💸ПРОДАЖИ В ПЕРЕПИСКЕ ДЛЯ НАСТАВНИКОВ И ЭКСПЕРТОВ💸

Зачем тянуть 100500 сторис с прогревами, выгорать, когда ты можешь продать свой продукт в переписке, еще и на холодную аудиторию.

Есть несколько действий, которые ведут к быстрой продаже 💰

🎁Здесь ты увидишь связки для продаж сразу в переписке и в конце этой статьи тебя ждет подарок

Каким экспертам подходит моя стратегия:

✅ Наставникам, кто уже сделал первые запуски (все ниши)
✅ Экспертам по продвижению
✅ Специалисты помогающих профессий ( коуч, психолог, нейро-практик, нутрициолог, фитнес и тд)

Давай сначала познакомимся
Я Алена Лочехина, 6 лет опыта в отделе продаж в Банке.

с 2022 года в сфере наставничества.

За последний год я сделала 7 групповых запуска, последние 4 запуска - это работа с наставниками.

Как наставник я выросла в доходе от 160 тыс, самый большой запуск был на 2 млн.

За неделю я привлекла в свой тг-канал 3000 активной аудитории, и основные заявки идут как из тг так и из инстаграма*
Поэтому если ты хочешь продавать по высоким чекам 100-300 тыс и делать стабильные запуски- это ко мне

Несколько фактов обо мне: 🏆6 лет работала в банке в продажах с вип-клиентами
🏆 Работала на себя в бьюти сфере брови и ресницы+ перманент, стала преподавать в оффлайн базовые курсы по перманенту, вышла на доход 150+
🏆С 2021 года начала запускать небольшие онлайн курсы 3-7 тыс рублей
🏆В 2022 году перешла в онлайн как наставник с чеком от 50-200 тыс
🏆В 2023 делаю масштабные запуски, один из них на 2 млн рублей

ПОЧЕМУ ПРОДАЖА В ПЕРЕПИСКЕ ЭТО ТОП ИНСТРУМЕНТ? НО ИМ ПОЛЬЗУЮТСЯ ПРАВИЛЬНО ЛИШЬ ЕДИНИЦЫ?

И что можно продать через переписку?
Абсолютно ВСЕ: начиная от оффлайн мероприятия и до онлайн интенсивов/вебинаров и других продающих мероприятий

1️⃣ Вот я за 1 день собрала участников на бизнес завтрак. Причем, за последние полгода встреч было проведено 6. Холодная аудитория, они на меня не подписаны и не знали меня до этой встречи.

2️⃣ В декабрьской суете за 1 неделю я организовала большой нетворкинг в своем городе были не только участники, но и спикеры и спонсоры

3️⃣ За пару дней я продала в переписке 10 мест в фокус-группу:

И остальные продукты: интенсивы, вебинары, трипваеры я тоже продала через сообщения!
ПРОДАТЬ МОЖНО ВСЕ ЧЕРЕЗ ЛИЧКУ, ЕСЛИ ПОНИМАТЬ СТРУКТУРУ

ПЕРЕЙДЕМ К ПОСТРОЕНИЮ СТРУКТУРЫ?

ПРИНЦИПЫ ПРОДАЮЩЕГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ В ПЕРЕПИСКЕ:

Простое и понятное общение! Не усложнять

-НЕТ сложным формулировкам

-НЕТ шаблонным и водяным фразам

Объясняй простым, доступным языком

Важно: общаться с клиентом на равных!

Убери шаблоны:

Шаблонный стиль общения-не цепляет, не интригует. "Если я сейчас куплю то что ты предлагаешь, мне будет также скучно?"
Переписка- это возможность делать искренние продажи, проявить креативность.

Длинные текста: В исследованиях писали, что длинный текст пугает читателя сообщения. Как по мне, это скучно, неужели нельзя вкратце сказать информацию. В любом случае- пиши и сокращай, перечитай сообщение и еще сократи.

ЭТАПЫ ПРОДАЖ В ПЕРЕПИСКЕ:

1 этап- "ПРИВЕТСТВИЕ"

Цель приветствия- установить контакт. Хоть и наверняка это массовая рассылка- но сделай так, чтобы человек на том конце экрана телефона- почувствовал себя значимым, почувствовал, что именно к нему ты обращаешься и написал такое сообщение.
Как ты можешь зайти? (Зависит от того, какая(ой) ты настоящий)
- Дерзко
- Креативно
- Мило

2 этап- КОНКРЕТИКА

Пиши конкретно, вкратце кто ты, почему именно этому человеку написал.
И что предлагаешь. Без увиливаний и интриг. Если думаешь, что человек должен сам заинтересоваться после сообщения "У меня к вам предложение, расскажу"? - Можно не надеяться что он ответит😅

3 этап -КВАЛИФИКАЦИЯ ЦА

К примеру ты наставник бьюти-мастеров. Тебе может показаться, что конкретно этот бьюти-мастер твоя ЦА. Но, у твоей ЦА должен быть определенный запрос, в котором ты поможешь. Например, у тебя продукт, направлен открытие салона мастеру- об этом и стоит написать, чтобы выделить свою ЦА!

4 этап - ПРОГРАММИРОВАНИЕ
Когда не с одного предложения закрываете на сделку, а несколько сообщений пишите.
Программирование- это когда мы настраивает клиента на определенный сценарий. Например: Сейчас я уточню, подходит ли моя услуга вам, и если подходит скину реквизиты для оплаты.

5 этап- ЖЕЛАНИЯ

Желание/потребность это твоя истинная причина, почему ты точно купишь это! Когда продавец продает дрель- он не продает дырку в стене, он продает картину, которую можно повесить на стену и она будет радовать своим видом покупателя.
Зная истинную потребность- тебе будет легче продать 6 этап - ЗАКРЫТИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ Но на самом деле сама уже прошла то время, когда задают возражения, поэтому нужно закрывать возражения сразу до их появления. А чтобы уметь их закрывать- нужно изучить полностью свою ЦА, а не только возраст и вид их деятельности.

7 этап- ЗАКРЫТИЕ В ПРОДАЖУ

Или можно так и ходить вокруг да около. Прямой вопрос к покупке.
Если отрабатывает возражение и молчишь, то вероятность, что скажут "спасибо, я подумаю" - это 99%.
Если игнор- это не всегда значит что человеку "не надо". Возможно он просто потерял сообщение или отвлекся и забыл. Дублируем вопрос.

А ТЕПЕРЬ МОИ ЛЮБИМЫЕ ЛАЙФХАКИ:

Лайфхак 1:
Не пиши кучу вопросов в одном сообщении, клиент что-то упустит

Лайфхак 2:
Напиши про ограничение по времени, чтобы тебе мог ответить быстрее клиент или бонус за быстрый ответ

Лайфхак 3: Будет эффектно, если будет чат-бот, который быстро отвечает на сообщения, это удобно и для клиента и для продавца!

А если ты готов(а) прямо сейчас узнать о моей программе по полному масштабированию, тогда приглашаю тебя на стратегию, на которой мы разберем именно твою ситуацию и ты получишь конкретные рекомендации, что тебе нужно сделать, чтобы прийти к доходу 500-2 млн рублей!

Пиши мне прямо сейчас в мой директ @alena.loche "Стратегия" и я лично свяжусь с тобой. Или мой ТГ: @alena_loche

ПРОДОЛЖАЕМ: ПРОДАЖИ В ПЕРЕПИСКАХ РАБОТАЮТ НА ВСЕ ПРОДУКТЫ, НО ЕСТЬ ОГРАНИЧЕНИЕ ПО СУММЕ ЗА УСЛУГУ:

Это примерно - до 20 тысяч рублей, продукты, которые стоят дороже, например наставничество, ведение или курс из консультаций, которые могут стоить 100-300 тысяч- такие чеки продаются через личные консультации

А если ты переходишь на новую аудиторию с высоким чеком, нужно углубиться в продажи и тогда будут такие чеки:

ТАКИЕ ЧЕКИ У МОИХ КЛИЕНТОВ С ОБУЧЕНИЯ: 80 тыс, 150 тыс,

Самое приятное, что совершать сделки на такие чеки и работать с клиентами- одно удовольствие, так как осознанная аудитория покупает за такую стоимость.