Увеличиваем оборот с 19000 до 80 000 только с помощью таргета

Дано: аккаунт крутой посуды ручной работы, инстаграм+сайт

Ценообразование : 2500 р кружка, 2500-3500р тарелка, сегмент средний и выше среднего

Задача: привлекаем новых целевых клиентов в профиль

Аккаунт: ведется регулярно, все фото делаются фотографом, посуда сама по себе яркая, задача фотографа-снять ее так.чтобы непременно захотелось себе такую же. Новые коллекции выходят раз в 2 месяца, к праздникам владелица всегда старается делать новиночки

  1. С клиентом обговорены цели и задачи, способы взаимодействия
  2. Очень подробно и качественно заполнен бриф, предоставлен видео и фото материал для рекламы
  3. Выявлены разные аудитории для работы -это и клиентские базы, и луклайк на основе инстаграма, луклайк на основе аудитории сайта, плюс те, кто любят обустраивать дом, ищут подарки, шефы ресторанов, хобби кулинария

4. Проведено сегментирование аудиторий по пересечениям интересов, геолокации, поведенческим факторам и другим признакам

5.Подобраны подходящие плейсменты под каждую из целей рекламный кампаний

6.Созданы рекламные креативы:баннеры и тесты под каждую аудиторию

Поначалу мы пробовали использовать промокоды и скидки, но это не зашло. И мы больше не используем эту идею. Плюс, владелица в принципе устраивает скидки только на ту посуду, которая получилась с дефектами.

В баннерах используем много чего. В ленте делаем карусель из 3 фото, чтобы можно было больше показать. Если глаз человека не упал на кружку, он обязательно зацепиться за тарелочку-пройти мимо невозможно.

Для сторис снимаем живые видео, где показываем изделия во всей красе.

Важные моменты:

1.мы не смотрим на прирост подписчиков. Да,это несомненный плюс. Но многие люди не подписываются на аккаунты магазинов по началу, но все равно покупают. Нам важно не количество подписчиков,а их качество

Нам важны продажи

2. Трафик ведем на инстаграм, а не на сайт. По желанию клиента

3. Первые два месяца мы отбивали только расходы на рекламу. Тратили 10 тысяч, получали оборота 19 000-23000

Потом пересмотрели, и оставили только позиции посуды, которые не залеживаются и уходят вмиг.

Вообще пытаемся через весь аккаунт нести мысль "не купил сейчас-потом не будет", и с топовыми позициями именно так и происходит.

Обычно люди среднего сегмента долго присматриваются,и потом берут какой-то один экземпляр. Сегмент же выше среднего,может позволить оформить покупку сразу на 9-17 тр.

Средняя цена выходит 6,6-8,6 р за клик, в сторис 7,5-10 р

С аккаунтом работаем уже на протяжении 5 месяцев.

Оборот

1-20 месяца=20 000 тр (бюджет на рекламные кампании 12000 с ндс)

2-3 месяца- 50 000 тр (бюджет на рекламные кампании 12000 с ндс)

4-5 месяц- 80 000 тр ( бюджет на рекламные кампании 15 000 тр с ндс)

Это только оборот продаж с таргета. У клиента помимо этого есть старые подписчики, которые тоже что-то покупают, иногда на них тоже что-то рекламируем

Анна Крекотень, таргетолог

https://www.instagram.com/anna.krekoten/

What's app 89084543556