LuckyGuide: Казахстан

Население

Казахстан — огромная страна, главная гордость которой — степи и кочевники.

По последним данным Бюро национальной статистики численность населения Казахстана на начало июля 2021 года составляет 19,6 миллиона человек, из которых женщин почти на 600 тысяч больше, чем мужчин.

Согласно официальной статистике, средняя заработная плата в республике в этом году составила 123 412 тенге, что эквивалентно 21 227,77 руб. ($290).

С I квартала 2020 по I квартал 2021 года средняя заработная плата жителей Казахстана выросла на 10 712 тенге.

Самые высокие зарплаты получают жители крупных мегаполисов — Нур-Султана и Алматы, а наименьшие — в Туркестанской области. Цены на продукты в Казахстане незначительно отличаются от российских, а уровень жизни жителей этой страны ненамного ниже, чем в РФ.

В тоже время, на ГЕО Казахстан аукцион не так перегрет, как на РФ, лид выходит дешевле, а ставки такие же высокие, как на РФ.

Основное население Казахстана, — это казахи. Они составляют 68,51% от общего числа населения страны.

Государственным языком Казахстана является казахский язык.

Однако, из всего разнообразия национальностей 84,4% населения владеет русским языком, 64,4% населения Казахстана говорит на казахском языке. Степень владения другими иностранными языками низкая.

Делаем вывод, что русский язык поймет большинство, но также креативы могут быть и на казахском. Для арбитражников из России это конечно плюс, но полностью отказываться от казахского языка в креативах все же не стоит, лучше их комбинировать.

Возраст

Самая большая группа населения Казахстана составляет 71% — это лица в возрасте от 15 до 64 лет; затем по численности идут те, кому от 0 до 15, — 21,6%; пожилые люди старше 64 составляют 7,4% населения Казахстана. Эти данные говорят о том, что интернетом умеет пользоваться большая часть населения.

Как казахстанцы относятся к покупкам в интернете?

По сведениям профильного министерства, в Казахстане количество пользователей интернета составляет 84,2% от всего населения: это жители всех 118 городов и 4 235 сельских населенных пунктов, которые имеют возможность использовать сети 3G/4G.

В декабре 2020 года число фиксированных телефонных линий составило 3,11 млн единиц, абонентов сотовой связи — 24,18 млн единиц, из них почти 15,93 млн имеют доступ к интернету.

Таким образом, уровень проникновения интернета среди абонентов мобильной связи составил 65,6%. Наконец, количество абонентов фиксированного интернета — почти 2,62 млн единиц.

По данным сайта Forbes.kz, казахстанцы чаще всего покупают косметику и товары для дома, далее по популярности следует одежда и обувь, а также бытовая техника, электроника и строительные материалы.

На каких интернет-порталах казахстанцы сидят больше всего?

По данным сайта Alexa в ТОП-10 популярных сайтов в Казахстане входят: Google, YouTube, Nur.kz, Mail.ru, Vk.com и другие сайты.

Можем сделать вывод, что чаще всего казахстанцы пользуются всемирно популярными сервисами, такими как: Google, Yandex.

В среднем, каждый пользователь зарегистрирован в двух сетях и активно их использует.

Существует мнение, что Казахстан разделен на две группы по использованию соцсетей:

1. Первая активно использует такие платформы, как ВКонтакте, Youtube, Одноклассники, Instagram, а вторая (и самая платежеспособная) — Facebook.
2. Ко второй группе относят госслужащих и предпринимателей, проживающих в крупных городах (Алматы и Нур-Султан), именно они составляют большую часть пользователей интернета.

Делаем вывод, что в основном источники трафика в Казахстане представлены сайтами-поисковиками, соцсетями и мессенджерами.

Больше всего местной аудитории собирается на Facebook (69,8%), следом идут Pinterest (11,9%), Twitter (9,5%), YouTube (4,9%) и Instagram (2,6%).

Портрет типичного покупателя

Это человек 25-50 лет, житель крупного города (самый большой процент покупок в интернете совершают жители Нур-Султана). Он использует мобильный телефон, быстро просматривает все интересующие страницы, делает импульсивные покупки.

Пользователи мобильного интернета не любят выбирать: чем проще сделать покупку, тем больше шансов на конверсию в арбитраже трафика.

Если вы продвигаете сайт-витрину, лучше настраивать рекламную кампанию на пользователей десктопа, казахстанцы любят внимательно рассматривать, сравнивать и анализировать предложения.

Креативы

Одна из особенностей казахстанцев — это любовь к брендовым товарам и демонстрация богатства. При этом люди здесь достаточно экономны и не готовы тратить слишком много денег.

Судя по самым популярным социальным сетям жителей Казахстана, можно сделать вывод, что казахстанцы любят потреблять визуальный и новостной контент, это означает, что можно смело делать упор на фото и видео креативах!

Подходы с историями успеха или на заработок работают, баннеры с горячими предложениями и акциями, что дает простор для творчества в создании креативов.

Зайдут также креативы с обычными и знакомыми для ЦА специальностями, чтобы каждый узнавал в ней себя и подсознательно ассоциировал.

Средства для похудения, от боли в суставах и т. д. привлекут к себе внимание с помощью креативов до\после. Использование в креативах информации о последствиях, которые могут произойти, если вовремя не начать лечение, также привлекут внимание казахов.

Уровень жизни жителей Казахстана невысокий, средняя заработная плата по стране значительно ниже, чем в РФ, из чего делаем вывод, что в креативах можно использовать фразы, которые будут содержать в себе такие слова, как: выгода, экономия, польза.

Целевая аудитория не настолько привыкла к многочисленными рекламными баннерами, как например в РФ, поэтому все креативы для них будут в новинку, а значит, конверсия будет выше.

Топ-5 офферов ГЕО Казахстан

🍀 Амулет-щит — магический амулет, который изготавливается вручную для каждого конкретного человека. Защищает своего владельца от негативного влияния.

Аналитика целевой аудитории
Целевая аудитория Амулета счастья и удачи — женщины и мужчины 45+

Женщины (64%)👩
50-55 -12%
55-60 -14%
60-65 - 15%
65+ - 26%

Мужчины (35%)👨
55-60 -15%
50-55 - 15%
60-65 -15%
65+ - 17%
45-50 - 29%

Как видно из приведенной ниже схемы, по количеству заявок при распределении по полу лидируют женщины.

Несмотря на то, что мужчины имеют более слабую позицию по количеству заявок, при этом они более ответственны с точки зрения выкупа товара.

По статистике, 52% клиентов хотят улучшить финансовое благополучие. Они жалуются на отсутствие денег, низкую заработную плату/пенсию, долги и т. п.

21% людей оставляют заявку, чтобы притянуть в свою жизнь удачу и избавиться от черной полосы в жизни. Такое же количество людей (21%) жалуются на плохое здоровье. 4% клиентов говорят о неудачах в семейных взаимоотношениях. И всего лишь 2% клиентов хотят приобрести защиту на будущее, предотвратить будущие проблемы.

С точки зрения конверсии в заказ, для женщин нужно отталкиваться от крупных категорий: черная полоса, здоровье и удача. Также среди категорий с хорошими показателями по заказам — завистники и алкоголизм.

Для решения каких проблем приобретают Амулет-Щит

Внимание стоит уделить женщинам от 45 до 90 лет, первичная боль которых находится в плоскости финансов или здоровья.

Инсайдом является возможная аудитория на которую следует сделать акцент — женское здоровье, проблемы зачатия, бесплодия.

Очень хорошо себя показала боль по завистникам и алкоголизму супруга, при этом, если по завистникам не так просто сходу подобрать целевую аудиторию, то с алкоголизмом проблем не будет.

Возможно, из вредных зависимостей супругов и детей, от которых также
захотят избавиться женщины будет также наркомания. Еще один потенциальный акцент подраздела финансы — кредиты.

Профитная связка

Для оффера Амулет-щит отлично показывает себя не стандартная связка лендинг + прелендинг, а прокла с формой: https://clck.ru/XEpmq  

🍀 Сиртфуд Диета — «умные гранулы» для похудения с пролонгированным эффектом. Инновационный подход к похудению на основе популярной в Европе сиртуиновой диеты.

Аналитика целевой аудитории

При настройке рекламной кампании уместно будет настраивать таргетинг на широкую аудиторию 45+, так как с проблемой лишнего веса сталкиваются женщины и мужчины любого возраста и профессии.

Мужчины: 👨

45-50 лет — 20%

50-55 лет — 34%

Женщины: 👩

45-50 лет — 17%

50-55 лет — 34%

Преимущественно покупают женщины — 80%, мужчины — 20%.

💸 Финансовое положение — средний достаток.

Основные интересы ЦА: здоровье, рецепты, правильное питание, красота, похудение, путешествия, дача, дом и др.

К покупке мотивируют следующие причины: красота и внешнее преображение; быстрое сжигание жира; натуральный состав; снижение аппетита; нормализация обмена веществ, похудение для здоровья; избавление от усталости; идеальный вес.

В креативах рекомендуем использовать «документальные» изображения — фото обычных людей, привычных или неожиданно непривычных продуктов, изображения частей тела с лишним весом, чтобы каждый узнал в них свою проблему.

Больше половины людей видят в каких-либо средствах для похудения угрозу для здоровья. Поэтому упор на натуральность средства — развеет сомнения и повысит конверт.

Профитная связка

Отлично показывают себя две связки: https://bit.ly/3hyYT9t

По ссылке вы найдете конвертящие связки на оффер, а также много полезной информации для запуска успешных рекламных кампаний.

🍀 Сила Сулеймана — натуральный стимулятор сексуальной активности. Многократно усиливает потенцию, дарит незабываемые ощущения во время секса обоим партнерам.

Аналитика целевой аудитории

Преимущественно товар покупают мужчины — 90%, женщины — 10%.

Предоставляем вам более подробную сегментацию ЦА в процентах, чтобы было удобнее настраивать таргетинг:

Мужчины: 👨

65+ - 30%
60-65 - 30%
55-60 - 15%
50-55 - 15%
45-50 - 10%

Женщины: 👩

65+ - 30%
60-65 - 25%
50-55 - 20%
45-50 - 15%
55-60 - 10%

💸 Финансовое положение — средний достаток.

Основные интересы нашей ЦА: здоровье, рыбалка, инструменты, НЛО, мистика, дача, дом, сад, вечерние новости др.

Для решения каких проблем приобретают Силу Сулеймана

Можно сделать вывод, что есть две основные проблемы клиентов: проблема с вялостью члена и желание продлить половой акт. Далее относительно равные доли занимают простатит и отсутствие эрекции, также часто проскакивают беспокойства от учащенных ночных позывов в туалет.

Профитная связка

Для оффера Сила Сулеймана отлично показывает себя стандартная связка 😉

Делимся ссылками:

Преленд: http://suleimanpower.ru/149/prelp/v14/index.html
Ленд: http://suleimanpower.ru/149/v1/index.html

🍀 СуставПро — гель моментального действия от боли в суставах. Устраняет причины возникновения дистрофии суставного хряща, восстанавливает костную и хрящевую ткань.

Аналитика целевой аудитории

Основной причиной возникновения проблем с суставами является общее старение организма. Все чаще на боли в суставах жалуются и молодые люди. В зоне риска спортсмены и те, кто имеют лишний вес. Но аудитория 45+ будет лучше таргетироваться.

🧑🏻 Целевая аудитория оффера — женщины и мужчины в возрасте 45+

💸 Финансовое положение — средний достаток

Преимущественно покупают женщины — 65%, на долю мужчин остается 35% продаж.

Для решения каких проблем приобретают СуставПро

Чаще всего люди жалуются на коленные суставы (47%), тазобедренные суставы (18%) и позвоночник (15%). Очень много комплексных жалоб — например, боли в коленях и голеностопах, или упоминаний сразу нескольких проблем: колени, позвоночник, и тазобедренный сустав.

Часто упоминают боли в ногах. Это связано с травмами ног и лишним весом. Как известно, лишний вес имеют многие, а это дополнительная нагрузка на суставы и позвоночник. Подтверждает это статистика по сопутствующим заболеваниям, приведенная ниже 👇

На первом месте жалобы на лишний вес (31%), на втором — давление (28%), затем диабет (25%) и другие заболевания (16%).

В категории «другое» объединены заболевания почек и щитовидной железы, варикоз и гастрит.

Профитная связка

Для оффера СуставПро отлично показывает себя не стандартная связка лендинг + прелендинг, а прокла с формой. Делимся ссылкой: https://clck.ru/XkD7v

Основные выводы:

👉🏻 Основные боли клиентов —  это болезни, боль и дискомфорт, связанные с нагрузкой на суставы.

👉🏻 Лучшие источники под средства от боли в суставах — тизерки и МТ.

👉🏻 Целевая аудитория оффера — мужчины и женщины 45+.

👉🏻 В тексте креативов нужно использовать названия заболеваний.

👉🏻 В качестве изображений хорошо заходят известные врачи и иллюстрации самой проблемы.

🍀 Клинистил — растительный комплекс в ампулах. Уничтожает в организме паразитов и их яйца, очищает его от токсинов, укрепляет иммунную систему и заживляет механические повреждения.

Аналитика целевой аудитории

Клинистил — средство, в основе которого лежит возможность избавиться
от паразитов и борьба с новообразованиями в виде папилломам и
бородавок. Охват по спектру лечения достаточно широкий.

По половому признаку аудитория распределилась следующим образом: женщины — 70%, мужчины — 30%, так как женщины более серьезно относятся к своему здоровью и более доверчивы.

Согласно аналитике, проведенной на основании более 200 звонков в колл-центр, самое большое количество заявок на Клинистил поступает от людей в возрасте 60 лет и старше (72%), на втором месте — клиенты в возрасте от 50 до 59 лет (17%). На третьем месте — заявки от клиентов в возрасте 45—49 лет (11%).

🧑🏻 Целевая аудитория оффера: женщины и мужчины в возрасте 45+.
💸 Финансовое положение — средний достаток.

Конверсия по заказам в зависимости от пола

Конверсия по заказам среди женщин и мужчин выглядит более сбалансированно, разница составляет всего 9,53%. Но, учитывая просадку в контексте заявок на 30% среди мужчин, основной таргет все же стоит делать на женщин.

Для решения каких проблем приобретают Клинистил

Перейдем к анализу боли клиентов, чтобы настроить рекламную кампанию, которая попадет 🎯точно в цель.

Практически каждый обратившийся клиент был недоволен внешним видом кожи. Клиентов не устраивали новообразования, которые выступают над ее поверхностью. Поэтому на первом месте стоит недовольство папилломами, бородавками и наростами (71%).

Далее идут жалобы на боли в сердце, суставах, печени, животе (10%). 9% клиентов говорят о проблемах с ЖКТ (диарея/запор). 3% клиентов жалуются на зуд, шелушения, аллергические реакции и такое же количество клиентов (3%) заявили, что их беспокоит общее состояние: усталость и вялость. 3% клиентов хотят пройти курс профилактики от паразитов.

Детализация категории новообразования показывает, что основной проблемой, от которой хочет избавиться аудитория — это папилломы (без уточнения области) — 65,33% у женщин и 51,35% у мужчин.

Стоит обратить внимание на подкатегорию «папилломы на шее» у женщин и мужчин.

Среди мужчин обязательно стоит обратить внимание на подкатегорию «общая физическая подавленность» — вялость, раздражительность, слабость, усталость, утомляемость и «ЖКТ» — понос, диарея, проблемы с желудочно-кишечным трактом, которые дали конверт в заказ на 66,67% и 80,00% соответственно.

❌На какие боли не стоит направлять трафик?

Женщины: бородавки на руках, бородавки на шее, потемнение папиллом

Мужчины: бородавки, папилломы в области груди, папилломы в области паха, папилломы на лице, папилломы на шее, потемнение папиллом.

Профитная связка

Для оффера Клинистил отлично показывает себя не стандартная связка лендинг + прелендинг, а прокла с формой. Делимся ссылкой: https://clck.ru/Xcc28

Будем на связи 😉

Смотрите наши стримы с Профит-тура по СНГ, чтобы узнать больше подробностей о том, как лить на СНГ в плюс:

Стрим с CEO LuckyGroup Алексеем Трегубенко 👉 https://luckygroup.link/stream_profit_tour
Стрим с CBDO LuckyOnline Александром Твердовым 👉 https://luckygroup.link/stream_tovarka_sng

По любым вопросам, связанным с сотрудничеством с нами вы можете обратиться в поддержку 🍀 Lucky Support.

А если вы хотите обсудить этот гайд, поделиться своим опытом или уточнить детали по офферам — мы ждем вас в наших социальных сетях:

Telegram: 🍀 LuckyChat - товарка и арбитраж
ВКонтакте: 🍀 https://vk.com/luckycpa
Instagram: 🍀 https://www.instagram.com/online.lucky/