Бизнес-модель MLM
Лилия Низамова
#сетевая_бизнес_модель
Рассмотрим случай, когда собралась группа людей, основала компанию, выпустила продукт, и начинает выходить на рынок страны. Вопрос: сколько же денег нужно вложить в рекламу в традиционном варианте бизнеса?
❗️Прошу вас, найдите время, чтобы вдумчиво и до конца прочитать этот пост🙏 . Особенно, если у вас не получается осознать разумность, эффективность и гуманность бизнес-модели сетевого маркетинга. И если вы невольно поддаетесь мнению неграмотных людей, что наши препараты стоили бы дешевле, если бы не цепочка выгодоприобретателей в виде сетевиков, то есть нас прекрасных...
Итак, новая компания планирует освоить рынок всей страны. Чтобы о ней узнали все, все, все..
Обычно только топ-менеджеры и специалисты в области маркетинга представляют, насколько интенсивную и обширную работу для этого нужно провести. В общих чертах об этой работе и необходимом бюджете я и хочу вам рассказать.
Начнём с рекламы в печатном издании 🗞:
На сайте издания lisa.ru мы можем найти стоимость размещения рекламы в журнале "Лиза. Добрые советы."
Журнал читают 2 000 000 человек. На картинке - стоимость рекламы в одном выпуске.
К примеру, мы решили запустить рекламу на последней обложке 4 раза. Это нам обойдется примерно в 4 миллиона рублей. Само размещение.
Концепцию рекламы и её макет нужно предварительно разработать. Хорошие дизайнеры и маркетологи стоят дорого. Допустим, тысяч двести-пятьсот уважающая себя компания вложит в этот процесс.
🧮 Итак, отлично! Мы освоили 4 500 000 рублей, и как результат - два миллиона человек нас заметили.
Фиксируем также для себя, что просто заметили. Заметили не равно заинтересовались, заметили не равно испытали доверие, заметили не равно решили попробовать, заметили не равно купили нашу продукцию... То есть это только начало рекламной работы с этой аудиторией. И нам это стоило 4 500 000 рублей.
Что будем делать с остальными 144 000 000 человек?
В наши дни популярна реклама у блогеров-миллионников. К примеру, аудитория одного из блогеров составляет около 6 000 000 человек. Стоимость интеграции нашей рекламы в его ролик – 1 000 000 руб.
При том заметят эту рекламу, конечно же, не все шесть миллионов человек. Большинство будет закатывать глаза 🙄: "Ах, опять эта реклама, враг народа😡!", или вообще прокрутят.
Кто-то увидит, но не запомнит, и после потраченных нами миллиона рублей слова "СОВО-СОВА" и "СилаОрг" для них всё ещё ничего не будут значить и ни с чем не будут ассоциироваться.
Поэтому таких интеграций нужно много.
🧮Миллионов на 50 или даже 100, как думаете? Чтобы можно было поставить галочку, и сказать, что нас заметили, и кто-то даже задумался и приобрел.
А есть аудитория, которая не представляет, кто такие блогеры. Зато она смотрит телевизор 📺
На первом канале стоимость размещения рекламы в прайм-тайм (то есть с 18:00 до 00:00, когда телевизор смотрит максимальное количество человек) - 2 050 000 рублей за 1 минуту эфирного времени. То есть около 500 000 руб за стандартный ролик 15 секунд. Один показ 15 секунд! А наш потенциальный покупатель в это время посуду мыл на кухне. И пропустил. Сколько нужно таких реклам?
На 25-й раз все-таки увидел, и фыркнул "Ерунда какая, Нурофен знаю, это - не знаю. Мань, это что, ты видела? - дураков нашли, опять на нас нажиться хотят!!". А когда попал на эту рекламу ещё пять раз, название препарата слегка отпечаталось в памяти..
А теперь возьмите, пожалуйста, калькулятор 🧮 и посчитайте примерный бюджет телевизионной рекламы.
И заодно попробуйте прикинуть, сколько раз Вы видели рекламу Нурофен (или другого препарата, который сейчас активно рекламируется)? И на скольких каналах? А сколько раз её показывали, но вы не видели?
И для каждого ключевого препарата - свой ролик. Для которого нужно придумать сценарий, снять, смонтировать, то есть - вложиться в его разработку и производство.
Хотим прорекламировать на Первом канале СилаОрг в течение месяца? Пожалуйста! С нас 2 000 000*30 дней= 60 000 000 руб + разработка ролика. И это считается довольно скромной рекламной кампанией.
Супресен? Пожалуйста! С нас 2 000 000 * 30 дней= 60 000 000 руб + разработка ролика. Имиджевая реклама бренда СОВО-СОВА? Пожалуйста! 2 000 000 руб*30 дней плюс разработка ролика. И т.д.
Итак, при составлении маркетинговой программы важно придерживаться принципа многократных касаний. Нужно, чтобы люди о нас и прочитали (разные печатные издания, сайты, блоги), и увидели (телевизор, баннеры), и услышали (радио)... Чтобы о нашем продукте высказались эксперты и лидеры мнений (какую сумму нужно оплатить, к примеру, артистке Лолите, чтобы в интервью она упомянула наш бренд?). И чтобы эти действия повторились много-много раз. Потому что поток информации и рекламы, который льётся на голову людей, огромный, и чтобы занять хотя бы "место у порога" в голове нашего потенциального покупателя, нужны настойчивость и повторение.
Помимо этого, рекламной кампанией кто-то должен управлять. Поэтому в штате появляется директор по маркетингу, менеджеры по маркетингу. Дополнительно приходится прибегать и к услугам рекламных и маркетинговых агентств...
Как видите, рекламные бюджеты - гигантские. Мы можем прочитать в открытых источниках о том, что "совокупные бюджеты на продвижение топ-30 крупнейших рекламодателей на российском рынке в 2022 году составили 141,4 млрд руб."
🧮 Задание для вас: разделить сумму 141 млрд рублей на 30 рекламодателей 😃
Из графика (https://www.rbc.ru/technology_and_media/06/04/2023/642d58809a7947cb89307413?ysclid=m1l5ds1k6u649188845) мы можем увидеть, что Озон израсходовал в 2022 году 8 млрд на рекламу, Пятерочка (X5) - 5 млрд, а Сбербанк - 16 млрд рублей.
И, конечно же, эти рекламные расходы входят в стоимость продукции и услуг. Не государство же их оплачивает..
И бизнес-модель сетевого маркетинга выделяется тем, что за продвижение продукции компания платит не Константину Эрнсту (при всем уважении), а условным Татьяне из Волгограда, Ольге из Богдановича и т.д..❤️
❗️ При этом вложения в маркетинговую кампанию могут быть меньше, а КПД - выше. Потому что компания платит не за каждый массовый выстрел рекламы, который может оказаться холостым, а только за конкретный факт привлечения и удержания покупателя.
Благодаря этому стоимость продукции можно установить ниже, чем если бы компания продвигалась традиционными способами.