LuckyGuide: Украина

Кратко о стране

Украина — второе по площади государство Европы и седьмое по численности населения. Столица страны Киев, официальный язык — украинский. Официальная валюта — гривна.

Граничит на севере с Беларусью, на севере и востоке — с Российской Федерацией, на западе — с Польшей, Словакией, на юго-западе — с Венгрией, Румынией и Молдовой. На юге Украину омывают Черное и Азовское моря.

Потенциал страны в арбитраже

Украина — одна из ярких представителей стран на территории СНГ. С относительно небогатым населением, среди которого при этом распространен интернет.

Стоит отметить, что арбитражить в данном ГЕО довольно выгодно. Украинский трафик относительно дешевый и хорошо конвертит. Местное население предпочитает совершать покупки через интернет. Офферы в Украине конвертят те же, что и в РФ. Самые популярные категории: «нутра», «адалт», «агро офферы».

Население

По последним данным государственной службы статистики Украины, население страны на 01.07.2021 насчитывает 41 316 131 человек, из которых женщин на 3 млн больше, чем мужчин.

На территории Украины проживают представители многих национальностей. Украинцы составляют приблизительно 78% населения, русские — 17%. Кроме них, здесь живут белорусы (0,6%), молдаване (0,5%), крымские татары (0,5%), евреи, поляки, болгары, венгры, румыны, чехи, гагаузы, цыгане, азербайджанцы, узбеки, греки и некоторые другие народности.

В основном, жители Украины исповедуют разные направления христианства. Большинство из них — православные, значительная часть католики. Также здесь традиционно велика роль протестантов.

Национальный язык — украинский. Для 67,5% населения является родным. Большинство жителей страны знают русский, однако общаются на нем повседневно не более 45%. По большей части это жители южных и восточных регионов.

Языковой вопрос в Украине очень важен. Потенциальный покупатель может не знать русского языка. Поэтому мы рекомендуем дублировать крео и на русском, и на украинском языках. Реклама на одном только русском будет вызывать негатив.

Согласно информации государственной службы статистики, средняя заработная плата в этом году достигла 14 345 гривен, что эквивалентно 39 079,23 руб. (около $538 долларов), что на 2 541 гривен больше, чем в 2020 году.

Средняя заработная плата по регионам

За последние годы средняя зарплата жителей Украины значительно выросла. Динамику роста средней заработной платы мы можем наблюдать на нижеприведенной схеме.

Самая высокая заработная плата (57 155,25 руб.) — в столице страны Киеве, из чего можно сделать вывод о хорошей платежеспособности населения.

Большая часть (68%) населения проживает в крупных городах: Киев, Харьков, Одесса, Днепр. Стоит отметить, что впервые с 2008 года минимальная зарплата в Украине в долларовом эквиваленте превысила «минималку» в РФ и Беларуси.

Что покупают украинцы

Согласно информации от Государственной службы статистики Украины, семья из 2-х человек тратит на питание в среднем 4249 гривен в месяц. В состав потребительской корзины из продуктовых товаров вошли мясопродукты, хлебные изделия, молочные продукты, яйца и сыр, фрукты и овощи. Статистику по непродовольственным товарам озвучить сложнее, так как украинцы стали чаще делать покупки через интернет. Но больше всего денег в потребительской корзине в Украине по непродовольственным товарам уходит на бытовую технику — 45%, 43% на одежду и на лекарства и косметику отводится 37%.

Украинская потребительская корзина выглядит довольно аскетично. Если разбить все деньги на дни, то получится тотальная экономия. Именно поэтому люди стараются брать кредиты до зарплаты, чтобы как-то обеспечить себе достойный уровень жизни. В 2020 года стоимость минимальной продовольственной корзины составила 42,1% от минимальной зарплаты (прошлогодний показать 45,4%)  —  это значит, что зарплаты в Украине выросли больше, чем цены.

Цены на продукты в Украине не сильно отличаются от российских. Как и в России прослеживается тенденция на рост на продукты питания, которая по прогнозам специалистов из Торгово-промышленной палаты Украины продлится до апреля 2022 года. Согласно исследованию, проведенному журналом NB.UA в апреле 2021 года, 69% покупателей часто или всегда изучают состав продукта, 60% всегда просматривают данные о сроке годности. Более половины украинцев регулярно проверяют страну производства.

Исследователи убедились, что украинцы стали намного чаще покупать в интернете, но при этом старательнее экономят едва ли не на всем, кроме товаров для здорового образа жизни и для детей. Конечно, это влияет на покупательскую способность населения, но в то же время открывает одну особенность в менталитете —  тотальная экономия.

Многие жители экономят на всем, имеют кредиты и займы и долги по коммунальным платежам. При таком уровне жизни населения отлично будут работать слоганы, нацеленные на экономию и заработок. 

Возраст

Самую большую группу населения Украины —  67,4% — составляют лица в возрасте от 15 до 64 лет; затем по численности идут те, кому от 0 до 14, — 15,2% и старше 65 лет, — 17,4%. Средний возраст мужчины — 37 лет. Женщины —  43 года. Средний возраст жителя по стране —  40 лет. Украина входит в первую 20-ку мировых стран с самым старым населением (72 года).

Интернет

Согласно официальным данным 93,4% от общего населения Украины пользуются интернетом, при этом доля пользователей мобильного интернета составляет 69,7%.

Услугами провайдеров пользуются 93% украинцев. Наиболее популярными провайдерами считаются фирмы «Ланет» (64 Мбит/сек), «Триолан» (54 Мбит/сек) и «O3 / Freenet» (48 Мбит/сек).

На каких интернет-порталах украинцы сидят больше всего

По данным сайта Alexa в ТОП-10 популярных сайтов в Украине входят: Google, YouTube и другие сайты.

Можем сделать вывод, что чаще всего украинцы пользуются всемирно популярной поисковой системой — Google, но популярностью также пользуются местные сайты.

YouTube — самая популярная социальная онлайн-платформа в Украине. Она охватывает 96% населения страны. Ежедневно пользователи проводят на сайте почти 40 минут.

Из торговых порталов можно выделить OLX, Rozetka, Prom. В марте 2021 компания GlobalLogic (на основе открытых данных (Data Report, Государственная служба статистики, Kantar, PlusOne) провела исследование украинской аудитории соцсетей. Согласно результатам, за 2020 год количество пользователей увеличилось на 7 млн человек.

В 2020 году количество украинцев, зарегистрированных в соцсетях, составляло 19 млн человек. На начало 2021 года этот показатель вырос до 26 млн пользователей.

Согласно результатам исследования, в соцсетях зарегистрированы 60% жителей Украины.

Социальная сеть № 1 в Украине — это Facebook, количество пользователей по сравнению с 2020 годом выросло на 7% и составляет 16 млн. На втором месте по популярности среди украинцев —  Instagram, им пользуются 14 млн украинцев. Это на 22% больше по сравнению с 2020 годом. Третье место занял Twitter с количеством 7 млн пользователей. В список лидеров вошел и Tik Tok с аудиторией 5,5 млн. Кроме того, из-за пандемии за последний год украинцы стали проводить больше времени в интернете.

Особенности менталитета

Ох уж этот загадочный украинский менталитет. Попробуем разобраться в тонкостях душевного устройства украинцев.

Украинская ментальность, формируясь на протяжении многих поколений, вобрала в себя немало всего — от скифских и казацких традиций до искривлений Совка.

К основным чертам украинцев относятся: добродушие, гостеприимство, эмоциональность, свободолюбие, сердечность и близость к природе, общительность, сообразительность, чувство юмора, хозяйственность. Умение вести хозяйство —  одна из самых сильных сторон украинцев.

Они любят песни, пляски, праздники, фестивали и ярмарки. Ежегодно на территории страны проходят десятки интересных тематических мероприятий и красочных ярмарок. Украинцы по своей натуре оптимисты.

Еще одна особенность украинцев — это хитрость. Этой чертой украинский народ наградила история. Как защититься от кочевников-грабителей? Только обмануть, навешать лапшу на уши, что-то спрятать, отдать какую-то часть, а часть оставить, юлить, иногда не выполнять обещания, лишь бы избежать наказания. И эта юркость передавалась из поколения в поколение.

В Украине всегда почиталась зажиточность, но не богатство. И не бедность. Украинец никогда не хотел быть богатым, но всегда хотел быть обеспеченным. Зажиточный человек — это был идеал в глазах украинца.

В традициях украинцев позорно просить какую-либо помощь. Это то, что досталось от традиций казаков.

Украинский юмор характеризуется тем, что украинец смеется прежде всего над собой. Украинцы придерживаются правилу: «Моя хата с краю». Так исторически сложилось, что среднестатистический украинец, старается скрывать свой внутренний мир, убеждения и мысли. Хотя бы просто потому, что это может быть невыгодно или банально опасно.

Государственных праздников в Украине достаточно много, большинство из них дублируется с российскими праздниками.

Портрет покупателя

Итак, покупатель из Украины — это человек от 30 до 65 лет, который чаще пользуется мобильным интернетом и сидит в Facebook. Он проживает в одном из крупных городов: Киев, Харьков, Одесса, Днепр.

Говорит на украинском языке, может не знать русского языка.

Экономит на всем, кроме товаров для здорового образа жизни. При этом делает выбор в пользу более выгодного товара, товара по акции.

Тщательно изучает состав продукта и просматривает данные о сроке годности и стране производства товара.

Креативы 

Судя по самым популярным социальным сетям жителей Украины, можем сделать вывод, что украинцы любят потреблять визуальный и новостной контент, то есть можно смело делать упор на фото и видео креативах!

Интернет-аудитория Украины импульсивна: на баннерах хорошо заходят броские заголовки, яркое оформление, крео со скидками и спецпредложениями. Популярностью пользуется товары для здоровья и ювелирные изделия.

В креативах советуем подробнее рассказать о составе оффера, сделать упор на его натуральность и чудодейственные свойства.

Многие жители экономят на всем, имеют кредиты, займы и долги по коммунальным платежам. При таком уровне жизни населения отлично будут работать слоганы, нацеленные на экономию и заработок. 

Топ-5 офферов ГЕО Украина

🍀 Амулет-Щит — магический амулет, который изготавливается вручную для каждого конкретного человека. Защищает своего владельца от негативного влияния.

Аналитика целевой аудитории

Целевая аудитория Амулета счастья и удачи — женщины и мужчины 45+. 

Женщины 👩 

50-55 - 12%
55-60 - 14%
60-65 - 15%
65+ - 26%

Мужчины 👨 

55-60 - 15%
50-55 - 15%
60-65 - 15%
65+ - 17%
45-50 - 29%

По количеству заявок при распределении по полу

Как видно из приведенной выше схемы, по количеству заявок при распределении по полу лидируют женщины.

Выкупаемость заказа в зависимости от пола 

Несмотря на то, что мужчины имеют более слабую позицию по количеству заявок, при этом они более ответственны с точки зрения выкупа товара.

Для решения каких проблем приобретают Амулет-Щит

По статистике, 52% клиентов хотят улучшить финансовое благополучие. Они жалуются на отсутствие денег, низкую заработную плату/пенсию, долги и т. п. 21% людей оставляют заявку, чтобы притянуть в свою жизнь удачу и избавиться от черной полосы в жизни. Такое же количество людей (21%) жалуются на плохое здоровье. 4% клиентов говорят о неудачах в семейных взаимоотношениях. И всего лишь 2% клиентов хотят приобрести защиту на будущее, предотвратить будущие проблемы.

С точки зрения конверсии в заказ, для женщин нужно отталкиваться от крупных категорий: черная полоса, здоровье и удача. Также среди категорий с хорошими показателями по заказам — завистники и алкоголизм.

Внимание стоит уделить женщинам от 45 до 90 лет, первичная боль которых находится в плоскости финансов или здоровья.

Инсайдом является возможная аудитория на которую следует сделать акцент — женское здоровье, проблемы зачатия, бесплодия.

Очень хорошо себя показала боль по завистникам и алкоголизму супруга, при этом, если по завистникам не так просто сходу подобрать целевую аудиторию, то с алкоголизмом проблем не будет.

Возможно, из вредных зависимостей супругов и детей, от которых также
захотят избавиться женщины будет также наркомания. Еще один потенциальный акцент подраздела финансы — кредиты.

Профитная связка 

Для оффера Амулет-щит отлично показывает себя не стандартная связка лендинг + прелендинг, а прокла с формой. 

Делимся ссылкой: https://clck.ru/XEpmq  

🍀 Сустафаст — средство на растительной основе для лечения и профилактики болей в суставах.

Аналитика целевой аудитории

🧑🏻 Целевая аудитория — мужчины и женщины 45+.
💸 Финансовое положение — средний достаток.

Основные интересы нашей ЦА: здоровье, рецепты, дача, дом, сад, домашние животные, упражнения, спорт и т.д.

Распределение заявок по полу

Наибольшее количество заявок по данному офферу оставили женщины, отрыв от мужчин составляет 34,00%.

Профитная связка

Если хочешь использовать уже проверенную связку, то вот ссылки:

Преленд: http://susta-fast.ru/149/prelp/v91/index.html
Ленд: http://c.susta-fast.ru/149/v3/index.html

🍀 Клинистил — растительный комплекс в ампулах. Уничтожает в организме паразитов и их яйца, очищает его от токсинов, укрепляет иммунную систему и заживляет механические повреждения.

Аналитика целевой аудитории

Клинистил — средство, в основе которого лежит возможность избавиться
от паразитов и борьба с новообразованиями в виде папилломам и
бородавок. Охват по спектру лечения достаточно широкий.

По половому признаку аудитория распределилась следующим образом: женщины — 70%, мужчины — 30%, так как женщины более серьезно относятся к своему здоровью и более доверчивы.

Согласно аналитике, проведенной на основании более 200 звонков в колл-центр, самое большое количество заявок на Клинистил поступает от людей в возрасте 60 лет и старше (72%), на втором месте — клиенты в возрасте от 50 до 59 лет (17%). На третьем месте — заявки от клиентов в возрасте 45—49 лет (11%).

🧑🏻 Целевая аудитория оффера: женщины и мужчины в возрасте 45+.
💸 Финансовое положение — средний достаток.

Для решения каких проблем приобретают Клинистил

Перейдем к анализу боли клиентов, чтобы настроить рекламную кампанию, которая попадет 🎯точно в цель.

Практически каждый обратившийся клиент был недоволен внешним видом кожи. Клиентов не устраивали новообразования, которые выступают над ее поверхностью. Поэтому на первом месте стоит недовольство папилломами, бородавками и наростами (71%).

Далее идут жалобы на боли в сердце, суставах, печени, животе (10%). 9% клиентов говорят о проблемах с ЖКТ (диарея/запор). 3% клиентов жалуются на зуд, шелушения, аллергические реакции и такое же количество клиентов (3%) заявили, что их беспокоит общее состояние: усталость и вялость. 3% клиентов хотят пройти курс профилактики от паразитов.

Детализация категории новообразования показывает, что основной проблемой, от которой хочет избавиться аудитория — это папилломы (без уточнения области) — 65,33% у женщин и 51,35% у мужчин.

Стоит обратить внимание на подкатегорию «папилломы на шее» у женщин и мужчин.

Среди мужчин обязательно стоит обратить внимание на подкатегорию «общая физическая подавленность» — вялость, раздражительность, слабость, усталость, утомляемость и «ЖКТ» — понос, диарея, проблемы с желудочно кишечным трактом, которые дали конверт в заказ на 66,67% и 80,00% соответственно.

❌На какие боли не стоит направлять трафик?

Женщины: бородавки на руках, бородавки на шее, потемнение папиллом

Мужчины: бородавки, папилломы в области груди, папилломы в области паха, папилломы на лице, папилломы на шее, потемнение папиллом.

Профитная связка

Для оффера Клинистил отлично показывает себя не стандартная связка лендинг + прелендинг, а прокла с формой. Делимся ссылкой: https://clck.ru/Xcc28

🍀 KetoDieta — капсулы для похудения на основе синтезированного растительного волокна и природных компонентов. Сжигают жировые клетки для выработки энергии.

Аналитика целевой аудитории

Целевая аудитория — люди, которые хотят сбросить лишний вес.

Преимущественно покупают женщины 👩 — 95%, мужчины — 10%.

🧩 Возраст целевой аудитории — 45+.
💸 Финансовое положение — средний достаток.

Для решения каких проблем приобретают KetoDieta

Основными причинами для похудения являются внешний вид клиента (потребность в комфорте), или проблемы со здоровьем (потребность в безопасности).

При настройке рекламной кампании уместно будет настраивать таргетинг на широкую аудиторию 45+, так как с проблемой лишнего веса сталкиваются женщины и мужчины любого возраста и профессии.

Заявки относительно сброса веса 

Вес, который хотят сбросить клиенты, колеблется в диапазоне от 1 кг до 50 кг. Однако большая часть заявок — 54% из прослушанных звонков, были оставлены теми, кто хочет сбросить от 10 до 20 кг лишнего веса.

Профитная связка 

Для оффера KetoDieta отлично показывает себя не стандартная связка лендинг + прелендинг, а прокла с формой. Делимся ссылкой: https://clck.ru/Xts7j

Выводы: 

👉🏻 Основные боли клиентов — внешний вид и проблемы со здоровьем. 

👉🏻 Лучшие источники под средство для похудения — тизерки,  МТ, GA, РСЯ. 

👉🏻 Целевая аудитория оффера — преимущественно женщины 45+, которые хотят сбросить лишний вес или укрепить здоровье. 

👉🏻 В качестве изображений хорошо заходят известные люди, «документальные» изображения — фото обычных людей, привычных или неожиданно непривычных продуктов, изображения частей тела с лишним весом.

🍀 Potencialex — капсулы растительного происхождения для стимуляции потенции. Возвращают потенцию в любом возрасте и увеличивают выработку тестостерона.

Аналитика целевой аудитории

Потенциалекс — активатор мощной потенции в любом возрасте. Обеспечивает твердую и устойчивую эрекцию, повышает выносливость и контроль эякуляции, а также дает сильное сексуальное желание.

Представляем вам более подробную сегментацию ЦА в процентах, чтобы было удобнее настраивать таргетинг:

Мужчины: 👨

70-79 - 11,96%
60-69 - 36,96%
50-59 - 40,22%
45-49 - 10,87%

Женщины: 👩

60-69 - 12,50%
50-59 - 12,50%
45-49 - 62,50%
неизв. - 12,50%

Таким образом, таргетироваться лучше на мужчин от 60 лет, основная проблема которых лежит в одной из категорий: вялый член, быстро кончает, простатит, импотенция.

Распределение заявок по полу

Учитывая специфику оффера, основным потребителем оффера, можно смело назвать мужчин с долей в 92,00%.

Профитная связка

Делимся с вами конвертящей связкой:
Крео: https://skr.sh/sAxgHQbykUT
Прелендинг: https://medvitro.info/potencialexukrpensioneri/

Будем на связи 😉

Смотрите наши стримы с Профит-тура по СНГ, чтобы узнать больше подробностей о том, как лить на СНГ в плюс:

Стрим с CEO LuckyGroup Алексеем Трегубенко 👉 https://luckygroup.link/stream_profit_tour
Стрим с CBDO LuckyOnline Александром Твердовым 👉 https://luckygroup.link/stream_tovarka_sng

По любым вопросам, связанным с сотрудничеством с нами вы можете обратиться в поддержку 🍀 Lucky Support.

А если вы хотите обсудить этот гайд, поделиться своим опытом или уточнить детали по офферам — мы ждем вас в наших социальных сетях:

Telegram: 🍀 LuckyChat - товарка и арбитраж
ВКонтакте: 🍀 https://vk.com/luckycpa
Instagram: 🍀 https://www.instagram.com/online.lucky/