LuckyGuide: Беларусь

Кратко о стране

Беларусь — страна в самом центре Европы. Главная территориальная особенность Беларуси — центрально-европейское географическое положение, что положительно влияет на экономическое сотрудничество с приграничными регионами и другими странами.

Республика территориально граничит с пятью государствами. На западе — с Польшей, на северо-западе — с Литвой, на севере — с Латвией и Российской Федерацией, на северо-востоке и востоке — с Российской Федерацией, на юге — с Украиной.

Столица страны Минск, государственные языки — белорусский и русский. Официальная валюта — белорусский рубль.

Потенциал страны в арбитраже 

Беларусь — одна из самых перспективных представительниц стран на территории СНГ. Платежеспособное население и отзывчивая аудитория, которая еще не избалована рекламой.

Стоит отметить, что аукцион для рекламных кампаний не такой переполненный, это означает, что конкуренция будет ниже, а профит выше. Местное население предпочитает совершать покупки через интернет. 

Население

По официальным данным национального статистического комитета Республики Беларусь, численность населения Беларуси по состоянию на 1 января 2021 года составляет 9 349 645 человек, из которых 53% (5 028 523 человек) от общего числа населения составляют женщины, а 47% (4 321 122 человек) соответственно мужчины.

Согласно информации комитета статистики, средняя заработная плата в Беларуси в 2021 году составляет 1 384,7 белорусских рублей (около 40 тысяч рублей). В Беларуси крайне низкий уровень безработицы, менее 1%.Основную часть населения составляют белорусы — 80,1%, кроме того здесь есть русские — 7,5%, поляки — 3,1%, украинцы — 1,7%, евреи — 0,1% и другие национальности. Белорусский и русский являются государственными языками Беларуси. Все местное население владеет русским языком, поэтому креативы можно делать на русском языке, но конверт на белорусском будет выше.

Продукты в стране стоят приблизительно столько же, сколько и в России, а вот крыша над головой значительно дешевле, как и коммунальные услуги, общественный транспорт и услуги такси, что говорит о том, что на руках у местных жителей остается больше денежных средств на свои личные потребности и желания.

Столицей и крупнейшим населенным пунктом страны является современный европейский город Минск с населением около 2 млн. человек. К крупным городам Беларуси также относят: Гомель, Витебск, Могилев, Гродно, Брест, Бобруйск.

Возраст

Самую большую группу населения Беларуси — 64,84% — составляют лица в возрасте от 20 до 64 лет; затем по численности идут те, кому от 0 до 20 лет — 20,93%, и самая малочисленная группа — те, кому больше 65 лет — 14,83%. Эти данные говорят о том, что численность трудоспособного населения более чем в два раза превышает численность населения нетрудоспособного возраста.  

Интернет

По данным официального отчета Digital 2021 Global Overview Report на январь 2021 года в Беларуси Интернетом пользуется более 7,82 млн. человек в возрасте от 15 до 74 лет, которые хотя бы иногда делают покупки в сети. То есть, на 9,5 млн жителей Республики Беларусь приходится 7,82 млн интернет пользователей (проникновение 82,8%). Это отличный показатель.

Согласно информации, представленной в отчете на платформе PC мужчины в Беларуси чуть более активны, а на платформе PC+Phones — именно женщины активнее мужчин.

Большую часть пользователей интернета составляет население, проживающее в крупных городах (Минск, Гомель, Витебск).На каких интернет-порталах белорусы сидят больше всего По данным сайта Alexa в ТОП-10 популярных сайтов в Беларуси входят: Google, YouTube, Вконтакте, Яндекс, Mail.ru и другие сайты. Можем сделать вывод, что чаще всего белорусы пользуются всемирно популярными сервисами, такими как: Google, Yandex.

Согласно исследованию Baltic Internet Policy Initiative социальная сеть «Одноклассники» оказалась самой популярной. Ее использует 43% интернет-пользователей Беларуси. На втором месте Вконтакте — 42%, на третьем месте Facebook — 34% и Instagram — 29%. Facebook в Беларуси мировой лидер по женской аудитории — 60%. В среднем, каждый пользователь зарегистрирован в двух сетях и активно их использует.

Белорусы консервативны в выборе социальных сетей и сходных интернет-ресурсов, но, в то же время, они больше открыты к новинкам и инновациям.

Кредитными карточками по статистике пользуется всего 18,7% населения, при этом 45,7% используют оплату онлайн для покупок и платежей.

Особенности менталитета

Чем белорус отличается от русского, украинца или поляка? Конечно, менталитетом. Долгое время Беларусь была в составе СССР и находилась под влиянием советской культуры, но даже это не смогло стереть национальные черты белорусского характера.

Чтобы составить «портрет» типичного белоруса, следует отбросить в сторону стереотипы о президенте и народной кухне, и взглянуть на это с другой стороны.

Белорусы очень изобретательны, ведь именно они придумали Viber и World of Tanks, догадались, как можно приготовить кисель из картофеля, а совсем недавно в Беларуси открыли памятник картошке.

Белорусы очень толерантны. Не важно, какого цвета ваша кожа, в какого бога вы верите и откуда приехали. Здесь среди студентов можно легко встретить веселую компанию из белоруса, афроамериканца и азиата, а церковь, костел и синагога могут мирно стоять на одной площади (как, например, в Гродно). Хотя большинство белорусов говорят на русском, они не только не ассоциируют себя с Россией, но и однозначно называют себя гражданами своей страны.

Белорусские города по-европейски чисты и ухожены. И это свойственно не только для Минска или Бреста, где много туристов, но и для самых маленьких городов. Белорусы склонны к аккуратности и чистоте.

Белорусы религиозны, благодаря замысловатой истории Беларусь превратилась в мульти-религиозную страну, где разные конфессии без конфликтов соседствуют, поэтому наш оффер Амулет-щит так хорошо заходит местному населению.

Белорусский народ всегда остается верным высоким нравственным ценностям и добрым традициям. Коляды, Радоница, Купалле, Дожинки и многое другое! Все это уникальные белорусские праздники, которые белорусы пронесли сквозь столетия в 21-й век.

Портрет покупателя 

Типичный белорусский покупатель достаточно осмысленно совершает покупки, при этом не сравнивает и не анализирует цены. Отличительной особенностью белорусов является любопытство. Они любят разглядывать что-то новое и их легко можно завлечь каким-нибудь интересным креативом.  Белорусский покупатель предпочитает простоту, испытывает большее доверие к недорогой рекламе с известными личностями, нетерпеливость (20-30 секунд рекламного времени в Беларуси против минуты в Европе), доверие к мнению известных экспертов и специалистов.

Говорит на белорусском и русском языке и проживает в одном из крупных городов: Минск, Гомель, Витебск.

Креативы

Белорусский и русский являются государственными языками Беларуси. Все местное население владеет русским языком, поэтому уместно делать креативы на русском языке. Но очевидно, что конверт на белорусском будет выше, поэтому советуем дублировать креативы и на белорусский язык.

Реклама размещается в первую очередь на российских сайтах, доля локальных игроков — как площадок, так и селлеров и агентств — невелика, что говорит о незаполненности местного рынка.

Белорусы очень хорошо реагируют на простоту и прямолинейность в рекламе, обращают внимание на ролики с большой громкостью звучания. Что же касается длительности рекламного ролика, то внимание зрителя удерживается на 20-30 секунд.

Заходят подходы, где активно используется метод наглядной выгоды и авторитарные способы воздействия на потребителя.

Лендинги с прыгающими животами скорее отпугнут белорусов, им нравится нативная реклама.

Белорусы не склонны к спонтанным покупкам, поэтому негативно воспринимают навязчивые и броские креативы.

Никакой агрессии, только позитив и максимально нативный подход. Отлично заходят лекарства, товары для дома и сада, WOW-товары. На интернет-пользователей производят впечатления слова «скидка», «экономия» и прочие.

Простота в рекламе, максимально реалистичная информация о врачах и специалистах, которые советуют продукт, акцент на эффективном составе продукта, реалистичные фото до/после и истории успешного использования товара помогут завоевать доверие местных жителей.

Целевая аудитория не настолько привыкла к многочисленными рекламными баннерам, как например в РФ, поэтому все креативы для них будут в новинку, а значит, конверсия будет выше.   

Топ-5 офферов: ГЕО Беларусь

🍀 Амулет-щит – магический амулет, который изготавливается вручную для каждого конкретного человека. Защищает своего владельца от негативного влияния.

Аналитика целевой аудитории
Целевая аудитория Амулета счастья и удачи — женщины и мужчины 45+.

Женщины (64%)👩
50-55 -12%
55-60 -14%
60-65 - 15%
65+ - 26%

Мужчины (35%)👨
55-60 -15%
50-55 - 15%
60-65 -15%
65+ - 17%
45-50 - 29%

Как видно из приведенной ниже схемы, по количеству заявок при распределении по полу лидируют женщины.

Несмотря на то, что мужчины имеют более слабую позицию по количеству заявок, при этом они более ответственны с точки зрения выкупа товара.

По статистике, 52% клиентов хотят улучшить финансовое благополучие. Они жалуются на отсутствие денег, низкую заработную плату/пенсию, долги и т. п.

21% людей оставляют заявку, чтобы притянуть в свою жизнь удачу и избавиться от черной полосы в жизни. Такое же количество людей (21%) жалуются на плохое здоровье. 4% клиентов говорят о неудачах в семейных взаимоотношениях. И всего лишь 2% клиентов хотят приобрести защиту на будущее, предотвратить будущие проблемы.

С точки зрения конверсии в заказ, для женщин нужно отталкиваться от крупных категорий: черная полоса, здоровье и удача. Также среди категорий с хорошими показателями по заказам — завистники и алкоголизм.

Для решения каких проблем приобретают Амулет-Щит

Внимание стоит уделить женщинам от 45 до 90 лет, первичная боль которых находится в плоскости финансов или здоровья.

Инсайдом является возможная аудитория на которую следует сделать акцент — женское здоровье, проблемы зачатия, бесплодия.

Очень хорошо себя показала боль по завистникам и алкоголизму супруга, при этом, если по завистникам не так просто сходу подобрать целевую аудиторию, то с алкоголизмом проблем не будет.

Возможно, из вредных зависимостей супругов и детей, от которых также
захотят избавиться женщины будет также наркомания. Еще один потенциальный акцент подраздела финансы — кредиты.

Профитная связка

Для оффера Амулет-щит отлично показывает себя не стандартная связка лендинг + прелендинг, а прокла с формой: https://clck.ru/XEpmq  

🍀 СуставПро — гель в ампулах моментального действия от боли в суставах. Устраняет причины возникновения дистрофии суставного хряща, восстанавливает костную и хрящевую ткань.

Аналитика целевой аудитории

Основной причиной возникновения проблем с суставами является общее старение организма. Все чаще на боли в суставах жалуются и молодые люди. В зоне риска спортсмены и те, кто имеют лишний вес. Но аудитория 45+ будет лучше таргетироваться.

🧑🏻 Целевая аудитория оффера — женщины и мужчины в возрасте 45+ 💸 Финансовое положение — средний достаток

Преимущественно покупают женщины — 65%, на долю мужчин остается 35% продаж.

Для решения каких проблем приобретают СуставПро

Чаще всего люди жалуются на коленные суставы (47%), тазобедренные суставы (18%) и позвоночник (15%). Очень много комплексных жалоб — например, боли в коленях и голеностопах, или упоминаний сразу нескольких проблем: колени, позвоночник, и тазобедренный сустав.

Часто упоминают боли в ногах. Это связано с травмами ног и лишним весом. Как известно, лишний вес имеют многие, а это дополнительная нагрузка на суставы и позвоночник. Подтверждает это статистика по сопутствующим заболеваниям, приведенная ниже 👇

На первом месте жалобы на лишний вес (31%), на втором — давление (28%), затем диабет (25%) и другие заболевания (16%).

В категории «другое» объединены заболевания почек и щитовидной железы, варикоз и гастрит.

Профитная связка

Для оффера СуставПро отлично показывает себя не стандартная связка лендинг + прелендинг, а прокла с формой. Делимся ссылкой: https://clck.ru/XkD7v

Основные выводы:

👉🏻 Основные боли клиентов —  это болезни, боль и дискомфорт, связанные с нагрузкой на суставы.

👉🏻 Лучшие источники под средства от боли в суставах — тизерки и МТ.

👉🏻 Целевая аудитория оффера — мужчины и женщины 45+.

👉🏻 В тексте креативов нужно использовать названия заболеваний.

👉🏻 В качестве изображений хорошо заходят известные врачи и иллюстрации самой проблемы.

🍀 KetoDieta – капсулы для похудения на основе синтезированного растительного волокна и природных компонентов. Сжигают жировые клетки для выработки энергии.

Аналитика целевой аудитории

Целевая аудитория — люди, которые хотят сбросить лишний вес.

Преимущественно покупают женщины 👩 — 95%, мужчины — 10%.

🧩 Возраст целевой аудитории — 45+.
💸 Финансовое положение — средний достаток.

Для решения каких проблем приобретают KetoDieta

Основными причинами для похудения являются внешний вид клиента (потребность в комфорте), или проблемы со здоровьем (потребность в безопасности).

При настройке рекламной кампании уместно будет настраивать таргетинг на широкую аудиторию 45+, так как с проблемой лишнего веса сталкиваются женщины и мужчины любого возраста и профессии.

Заявки относительно сброса веса 

Вес, который хотят сбросить клиенты, колеблется в диапазоне от 1 кг до 50 кг. Однако большая часть заявок — 54% из прослушанных звонков, были оставлены теми, кто хочет сбросить от 10 до 20 кг лишнего веса.

Профитная связка 

Для оффера KetoDieta отлично показывает себя не стандартная связка лендинг + прелендинг, а прокла с формой. Делимся ссылкой: https://clck.ru/Xts7j

Выводы: 

👉🏻 Основные боли клиентов — внешний вид и проблемы со здоровьем.

👉🏻 Лучшие источники под средство для похудения — тизерки,  МТ, GA, РСЯ.

👉🏻 Целевая аудитория оффера — преимущественно женщины 45+, которые хотят сбросить лишний вес или укрепить здоровье.

👉🏻 В качестве изображений хорошо заходят известные люди, «документальные» изображения — фото обычных людей, привычных или неожиданно непривычных продуктов, изображения частей тела с лишним весом.

🍀 Potencialex – капсулы растительного происхождения для стимуляции потенции. Возвращают потенцию в любом возрасте и увеличивают выработку тестостерона.

Аналитика целевой аудитории

Потенциалекс — активатор мощной потенции в любом возрасте. Обеспечивает твердую и устойчивую эрекцию, повышает выносливость и контроль эякуляции, а также дает сильное сексуальное желание.

Представляем вам более подробную сегментацию ЦА в процентах, чтобы было удобнее настраивать таргетинг:

Мужчины: 👨

70-79 - 11,96%
60-69 - 36,96%
50-59 - 40,22%
45-49 - 10,87%

Женщины: 👩

60-69 - 12,50%
50-59 - 12,50%
45-49 - 62,50%
неизв. - 12,50%

Таким образом, таргетироваться лучше на мужчин от 60 лет, основная проблема которых лежит в одной из категорий: вялый член, быстро кончает, простатит, импотенция.

Распределение заявок по полу

Учитывая специфику оффера, основным потребителем оффера, можно смело назвать мужчин с долей в 92,00%.

Заказы по отношению к полу

Конверсия по мужчинам без детализации по возрастным группам составляет 48,91%, в то время как у женщин кратно выше и равна 62,50%. Однако, стоит помнить, что доля по женщинам недостаточно сбалансирована.

Профитная связка

Делимся с вами конвертящей связкой:
Крео: https://skr.sh/sAxgHQbykUT
Прелендинг: https://medvitro.info/potencialexukrpensioneri/

🍀 Крем невесты — омолаживающий комплекс, созданный по старинным восточным рецептам. Обеспечивает мгновенный выраженный лифтинг-эффект, помогает избавиться от морщин.

Аналитика целевой аудитории

Крем невесты — омолаживающий комплекс, созданный по старинным восточным рецептам. Обеспечивает мгновенный выраженный лифтинг-эффект, помогает избавиться от морщин.

🧑🏻 Целевая аудитория оффера — женщины.
💸 Финансовое положение — средний достаток.

Перейдем к аналитическим данным, подробнее изучим целевую аудиторию и разберем причины покупки оффера Крем Невесты.

Аналитика проведена на основании 101 прослушанного звонка отделом контроля качества команды LuckyOnline.

Заявки по возрастным группам

Основными заказчиками товара, смело можно считать женщин. Больше всего заказов оформляют женщины, чей возраст старше 60 лет. Также хорошие показатели по возрасту 50—59 лет.

Для решения каких проблем приобретают Крем Невесты

Основной целевой аудиторией можно обозначить женщин, имеющих морщины. Исходя из озвученных проблем, чаще всего клиенты говорят о том, что их не устраивает внешний вид кожи вокруг глаз (35%). В этот блок входят гусиные лапки, глубокие морщины, нависшее верхнее веко и т. д.

Каждый четвертый клиент был недоволен качеством кожи — тусклая, серая, с покраснениями или высыпаниями, шелушениями и сухостью. Достаточно часто жаловались на морщины в носогубном треугольнике (24%). Помимо прочего, клиенты хотят подтянуть овал лица, убрать брыли (10%) и решить вопрос с морщинами/заломами в межбровной области (7%). 9 из 10 клиентов озвучивали от двух до четырех проблемных зон. 

❌ На какие боли не стоит направлять трафик?

Боли, которых стоит избегать: угри, черные точки, шелушение, отечность, сухость, сеточки вокруг губ, морщины в области рта и в области глаз, второй подбородок, припухлости и синяки под глазами, а также веснушки. Перечисленные выше боли, дали очень плохой конверт в заказ.

Профитная связка

Для оффера Крем невесты отлично показывает себя стандартная связка 😉

Делимся ссылкой на конвертящий креатив:

Прелендинг: http://krem-nevesty.ru/149/prelp/v11/index.html
Лендинг: http://krem-nevesty.ru/149/v1c/index.html?countdown=off

Будем на связи 😉

Смотрите наши стримы с Профит-тура по СНГ, чтобы узнать больше подробностей о том, как лить на СНГ в плюс:

Стрим с CBDO LuckyOnline Александром Твердовым 👉 https://luckygroup.link/stream_tovarka_sng

По любым вопросам, связанным с сотрудничеством с нами вы можете обратиться в поддержку 🍀 Lucky Support.

А если вы хотите обсудить этот гайд, поделиться своим опытом или уточнить детали по офферам — мы ждем вас в наших социальных сетях:

Telegram: 🍀 LuckyChat - товарка и арбитраж
ВКонтакте: 🍀 https://vk.com/luckycpa
Instagram: 🍀 https://www.instagram.com/online.lucky/