СТАТЬЯ «ЧТО НЕ ТАК С ТВОИМ БЛОГОМ?» 🤷🏻♀️
- с чего начать? И как начать?
- почему нет отклика от аудитории?
- нет, либо мало продаж в блоге.
- упаковка есть, но почему-то все равно никому не интересно, никто не подписывается и не покупает.
Большинство хотят больших продаж, активности в своей соц. сети, развития личного бренда и т.д
📌 Но давайте разберем все по полочкам, почему мы не достигаем нужных нам результатов
Изначально всё вытекает из одного:
- Нет продаж, потому что неактивная аудитория.
- Неактивная аудитория, потому что человек, который заходит к вам в блог не понимает, о чем здесь, ему сложно и непонятно читать (на сложном экспертном языке), либо ему вообще неинтересно. Или он просто не ваша целевая аудитория (друг, родственник, не эксперт, мимо приходящий человек).
- Если человеку непонятно кто вы и о чем вообще пишете – значит, хромает упаковка эксперта и блога (а может ее вообще нет).
Как понять, какие ошибки допущены? Давайте разбираться 👇🏼
Когда человек заходит к вам в блог, ему должно быть понятно, кто вы и что вообще тут продаете.
Если вы всемогущий эксперт, который все умеет и все знает, то рекомендую определиться с тем, что конкретно вы хотите больше всего транслировать, иначе запутаете кучей своих способностей, аудиторию и сами себя.
Давайте проверим вашу упаковку. Все ли есть в вашем профиле? Что добавить в актуальные и ленту.
- КТО ВЫ? Заходя на ваш профиль, должно быть понятно, кто вы такой и что можете дать своему клиенту/ученику? Писать, понятными для любого человека, словами.
(Но не надо писать то, чего у вас нет или то, чего вы сами не умеете. «научу зарабатывать 500к», но сами при этом никогда таких денег не видели. Когда начнется обучение ваши клиенты сильно в вас разочаруются, потому что не получат желаемого результата.)
- Чем вы отличаетесь от других экспертов вашей ниши? В чем ваша фишка?
(Я качественный – это лишь часть позиционирования. Каждый может сказать про себя это. Но на деле это может оказаться поверхностным фуфлом, которое и так все знают.)
- Убирайте старый контент 2 -10 летней давности, если он уже не актуален, не надо его жалеть. (в актуальных)
- Что получат люди от работы с вами (результаты учеников, клиентов), либо ваши собственные результаты?
(Только не придуманные кейсы, а настоящие. Если вы никогда не зарабатывали 500к, не надо об этом писать и обманывать подписчиков.)
- Какой у вас продукт/услуга? Или продуктовая линейка, состоящая из нескольких продуктов/услуг.
(Одно наставничество по наставничеству не катит. Должна быть упакованная продуктовая линейка, по которой ваш потенциальный клиент будет идти.)
2. ПОИСК И АНАЛИЗ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ.
Тут всегда одни и те же вопросы: "Где искать этих людей, и кто они вообще такие? А какие боли у них должны быть?"
Давайте разбираться.
Иногда нам может казаться, что мы уже и так знаем, все же просто, но когда дело доходит до продаж, получается так, что никому это не нужно.
Если речь идет о наборе аудитории, о чем писать, чтобы приходили и подписывались, то целиться надо в ваш портрет пол года/год назад.
Писать о ваших потребностях и болях, о том, через что вы проходили полгода/год назад.
Поиск аудитории:
- Конечно же с помощью Reels
- Взаимные подписки (на тех, кто, как вам кажется подходит)
- Закупка рекламы (новый трафик)
- Коллабы
- Офлайн мероприятия
- Геймификации (просьба репостнуть вас за какую-то плюшку)
Про закупку рекламы – не надо бежать к блогерам миллионникам. Начните с обычных экспертов. У которых активная аудитория. Делайте взаимопиар или покупайте рекламу.
Когда на вас начала подписываться новая аудитория, сделайте опрос для них.
(лучше всего общаться с каждым лично, так как они вас пока не знают. Кстати, отличный повод для знакомства).
Вопросы хотя бы для 10 человек. Так вы сможете выявить боли/потребности у самой аудитории.
ДЛЯ ЧЕГО ЭТО НУЖНО?
✓ для понимания своей ЦА (целевой аудитории)
✓ для контента: посты, Reels, истории
✓ для прогревов и воронок, которые будут приводить к вам новую аудиторию
✓ для создания или упаковки своего блога, продукта/услуги
✓ для позиционирования, которое будет выделять вас среди других экспертов
3. ПРОДУКТ. СОЗДАНИЕ.
Продукт должен состоять из вашего УТП (уникального торгового предложения, а не из того, чего и так дофига на рынке.
Например, если вы эксперт по запускам, но отлично разбираетесь в психологии, то можно сделать «эксперт по запускам через мышление».
НО❗️Не надо писать так, если вы не разбираетесь в психологии. Не надо срать себе по ноги 😁
Также, продукт создается на основе потребностей и болей вашей целевой аудитории. С помощью вашего продукта/услуги, человек должен научиться тому, что вы там наобещали.
! Не надо обещать человеку сделать 500к за месяц, если вы сами этого не умеете. Вы даете в первую очередь инструменты и учите, как с ними работать, чтобы получить результат.
4. КОНТЕНТНЫЕ ВОРОНКИ ПРОДАЖ
ЦЕЛЬ ЛЮБОЙ ВОРОНКИ - ЭТО ПРОДАЖА
Контентная воронка - это продуманный цикл контента, который проводит человека от первого касания с вами до первой покупки. (пропуская этот этап, вы теряете большой % продаж) Многие думают, что прогревов в историях достаточно, но это не так. (особенно тем, у кого небольшое количество подписчиков)
ПРИМЕР БАНАЛЬНОЙ ВОРОНКИ:
- Человек видит ваше видео, ему становится интересно, потому что в видео возможно вы описываете его боль;
- Он читает описание, а оно еще больше попадает в его потребность/боль и человек видит, что вы можете и знаете, как решить запрос;
- В конце описания у вас есть призыв к действию. (переходи в актуальное, пиши в директ и т.д.);
- Как итог, человек выполняет это действие. происходит касание с клиентом и возможно он даже у вас покупает продукт/услугу.
2. Заинтересовать аудиторию, ввести в контекст
3. Раскрыть смыслы и донести ценность продукта (дать понять людям, что этот продукт действительно им необходим и поможет закрыть боли и прийти к желаемому результату)
5. ПРОДАЖИ.
Просто выйти в истории или написать пост с информацией о продукте и о старте продаж - недостаточно. Это не принесет вам желаемого результата, и вы можете больно об это разбиться.
Это займет время. Важно определиться с форматом продаж.
Где вы будете собирать людей? И как прогревать?
- Вебинары (бесплатные/платные)
- Групповые разборы
- Телеграм-канал
- Интенсивы (бесплатные/платные)
- «близкие друзья» в инстаграм
Большинство бояться продавать, потому что думают, что впаривают.
И это большая ошибка.
❗️Люди не увидят, что вы продаете, они не умеют читать мысли. И уж тем более мало кто будет писать вам в личку: «а можно у вас купить?»
Потому что покупать то нечего.
Когда эксперт боится продавать и начинает ходить вокруг да около, думая, что он «мягко продает», на самом деле это не так. Просто никто ничего не понимает.
Потому что вы не продаете, а невнятными фразами рассказываете.
ПРИВЕДУ ПРИМЕР:
Написано, что SMM, контент-мейкер, но при этом откуда-то взялось про материнство и маму, которая успела многое
Тогда что тут самое главное? SMM или материнство за границей? Все-таки чем конкретно занимаешься?
А какой результат я получу? Стану клевой мамой? Или смогу стать SMM-специалистом?
Или когда пишут: «наставник дорогих экспертов».
А кейсы есть, что работаешь с дорогими экспертами? А самокейс есть, что сама стала таким экспертом? А разве дорогим экспертам нужно выделяться? Они разве еще не крутые? Не богатые? Раз дорогие…
Многие думают, что сейчас напишут красиво, но важно еще добавлять реальный результат.
❌ «помогла клиенту найти клиента»
✅ А «создали уникальное торговое предложение, сделали рассылку и результат 1 новый клиент»
Когда мы пишем обобщено, нам обычно кажется, что все понятно, но на самом деле понятно только вам. Вводите людей в контекст.
📌 Что вы можете сделать уже сейчас?
Кто хочет ко мне в работу, заполняйте анкету, и приходите на мой безоплатный разбор, кто хочет:
- Получить ясное понимание, куда двигаться и с чего вообще начать (чтобы не шарахаться и не писать "обо всем")
- Увидеть свои нерабочие сценарии, избавиться от хаоса в голове из-за которого теряете время, чтобы проявляться и продавать
- Конкретные рекомендации, что исправить в вашем блоге, продукте
- Понять, почему аудитория молчит и не покупает
- Выстроить в блоге индивидуальную воронку под вашу нишу и продукт, масштабировать ее от 300.000р.
https://t.me/myelizabeth_marketolog - пиши "хочу разбор" под любым постом.
Также, вы можете зайти в закрытый телеграм-канал, там я буду выкладывать различные статьи, подкасты о том, как:
https://t.me/myelizabeth_marketolog
— начать вести блог и не откинуться от страха и выгорания.
— вовлекать свою аудиторию, чтобы они были активными и еще приносили заявки.
— иметь ясное понимание, куда двигаться
— проявляться и не бояться показать себя.