Фейсфитнес-продаем товары для красоты и здоровья

Дано: аккаунт магазина товаров для красоты и здоровья. Основные продукты -валики для спины, массажные щетки, вакуумные банки для тела, кинезиотейпы.

Средний чек: 1500-2000р

Задача: привлечь новых подписчиков, плюс собрать людей на живые мастер-классы в Санкт-Петербурге по фейсфитнесу

Аккаунт: ведется регулярно, оформлен, владелица бизнеса записывает много полезных видео материалов по использованию валиков, щеток, тейпов

  1. Клиент подробно заполнил бриф
  2. Проведен анализ аудитории конкурента в СПБ И по всей РФ
  3. Выделены 3 аудитории :

1)Ж 40-60 старшего возраста (баннер упор на боль в спине и цену на
валик)

2)Мамы ж 26-40 ( на баннере упор на горячую скидку до 31 марта за
1700)

3) Зожницы ж 28-40 ( упор на красивое лицо без косметологии)

4.Проведено сегментирование аудиторий по пересечениям интересов, геолокации, поведенческим факторам и другим признакам

5.Подобраны подходящие плейсменты под каждую из целей рекламный кампаний

6.Созданы рекламные креативы:баннеры и тесты под каждую аудиторию

Пробовали много разных баннеров, но по итогу лучше всего зашли следующие

1) баннер показывающий многообразие валиков-цветов, форм

2) баннер с общей рекламой аккаунта

Для всех новых подписчиков сделали приветственное сообщение и скидку 10% на первый заказ.

В первые три недели тестов получали запросы в директ по использованию валиков, противопоказаниях, наполнению и тд. Даже не смотря на то, что в профиле есть ответы на все эти вопросы.

Мы сделали акцию на три дня щетка + антицеллюлитное обертывание ( на выбор горячее или холодное) по 1900 р

Получили 10 заявок от новичков, а также заявки от старых клиентов ( но их в расчет не берем)

Цена за клик колебалась от 3-5 рублей, но выше 6 все таки не поднималась.

Второй задачей собирали людей на живой мастер-класс по фейсфитнесу в Санкт-Петербурге (массаж +работа с тейпами)

Группы собирали не большие по 6-7 человек, т.к больше-работать уже сложно.

Аудиторию выбирали постарше и делали упор на поддержание молодости без инъекций красоты,+ подключили зожников и йогистов

На первый мастер-класс нам удалось собрать 4 новых человека

На второй 6 новеньких

Стоимость мастер класса-1200 р

Плюс , делались допродажи тейпов в личное пользование

Цены колебались от 8 до 15 р за клик, но в среднем было 10 р-что в целом неплохо для Санкт-Петербурга.

Итого за 2 месяца работы:

Продажи с акции на 19 000 тр

Продажи по заявкам в директ 5000 р

Мастер-классы принесли 12 000 р+допродажи тейпов (+ 3000 р)

Итого: 39 000

Потрачено на рекламные кампании : 12 000 (вместе с ндс 20%)

Анна Крекотень, таргетолог

https://www.instagram.com/anna.krekoten/

What's app 89084543556