Как из 7000 рублей получить 118 000 за месяц на украшениях

Дано: украшения ручной работы из муранского стекла. Мастер работает в своей студии в Иркутске, делает украшения сама. Часть украшений есть в наличии, но в основном делает под заказ. Умеет поработать с клиентом, подобрать, определить цветотип и подсказать, что больше подойдет. Сайта нет только 2 инстаграм- аккаунта : рабочий и с украшениями в наличии.

Средний чек: 3500 р ( можно купить серьги за 1500 -2000 р , а можно и колье за 6000-8000 р)

Задача: повысить узнаваемость бренда, привлечь новых клиентов со всей России на украшения, привлечь людей на мастер-классы и курсы по созданию украшений в Иркутске

Аккаунт : присутствует как фото,так и видео ряд, реклама у блогеров не делалась, таргетированная реклама также раньше не подключалась

1.Был проведен большой анализ конкурентов как в регионе клиента, так и по РФ

2.Клиент подробно заполнила бриф перед началом работы, что помогло более четко определить целевую аудиторию

3.Изначально выделены 7 аудиторий для работы: по РФ, СНГ, по Иркутску. Сохраненные аудитории, look-a-like по аудитории профиля инстаграм, парсинг-аудитории с разных групп по украшениям.

4.Проведено сегментирование аудиторий по пересечениям интересов, геолокации, поведенческим факторам и другим признакам

5.Подобраны подходящие плейсменты под каждую из целей рекламный кампаний

6.Созданы рекламные креативы:баннеры и тесты под каждую аудиторию

Важные моменты, которые нужно было учитывать

  1. У клиента много рекламных кампаний (украшения, мастер-классы, каждый месяц "день клиента" в студии, обучение)
  2. У клиента маленький бюджет на рекламу: 6000-7000 рублей в месяц.

Часть этого бюджета нужно выделить на тестирования, а часть на ндс, который составляет 20% от суммы. Задача выглядит практически трудно решаемой.

Итак, были разработаны аудитории, тизеры и рекламные тексты.

После тестового периода, мы оставили для себя несколько рабочих аудиторий, который показали результаты.

Из сохраненных аудиторий, хочется показать 2 , которые могут пригодиться каждому, кто работает с украшениями. Это такие универсальные лошадки, которые, естественно нужно подстраивать под себя и свою ца.

Можно заметить, что везде я исключаю такие города и районы как: Дагестан, Чечня, Махачкала, Кабардино-Блакария, Ингушения и т.д Потому что нашей целевой аудитории там нет.

В баннерах используем те украшения, которые пользуются наиболее большой популярность -это, прежде всего, украшения из коллекция "космос"

Если мы видели, что больший приток давало то или иное украшение, старались транслировать его в сторис и рассказывать о нем.Чтобы новые подписчики могли оценить.

В большинстве случаев использовались цели "трафик", "вовлеченность" - для продвижения определенных публикаций именно с инстаграм-аккаунт и "охват" для ретаргетинга и возвращения людей.

Цель трафик

Аудитория

Баннер лента

Результат


Цель
трафик

Аудитория

Видео Баннер сторис

Результат

Самый "выстреливший" баннер по обучению

Цель: трафик

Аудитория: (Иркутск, Ангарск, Шелехов) +40 км

Ж 27-55

Любят творчество, handmade

Видео-баннер лента

Результаты

.

И, даже, когда по всем показателям баннер стал считаться "выгоревшим" он все равно приносил лидов : многочисленные запросы в комментариях и сообщениях в директ.

Начали работу с клиентом в июне, и практически весь месяц занимались тестами, получая небольшие заказы на украшения

И потратили 5000 р

Июль

Получили 32 лида только в директ инстаграм

Потратили на рекламу 6000 р

Заработали : 57 700 р

Август

Получили 45 лидов в директ

Потратили на рекламу 7200 р

Заработали: 118 362 р

За это время провели две большие фотосессии для аккаунта , пополняя фото и видео контент. В сентябре клиент выпустил новую коллекцию украшений.

В настоящее время работу продолжаем, готовимся к Дню Рождению студии и Новому Году.

Можно ли работать с маленьким бюджетом?

Как видите можно. Но сложно. Если у вас много идей для реализации,будет много рекламных кампаний, а каждая из них требует кусочек вашего бюджета.

Аккаунт в настоящее время:

Анна Крекотень, таргетолог

https://www.instagram.com/anna.krekoten/

What's app 89084543556