Jak fotograf może znaleźć pierwszych klientów?
Tak więc, Drodzy Przyjaciele! W tym przewodniku omówimy bardziej szczegółowo kroki, które fotograf powinien podjąć, aby znaleźć pierwszych klientów.
Żeby zbudować odpowiednie portfolio, które będzie sprzedawać warto zrozumieć, jaka jest nasza docelowa grupa odbiorcza dla kogo chcemy robić zdjęcia.
Jeśli chciałbyś/labyś fotografować pary, bierzemy sympatycznych przyjaciół, stroimy ich i organizujemy sesje zdjęciowe. A jeżeli chcesz fotografować śluby to możesz poprosić przyjaciół, którzy już mieli ślub i na pewno zostaną im takie stylizacje jak garnitur czy suknia ślubna. Wyobraźmy sobie, że są naszymi klientami. Najlepiej znaleźć kilka różnych par.
Jeśli skupiasz się na indywidualnych sesjach, to jest jeszcze łatwiej, wystarczy znaleźć kilka charakterystycznych osobowości i zabrać je do studia lub na plener.
A może chcesz fotografować dzieci lub rodziny, odpowiednio, szukamy dzieci i rodzin.
Ważne, aby wszyscy ci ludzie wyrazili zgodę na późniejsze publikacje ich wizerunku w social mediach.
Robiąc im sesje za darmo, raczej każdy zgodzi się.
To powinny być różne sesje z różnymi parami/ludźmi lub rodzinami. Dla początkujących zalecam wykonać co najmniej 3 różnych sesji.
Im więcej, tym lepiej! Ponieważ, po pierwsze, szybko nabierzesz doświadczenia i zdobędziesz nowe umiejętności. Po drugie, będziesz mieć zróżnicowane portfolio.
Przykładowe sesje
Sesja w plenerze
2. Atrakcyjny i zrozumiały profil w Social Mediach
Warto pamiętać o kilku kluczowych elementach:
- Twój login powinien być prosty i łatwy do zapamiętania. Wybierz coś w stylu mojego @lisitsaphoto - jedno słowo, bez zbędnych kropek, cyfr czy innych skomplikowanych elementów typu _ podłoga.
- Postaw na ciekawe zdjęcie profilowe. Odpowiednie kadrowanie to klucz! Unikaj pełnej sylwetki czy zdjęcia od pasa w górę. Zalecam zbliżony portret, gdzie jasno widać Twoją twarz. Wybierz tło o minimalnej ilości detali, najlepiej jednolite. Ważne, aby na zdjęciu nie było widać innych osób, tylko Ty! 🙅🏻♂️
Zrozumiały opis profilu. Kim jesteś, czym się zajmujesz i jak się z tobą skontaktować się. To podstawowe. Warto zadbać o to, aby Twój profil był przystępny i zachęcał do zapamiętania. Pamiętaj, że pierwsze wrażenie jest kluczowe!
Pokazuj swoje sesje na mediach społecznościowych, udostępniaj proces przygotowań, pokazuj kulisy swojej pracy, a kiedy już będziesz mieć gotowe rezultaty, publikuj posty ze zdjęciami. Ważne jest, aby zróżnicować treści, np. nie umieszczaj od razu wszystkich zdjęć z jednej sesji, lecz publikuj je naprzemiennie między różnymi projektami. Staraj się utrzymać różnorodność, prezentując 5-10 zdjęć z jednej sesji, a potem kolejnych z innych.
Miksuj swoje prace z treściami osobistymi chociażby. Treści osobiste dają zrozumienie, jak wyglądasz, jak rozmawiasz, jak się ubierasz, jakie są twoje wartości, w jakich miejscach się pojawiasz. To pomaga zbudować zaufanie do ciebie jeszcze przed sesją. Najlepiej zamów dla siebie przynajmniej jedną sesję u profesjonalnego fotografa, bo ty też musisz mieć wysokiej jakości treść osobiste, jeżeli chcesz takie usługi oferować. Zawsze możesz ustalić wspólną sesję zdjęciową z innym fotografem, gdzie się nawzajem sfotografujecie. To świetne rozwiązanie, z którego wszyscy zyskają! 📸🤝
Tak wiem, że robisz zdjęcia ani wideo, ale to narzędzie teraz jest najlepsze w zdobywaniu odbiorców. To mogą być wskazówki dla klientów (np. Jak pozować, co zabrać na sesje, czego unikać i td.)
Kiedy już zrozumiesz, kto jest Twoją docelową grupą odbiorców i stworzysz pierwsze portfolio, możesz zacząć poszukiwania pierwszych klientów. W moim przypadku, jako osoba specjalizująca się w sesjach ślubnych i biznesowych, moją główną grupą są pary i przedsiębiorcy ( czyli influencerki, trenerki fitness, salony urody itp. ) W zasadzie wszyscy ci, którzy chcą zaintrygować swoją społeczność na Instagramie potrzebują profesjonalnych fotografii!
Natomiast jeśli skupiasz się na sesjach dziecięcych, rodzinnych , to twoją grupą odbiorców bedą mamy czyli kobiety.
Gdy już zidentyfikujesz swoją docelową grupę, czas zaoferować im swoje usługi.
Dlatego, że jesteś na początku i było łatwiej Tobie i im przyjść do Ciebie na sesje, przygotuj ofertę w stylu „zapłać ile jesteś w stanie”
Odpowiednie osoby płacą dobrze i nie bójcie się , ze po sesji dostaniesz 10 zł
Rekomenduję zrobić takich 8-10 sesji, u mnie taka sesja zdjęciowa zajmuję 1-2 godziny oczywiście wszystko zależy od pomysłu.
6. Pierwsze pieniądze zarobione, co dalej?
Pierwsze pieniądze zarobione, mamy portfolio, teraz szukamy droższych klientów.
Najważniejsze jest, aby Twoje portfolio było zgodne z panującymi trendami. Obróbka naturalna i ciekawa, a ubiór modeli musi być stylowy. Zawsze przed sesją możesz przedyskutować ubiór klientów na sesje.
To prosta matematyka: to, co opublikujesz, będzie tym, co od Ciebie zamówią. Jeśli opublikujesz „pana młodego na dłoni panny młodej”, tacy i będą do Ciebie iść. Jeśli opublikujesz stylowych ludzi to tacy przyjdą do Ciebie. Dlatego ważne jest, aby przygotować się do sesji, skoordynować ubrania i wybrać do portfolio takich o których mówią, że nadają się do modelingu.
7. Networking
Bierz udział we wszystkich wydarzeniach, targach i imprezach. Nie zapominaj też o spotkaniach społeczności fotograficznej (wystawach, forum, warsztatach itp.) Z fotografami także warto mieć znajomości ponieważ możecie wymieniać się klientami jeżeli ktoś z Was już ma zajęty termin. Twoim zadaniem jest nawiązywanie kontaktów z ludźmi i opowiadanie o sobie jako fotografie. Im więcej znajomości, tym lepiej!
8. Współpracuj
Znajdź kogoś z dużą liczbą obserwujących i zaoferuj mu sesję zdjęciową w zamian za polecanie twoich usług. Na przykład, ta osoba może udzielić szczerej opinii na swoim koncie Instagram, oznaczając cię. Kluczowe jest, aby miała więcej subskrybentów niż ty.
Dla początkujących, kluczowe jest stworzenie solidnego portfolio - ułatwi to sprzedaż usług po wyższych cenach i zwiększy pewność siebie. Jeśli już masz portfolio, skup się na budowaniu relacji online i rozwijaniu swoich profili intenetowych. Twoim celem jest, aby jak najwięcej osób dowiedziało się o tobie! Zrób to każdym dostępnym sposobem! To moje podejście, które stosuję do dziś!
To tylko w ten sposób osiągniesz sukces, nie czekaj, bo nikt za Ciebie tego nie zrobi.
Właśnie teraz odpal Pinterest i ułóż swój moodboard z pomysłami, napisz czy zadzwoń do osób, których chciałbyś/łabyś zaprosić na sesję. Resztę już znasz!
Pamiętaj - nie zatrzymuj się po odmowach. Odmowy to normalna część procesu, do której szybko się przyzwyczaisz)
Powodzenia! 📸
Napisz do mnie w wiadomości prywatnej na Instagramie swoją opinię, jeśli było to pomocne 😉