2,5+ млн бюджета и 36 000+ регистраций в нише похудения

О проекте:

Этот кейс о большом проекте в одной из любимых ниш для работы нашей команды - похудение.

Мы имеем огромный опыт в реализации больших бюджетов в этой нише, работаем с крупными школами похудения через фитнес, психологию, диетологию, нутрициологию.

Проект отличался тем, что для похудения спикер использует дыхательные практики.

Марафонная воронка, посадочная в Senler, запуски идут каждый 1,5-2 месяца.

Мы работаем с этим проектом с ноября прошлого года по сей день и ведем им каждый запуск.

Почти весь трафик для проекта был приведен через таргетированную рекламу ВК, однако сейчас мы также приводим регистрации из маркет-платформы и таргета в Одноклассниках.

Особенности работы с таргетом ВК

Может показаться, что в нише похудения работать совсем не сложно, из-за ее широкой целевой аудитории. Ведь только активно ведущихся групп тематики похудения в вк несколько десятков тысяч! Но это не совсем так!

В виду большой конкуренции нужно очень тщательно проводить тестирование и выявлять как можно больше рабочих связок для масштаба, чтобы при выгорании у вас всегда было много запасных вариантов рабочих объявлений. При большом бюджете этапы тестирования должны проходить постоянно.

Сбор аудиторий

Как мы уже сказали выше, в ВК очень много групп конкурентов, конечно мы берем их в основу при настройках, но не только они дают классный результат. Также отлично работают смежные тематики, такие как - здоровье, психология и эзотерика, салоны красоты, магазины с одеждой больших размеров, фитнес и йога, омоложение и фэйс фитнес и тд.

Их можно пересекать с категориями интересов, такими как «диеты и здоровое питание», «красота и здоровье», «красота, уход за собой», «спорт», «спорт и фотнес», «фитнес и ЗОЖ».

В TargetHunter для сбора аудиторий мы использовали следующие настройки:

• Группы по ключам, статусу и описанию
• Недавно вступившие из групп прямых конкурентов
• Активные прямых конкурентов
• Целевые сообщества основной группы и групп конкурентов
• Целевые вступления основной группы и групп конкурентов

Старт тестовой кампании

Тест начали с активных конкурентов и недавно вступивших к конкурентам, чтобы максимально быстро найти рабочие связки и масштабировать. Рабочие связки нашли через несколько часов после включения рекламы и сразу пошли на масштаб.

На скрине пример первого дня работы с тестовой рк, за первый день было откручено 36 693р и получено 725 регистраций по 50,61 рубля. Конверсия в регистрацию более 70%. 🔥

Так мы и начали масштабирование, сразу было найдено 8 рабочих связок, на масштаб взяли 4, после остальные также взяли в работу, продолжая тестировать разные заходы, тексты и креативы без остановки.

За всю историю работы с проектом были протестированы десятки текстов и сотни заголовков, также как десятки разных креативов, видео, истории, клипы.

На начальном этапе лучше всего работали фото «до и после», однако в виду новых правил ВК пришлось менять подход и сейчас у нас работают живые фото спикера. Нам повезло, что наш спикер потрясающая и очень обаятельная женщина, на которую очень позитивно реагируют в рекламе.

Настройки кампаний выполнены через продвижение универсальной записи с кпопкой и без, а также мы используем в рекламе показ видео и размещаемся в стори и клипах.

Объявления имеют высокий CTR и много положительной реакции от аудитории, конверсия из клика в регистрацию за весь период работы держится на уровне 50% и выше, что говорит о том, что мы точно подбираем нужную аудиторию и заинтересовываем их своей рекламой.

Также помимо таргета протестировали трафик с маркет платформы.
Тк это ниша похудение, то пришлось изрядно побороться с модерацией, но документы предоставили, тексты согласовали.

В начале регистрации пошли дорого, 78 руб., но в дальнейшем нашли связки, и удалось снизить цену почти в 2 раза до 45 руб.

Отзыв довольного клиента

Итого