14 млн рублей на нативной рекламе за полгода. Кейс LuckyAds о монетизации новостного сайта
В кейсе расскажем про реальный опыт работы с нашим партнером, где нативная реклама от LuckyAds помогла увеличить RPM (Доход за тысячу показов) с 26.17 до 79.08 рублей, т. е. более чем в три раза за полгода за счет анализа целевой аудитории, оптимизации блоков с объявлениями и рекламной выдачи.
Для сохранности коммерческой тайны нашего партнера, мы не можем указывать адрес сайта и название компании. В связи с этим, изображения в данной статье видоизменены.
О проекте
Сайт является новостным ресурсом, имеющим лицензию СМИ. Освещает все основные новости в регионе, России и мире.
Платформы — 5% ПК, 95% — Мобильные
Посещаемость за апрель: 18 млн человек
Задача
Помочь партнеру масштабироваться и увеличить его прибыль.
Решение
Оптимизировали блоки с объявлениями и рекламную выдачу так, чтобы в комплексе это приносило больше дохода. Это позволило увеличить RPM с 26.17 до 79.08 руб. и общий доход с нашей платформы до 14.68 млн рублей за полгода.
Анализ целевой аудитории и показателей сайта
Мы сотрудничали с клиентом уже несколько месяцев, на сайте были размещены блоки РСЯ, нашей рекламной сети и других. Изначально мы стояли на третьем месте в ротации.
Для начала мы провели глубокий анализ аудитории. На основании этих данных мы решили сделать рекламную выдачу более релевантной и увеличить CTR рекламных объявлений.
Наш отдел монетизации и аналитики трафика проанализировал аудиторию сайта:
После анализа контента и посещаемости страниц на сайте, определили темы, наиболее интересные аудитории: пенсии, деньги, здоровье и шоу-бизнес.
Аудитории 40+ не интересны молодежные тематики, например, криптовалюты, поэтому их исключили из рекламной выдачи.
Оптимизация дизайна рекламных блоков
Наши менеджеры постоянно тестируют разные варианты дизайна блоков для увеличения показателей CTR и RPM. Протестировав на сайте с аналогичным трафиком новый шаблон с указанием времени публикации, мы получили рост CTR, поэтому приняли решение использовать его на сайте партнера.
Варианты, которые мы использовали:
Результаты тестов показали, что второй вариант увеличил CTR в 1.5 раза за месяц по сравнению с первым. Остановили свой выбор на нем.
Оптимизация мест размещения
В начале сотрудничества, помимо нас на сайте партнера размещали свои блоки и другие рекламные сети. Мы и конкуренты стояли в равной ротации 1/3, то есть каждый забирал по трети трафика. Мы предложили партнеру увеличить нашу долю в ротации, при условии, что наш RPM выше на 10% и более за месяц.
После оптимизации рекламной выдачи показатели RPM выросли на 27% (с 26.17 до 33.16 руб.), и партнер увеличил нашу долю в ротации. Дальнейшая оптимизация дизайна рекламных блоков и использование более кликабельных креативов увеличили RPM еще на 59% (с 33.16 до 52.77 руб.), после чего паблишер поднял наши креативы на фиксированное первое место.
Привлечение эксклюзивных рекламодателей
Для увеличения RPM персональный менеджер договорился с ключевыми рекламодателями показывать рекламу 24/7 и держать цену клика не ниже 1.5 рублей для вебмастера.
Наши менеджеры на ранних этапах работы отключают объявления с низкими показателями CPM. Это сделано для того, чтобы показывались только самые релевантные объявления по выбранным категориям на площадке с CPM выше среднего значения.
Таким образом, чтобы увеличить доходность рекламных блоков, менеджер отбирает только те объявления, которые имеют высокий CPM, а остальные исключаются из выдачи.
Проведенная работа дала действительно хорошие результаты:
С января по апрель RPM увеличился дополнительно на 50% (с 52.77 до 79.08 руб.), а за полгода этот RPM вырос на 204% (с 26.17 до 79.08 руб.)
Как видно на скриншоте выше, за полгода работы с нами доход партнера стабильно рос. Небольшая просадка RPM в марте была у всех рекламных сетей в связи с нестабильной политической ситуацией, но уже в апреле мы вернулись к прежним высоким показателям. Работа по оптимизации, тестировании новых вариантов, привлечению рекламодателей продолжается, это не предел. Мы непрерывно работаем над ростом доходов наших паблишеров.
Итог
В результате при помощи платформы нативной рекламы LuckyAds новостной сайт за полгода заработал 14.68 млн рублей. RPM вырос на 204% (с 26.17 до 79.08 руб.).
Май 2022 года еще не закончился, но результаты впечатляют:
RPM составляет 94.15, доход за начало месяца — 2.236 млн рублей. Мы будем и дальше прилагать усилия по увеличению прибыли нашего партнера с сайта.
Показатель vRPM (Доход с 1000 показов блока) достигал 500 рублей — выше, чем с РСЯ, хотя наши объявления находятся ниже блоков РСЯ.
Если вы тоже хотите монетизировать сайт с максимальной эффективностью, начните сотрудничество с LuckyAds!