ИНФОБИЗНЕС: сбор слушателей на вебинар по теме "Гособронзаказ"

Сфера деятельности клиента - обучение бухгалтеров и руководителей предприятий, которые работают с Гособоронзаказом.

Проект и сама тема Гособоронзаказа сложная, имеет много тонкостей и нюансов. Над продвижением обучающего курса клиента работала команда маркетологов, специалистов по контекстной рекламе, отдела продаж.

Задачи:

  • Проанализировать целевую аудиторию (ЦА).
  • Дать рекомендации по построению вебинарной воронки и структуре самого вебинара.
  • Собрать слушателей с помощью таргетированной рекламы.

План работы:

  • Подбор интересов для сбора ЦА (детальный таргет).
  • Подбор аудитории look-a-like (похожие на тех людей, которые взаимодействовали с сайтом (лендингом вебинара). При этом были исключены люди, которые уже регистрировались на вебинар.
  • Подготовка и тестирование креативов, в том числе видео-приглашение самого эксперта на вебинар.
  • Тестирование рекламных кампаний (РК).
  • Оптимизация бюджета после этапа тестирования.
  • Масштабирование РК. Добавление новых креативов.
  • Оптимизация креативов после теста.

Результат одного из вебинаров:

Цель: Конверсии

Получено регистраций на вебинар: 210

Средняя стоимость лида: от 80 до 110 рублей

Бюджет: 23 100 рублей

Выручка (продано мест на курс): 416 000 рублей (6 мест)

В работе прежнего таргетолога стоимость лида достигала 400 рублей.

Вывод:

Детальная проработка аудитории и стратегии продвижения в целом позволила снизить затраты на 50% и собрать целевых слушателей на вебинар, которые приобрели курс.

Вы можете всегда связаться со мной по любому интересующему вопросу. Мой Инстаграм: https://www.instagram.com/svludmila_target/