Кейс: Привлекли 823 заявки для онлайн-школы по программированию

О проекте:

Поступил запрос по продвижению онлайн-школы для детей по программированию. Есть 3 основных курса по обучению игр, программ, сайтов. До этого уже велась реклама, но цена за заявку была 1 000 рублей, далее нам удалось ее уменьшить в 10 раз. Стоимость курса зависит от количества занятий – от 3 000 до 30 600 рублей.

Задача:

Была поставлена задача привлекать заявки не дороже 200 рублей. Потенциальные клиенты до оставления заявки должны быть максимально лояльные и уже знать краткую информацию о курсах. После оставлении заявки предлагалось бесплатное пробное занятие с преподавателем.

Результат после двух месяцев работы:

• Средняя цена за заявку: 150 рублей
• Набрали: 420 подписчиков
• Количество заявок: +800 лидов

Результат до начала сотрудничества

Заявки по 1000 рублей. Цена за клик в среднем 30 рублей

Результат во время сотрудничества

Цена за заявку снизилась в 10 раз - 110 рублей. Цена за клик 25,50 рублей

Этапы работы:

Этап 1: Определения целевой аудитории

Пользователи — это дети, которые будут проходить курс по программированию. Но потенциальный покупатель – родители. Так как основная аудитория курса дети от 7 до 17 лет, они сами не принимают решения. Поэтому основной уклон рекламы был на родителей.

Этап 2: Создание стратегии для рекламы

Во время тестирования выбрано 4 основные аудитории: родители, программирование, веб-дизайн, широкая аудиторий. Реклама велась на сайт и квиз. Были протестированы разные страны, так как мы не привязаны к городу и стране.

Этап 3: Настройка и анализ рекламы

После определения целевой аудитории и написания стратегии. Для каждой аудитории были созданы креативы и тексты (фото). Они четко подходили под целевую аудиторию. Цена за клик была до 0,40$. Конверсия в заявку 30%

Итого:

Средняя цена заявки: 2,10$

Бюджет на рекламу за 2 месяца: 1 730$

Всего привлечено заявок: 823 лида

Лучший сегмент: родители