Кейс: как привлечь 292 лида за копейки.
В кейсе расскажу вам, как я привела 292 лида по 0,36€ в чат-бот телеграм
Дано: посадочная страница (сайт) https://stroynayaya.zhirotop.com/sbornik куда люди переходят с рекламы, по запросу оставляют свои данные и переходят в чат-бот телеграм, чтобы забрать лид-магнит (бесплатный сборник ПП - десертов от Лизы https://www.instagram.com/liza_tasty_blog/ )
Перед тем как приступить к работе, я изучила проект заказчика, собрала портрет целевой аудитории, провела анализ конкурентов. Собрала всю необходимую информацию для запуска рекламы.
1. У заказчика имеется хорошо подготовленный сайт для приёма трафика:
2. Продуманная воронка, она была максимально простой:
- человек видит рекламу в Instagram и Facebook, нажимает на призыв к действию
- переходит на сайт, где знакомится с нашим предложением
- оставляет свои данные и переходит в чат-бот
- где получает подарок: сборник ПП-десертов
Перед запуском рекламы, я сама прошла по воронке, чтобы знать этот путь лично.
Цель рекламы: привести максимальное количество лидов из Европы.
Бюджет
на тестовый период был 100€. Реклама действовала с 16.10.2023 по 01.11.2023
Технические моменты:
У заказчика была небольшая проблема с блокировкой личного рекламного аккаунта Facebook и соответственно проблема с привязкой профиля Instagram с Бизнес Страницей. Не без труда, но я смогла решить данную проблему. Instagram подвязала, Рекламный аккаунт создала. Зарубежную банковскую карту для оплаты бюджета подвязала. Далее на сайт был установлен Пиксель Facebook для сбора данных посетителей, чтобы в дальнейшем сделать ретаргет и UTM-метки для сбора статистики.
Работа с аудиториями:
Заказчик предоставил список контактов своих клиентов, кто когда-то уже покупал меню или получал сборник бесплатно (это максимально тёплая аудитория). Этот список я загрузила в кабинет Facebook и собрала пользовательскую аудиторию. Далее из этой аудитории я собрала похожую аудиторию с гео: Европа. С этой аудитории мы получили 121 лид.
Следующая аудитория, которая показала хороший результат - это похожая аудитория (только Европа) собранная на основании пользовательской: Look-a-Like 0-1% всех посмотревших 95% видео (Reels) из аккаунта https://www.instagram.com/liza_tasty_blog/ за последние 365 дней. С этой аудитории мы получили 95 лидов.
Остальные 76 лидов нам дали аудитории собранные по интересам.
Рекламные макеты и тексты:
Мною было создано 6 видео-креативов и 1 фото-креатив. Лучшие результаты получили 2 видео-креатива (№1 и №3)
Тексты, которые были использованы в рекламе
Результаты рекламы:
Скриншоты из рекламного кабинета, где можно увидеть результаты всей рекламной кампании:
Здесь видно, что мы на конверсию лидов потратили 100,62€, цена за лид 0,36€ и получено 281 лид. Ещё 11 лидов были зафиксированы на сайте, они также пришли с нашей рекламы:
У нас очень хорошие показатели за рекламу. Наши показатели выше нормы. У нас очень низкая стоимость клика (СРС) - 0,12€. У нас высокая кликабельность (CTR) - 3,18% ( норма СTR - 1%, а у нас 3%). У нас адекватный CPM (стоимость за 1000 показов) - 3,67€ учитывая, что мы таргетировались на европейский рынок и обычно СРМ по Европе в среднем 5€. Стоимость лида исходя из всего этого составила - 0,36€, что является очень низкой ценой.
Далее могу сказать, что есть потенциал у аудиторий, чтобы продолжить данную рекламную кампанию в результативном ключе. Видео-креативы в данной нише срабатывают лучше, поэтому ещё можно сделать креативы и продолжать собирать лидов. Также в запасе есть ещё варианта ретаргета (когда благодаря пикселю мы собрали всех клиентов, которые перешли на сайт, но по непонятной причине ушли не оставив свои данные и не перешли в телеграмм) этим людям можно показать рекламу нашу ещё раз + ещё можно протестировать сегментированные аудитории по интересам.
Отзыв от клиента:
Первая консультация бесплатно.
Telegram - https://t.me/lova_target
Instagram - https://www.instagram.com/lova.target