Я понимаю, что это настолько больная тема, что хочется об этом кричать много раз. И снова: вы высчитываете цену урока, а не его ценность. См. п. 1.

И почему клиент должен переплачивать за то, что вы готовитесь к уроку час? Даже работая с аутентикой, можно свести подготовку к минимуму. На наставничестве как раз обучаю коллег, как это делать. Уроки в потоке, умение работать с emergent language, с текущими потребностями клиента - и тут же в моменте актуализировать и автоматизировать его - вот что хотят платёжеспособные клиенты.

❌ “И, в-пятых, на моих занятиях всегда царит добрая, душевная обстановка. Иногда ученикам нужно просто выговориться о своих проблемах, чтобы начать заниматься лучше.”

А вот это уже интереснее. Только все ли родители хотят, чтобы вместо Present Perfect их чадо секретничало с репетитором?

Но как узнать, что им действительно надо?

✅ Хорошо изучить своих потенциальных клиентов - целевую аудиторию.

✅ Создать гибкий премиальный продукт под их запрос.

✅ Прописать продающие смыслы, которые работают даже без прямых продаж и закрывают возражения именно ваших клиентов.

✅ Регулярно транслировать их в соцсетях, в описании продукта и своём позиционировании.

Анализ ЦА? Где-то вы уже это слышали, да? А возможно, и курсы проходили. Составляли таблички, аватар клиента - “девушка 20-35 лет, любит путешествовать, зарплата от 100 тыс руб. в месяц…”

И я с вами, тоже прописывала. Только клиенты от этого не выстраивались в очередь. Мне потребовалось самой пройти этот путь и докопаться, как это работает в нашей нише при продажах на высокие чеки без большой аудитории в соцсетях, без маркетологов, как в крупных онлайн-школах.

Поэтому на наставничестве не даю никаких табличек, не заставляю писать аватары клиентов, на которые на предыдущих курсах участницы тратили целый день (!) и в итоге не нашли им никакого применения.

Вот такую обратную связь я получила, когда просто на пальцах объяснила, как именно в нашей нише притягивать “своих” клиентов, выявлять их реальные потребности, как доносить ценность уроков. Всё просто и понятно.

“Супер! Мне очень понравилось. Это лучшая подача, которую я слышала, а обучение с маркетологами у меня было не одно, с табличками. Наверно, у учителей ин. яз. своя волна, объяснить так, чтобы всё встало куда надо”.

«Таблички лежат, потратила на прошлом обучении на них целый день и так не поняла зачем. Сейчас всё понятно».

Но работа в наставничестве это НЕ сухая теория. Напротив, её там минимум. Самое главное, мы сразу внедряем всё в ваш проект. Я докручиваю все смыслы, все офферы, чтобы к вам притягивались только платёжеспособные клиенты.

29 мая (понедельник) в 19:00 МСК приглашаю вас на бесплатную Zoom-встречу "ТВОЙ РО$Т: от продаж разовых уроков к продаже языкового наставничества на 300к+ в месяц без большой аудитории в соцсетях и выгорания".

📍Вноси сразу дату и время встречи в календарь:

Для кого? Для амбициозных преподавателей, которые хотят

✅ стать востребованными лингвокоучами

✅ выйти на стабильный доход 300к+ / мес

✅ быстро перейти от продаж разовых уроков / абонементов к продажам премиальной программы

✅ вести всего 5-7 клиентов без выгорания

✅ без большой аудитории и ежедневного контента в соцсетях

Регистрируйся по ссылке!