Как предпринимателю находить крупных клиентов с помощью нетворкинга?!

Дарья Лискович - эксперт по монетизации связей и контактов

Кто такой предприниматель?! Это человек - который каждый день ищет возможности для развития и масштабирования своего бизнеса, а также для того, чтобы бизнес приносил еще больше ценности обществу.

Кто предоставляет возможности?! Конечно люди! В принципе любой человек - это возможность. Если перевести слово с английского буквально, то в его составе две части: «net» (сеть), «work» (работа), то есть получается «работа над сетью». Очень точное определение, хотя основной принцип, по которому строится установление и расширение деловых контактов, показал свою эффективность задолго до того, как появилось понятие «нетворкинг». Связи были ценными всегда, вне зависимости от времени и страны.

Если тебе нужно решить какой-то вопрос, например, найти сотрудника или важный контакт, который потенциально сможет решить вопрос, то стоит поделиться этой проблемой с коллегами, партнерами, друзьями и сразу находится человек, который знает другого, а тот знает еще кого-то, кто в результате может тебе помочь.

А если речь идет о поиске потенциальных клиентов, то в некоторых случаях нетворкинг работает даже эффективнее, чем реклама. Иногда посещение мероприятия, на котором ты можешь встретить нужного тебе человека или человека, кто его может знать, заменит компании долгие и непродуктивные прозвоны по базам или поиск через интернет.

Как сказал Ричард Брэнсон: «Люди покупают у людей. Если вы не выстраиваете дружеские, доверительные отношения с нужными людьми, то далеко ваш бизнес не пойдет».

У каждого предпринимателя возникает вопрос, а как и где находить крупных клиентов с помощью нетворкинга?!

Я расскажу вам 5 секретов посещения целевых мероприятий, где могут быть ваши потенциальные крупные клиенты:

1. До посещения мероприятия узнать все подробности о компании или группе людей, которые его организовывают. Узнать, кто возглавляет сообщество, найти его в социальных сетях и изучить профиль.
Зачем?! Организатор мероприятия или владелец сообщества знает практически всех и он может при правильной постановке беседы рассказать вам о гостях и о том, кто чем занимается и интересуется для того, чтобы вам при поиске клиентов сузить круг целевых людей.

2. На мероприятии подойти в первую очередь к основателю сообщества для знакомства. Так как вы уже изучили его социальные сети и знаете сферу его интересов - вам будет легко завязать разговор на интересную для него тему.

3. Похвалите организатора мероприятия за возможность принять участие. Представьтесь и расскажите чем вы занимаетесь, также скажите, что вы будете рады помочь гостям в своей сфере деятельности. Дальше в разговоре можно договорится о любого рода коллаборациях, сотрудничестве с сообществом в плане выступлений или заявления о себе.

4. Далее если вам дали наводки по целевой аудитории, идите напрямую и знакомьтесь. Если нет, то тогда правило успешно проведенного мероприятия - минимум 7-10 контактов. (Установите удобные мобильные приложения для быстрого сканирования ваших контактов).

5. Сразу после знакомства отправьте в whats up свою короткую визитную карточку и желательно фото делового формата, чтобы человек вас запомнил. В этом сообщении сразу договоритесь на встречу, не позднее чем три дня с момента знакомства. На встрече ваша задача открыть для себя возможность доступа к контактам этого человека.

В любом случае важна активность, еще важнее направлять ее на нужных и ресурсных людей. Так как даже если они не смогут вам помочь, у них могут быть нужные вам контакты.

Стройте сети и берегите свои контакты!

Больше полезной информации в моем блоге: https://www.instagram.com/liskovich_networking/