Запуск на 400 К в мягкой нише без кейсов и холодного трафика

Хочу поделиться новым кейсом. Он примечателен с учётом тех стартовых данных, которые были.

Мягкая ниша - воспитание детей. (То есть не про деньги и похудение, твёрдого результата продукт не предлагает)
До этого у эксперта не было продуктов с таким средним чеком (все продажи были с чеком до 1000 рублей, через директ)
Не было никакой базы клиентов, отзывов и кейсов: только блог и комментарии подписчиков
Блог небольшой, охваты в сторис до 2000
Запуск делался с минимальным вложением в рекламу: в таргет вложили 5000 скорее просто ради эксперимента

Что делали?
Во-первых с моей точки зрения решающую роль сыграли два фактора: правильный продукт и его методология и отличная лояльность в блоге. Я провела предварительное исследование ЦА: на нем выяснилось, что основной запрос аудитории - практика. "Мы знаем как не надо - теперь хотим узнать как надо". Также аудитория явно выделяла предпочтительным видео формат + текст. Исходя из этого была выстроена концепция масштабного продукта - курса - с обратной связью, с понятной программой конкретно под запросы аудитории.

Далее провели классический прогрев через сторителлинг с триггерами, болями и желаниями, который закончился продающим вебинаром. в итоге: 1000+ регистраций на вебинар (50% охватов), на самом вебинаре от начала и до конца присутствовало примерно одинаковое количество людей 470-510 человек (доходимость до вебинара 50%). Около 60-70% продаж были сделаны с вебинара, остальное уже в течение окна продаж через блог. Итоговая конверсия в продажи 20%.

Результат считаю хорошим для тех вводных, которые были. Вижу как улучшить: поменять воронку, возможно сделать трип вайер, поменять ценовую политику, привлекать холодный трафик и т.д.

Основной вывод после запуска: ещё раз убедилась в важности правильного предварительного анализа ЦА.