Как распознавать тренды в бизнесе
Зачем бизнесу отслеживать тренды?
Да потому что тренды играют ключевую роль в формировании маркетинговых стратегий бизнеса.
Глупо спорить о том, что тренды это полная хуйня и распознавание трендов — не нужно.
Пока крупные компании нанимают трендвотчеров, другие же остаются в аутсайдерах, потому что придерживаются своих консервативных взглядов на тренды.
О чем говорить, если даже алгоритмы в социальных сетях активно реагируют на тренды.
Понимание трендов и актуальных тенденций позволит тебе сначала предвидеть изменения на рынке, а потом выявить возможности для развития своего бизнеса.
❗Бизнесу важно следить за трендами — это открывает новые возможности для роста и прибыли❗
В этой статье я дам тебе базовую информации по трендам. Что такое тренд, его жизненный цикл, почему формируется тот или иной тренд, как научиться распознавать тренды, трендвотчинг.
Ну и конечно: где искать и как применять тренды.
Благодаря этой статье тебе не придется нанимать отдельного трендвотчера. Ты сам можешь стать им
ТЕОРИЯ ТРЕНДОВ
1.1: Что такое тренд?
Тренд — направление изменения или развития.
Обычно применяется к сферам, отраслям, да и вообще к чему-угодно.
Это также ключевые изменения, инновации, которые формируют спрос и стратегии компаний.
Тренд на доставки и удаленную работу. Запустил его коронавирус в 2020, а доставка и удаленная работа крепко вошли в нашу жизнь
В кризисные времена, такие как начало 22 года, люди меньше тратят на развлечения и удовольствия.
Во времена неопределенности люди стараются сохранить деньги
Или же онлайн-шоппинг. Раньше люди ходили по ТЦ и искали, что можно купить. Сейчас все перешло в онлайн.
Что я имею ввиду?
Тебе нужно лишь чуть шире раскрыть глаза и пронаблюдать за рынком, твоей сферой и маркетингом.
И анализ этих трендов позволит понять: в каких направлениях стоит работать и внедрять в свой бизнес.
1.2: Чем формируется тренд?
Людьми
Формирование тренда вызвано различными факторами: новые потребности и нужды пользователей, ключевые изменения в экономике, политике, инновации, разработка, инфоповоды.
И конечно есть те, кто напрямую и в лоб влияет на тренды
Это трендсеттеры
Трендсеттер (с англ. установитель трендов). Или же создатель трендов.
Ими выступают блогеры, инфлюенсеры. Короче, все те, у кого есть аудитория.
Думаю ты помнишь, как Илон Маск влиял на мир своими твитами: поднимал акции своей Tesla или обрушал акции Samsung
Такие как Илон могут влиять на массы людей, их поведение и действия. Именно это и создает тренд.
❗Тренды постоянно сменяют друг друга, а задают их лидеры мнений или трендсеттеры ❗
1.3: Жизненный цикл тренда
Чтобы четче понимать и распознавать тренды нужно разбираться в этапах тренда.
Он же жизненный цикл тренда. Состоит из 4х этапов:
Рассмотрим каждый пункт по отдельности
Тут новаторы создают какой-либо тренд.
Инновации, технологии, неизвестные бренды. Все это без должной рекламы зарождается с нуля. Об этом никто не знает.
Здесь тренд нестабилен и высока вероятность, что он просто загнется
Тренд начинает набирать популярность. О нем уже знают не маленькая группа людей.
❗Этот этап самый важный для тебя❗
Важно поймать тренд на этом этапе и использовать его себе на пользу
А на этом этапе тренд достигает своего пика. О нем знают большинство людей и т.д.
Здесь можно попробовать ухватить тренд за хвост, но тебе нужно действовать быстро.
Промедлишь — потеряешь силы и деньги впустую.
Все в нашей жизни когда-нибудь кончается. Тренды не исключение.
Тренд заканчивается. Популярность стремительно падает. Люди забывают и не интересуются. И тренд просто сменяется другим
1.4: Трендвотчинг
Это как раз таки наблюдение и отслеживание трендов
Не получится сделать это раз и навсегда. Но есть и хорошее: на него не нужно много времени.
Достаточно просмотреть все подходящие источники информации и зафиксировать важные и интересные моментики.
Нужно уметь не только распознавать новые тренды, но и анализировать существующие.
Пытаться понять: почему они возникли и как влияют на людей и сферу.
1.5: Маркетинг Тренда
Тренды прекрасно помогают в продвижении бренда в социальных сетях.
Если обыграть какую-то ситуативку в социальных сетях, то люди могут лояльнее относиться к бренду.
Но это скользкая тема. Обыгрывать новости нужно осторожно. Но это может привести свои плоды.
АЛГОРИТМ ПРИМЕНЕНИЯ ТРЕНДОВ
- Цель поиска трендов
- Сбор данных и анализ трендов
- Обновление стратегии и цели
- Формирование гипотез
- Реализация
- Мониторинг результатов
Цель поиска трендов
Не стоит гоняться за трендами, потому что это модно.
Ты должен правильно применять их. А для этого нужна цель.
Целью может быть: продвижение бренда, повышение узнаваемости компании, повышение прибыли, изменение поведения своих клиентов, выявление точек роста и возможностей.
Сбор данных и анализ трендов
Ты должен найти источники информации, которые помогут тебе выявлять тренды. С этим я помогу тебе позже.
Твоя задача: собирать сигналы (события, которые указывают на тенденцию) и пытаться их кластеризовать.
Чтобы этот этап был наиболее продуктивным, нужно мониторить источники как можно чаще.
Тогда и тренд предугадать будет легче.
Обновление стратегии
После получения данных тебе необходимо сделать выводы.
Посмотри, какие тренды соответствуют твоим целям.
На этом этапе можно сменить цель поиска трендов, для того, чтобы воспользоваться каким-то трендом.
Но как я уже говорил — тренды часто могут сменяться, нужно действовать быстро.
Формирование гипотез
Важный этап. На нем тебе предстоит составить гипотезы, предположения о том, как именно определенный тренд может помочь твоему бизнесу.
Реализация и мониторинг
Здесь ты берешь свои гипотезы и тестируешь их.
Игра с трендами —вещь непредсказуемая.
Важно не сдаваться при первых неудачах, а анализировать их для получения хорошего результата в дальнейшем
ГДЕ ИСКАТЬ ТРЕНДЫ?
Первичные источники информации
Из нее тяжелее вытащить какой-то тренд, но если у тебя получится, можно ахуенно поймать волну.
К первичным источникам относятся:
-Комментарии людей в узких тематических сообществах.
-Наблюдение за компаниями в отрасли
-Больше данные. Например, сервис Trend Hunter
Вторичные источники информации
Это переработанная информация. Готовые данные, в общем. Но они также подходят для того, чтобы уловить какой-либо тренд
К вторичным источникам относятся:
-Статьи в экспертных источниках
-Данные по рекламным компаниям. Используй сервисы аналитики, такие как Google Analytics или Яндекс Метрика
Также предлагаю тебе несколько сервисов и ресурсов. Они уж точно пригодятся тебе в отслеживании трендов.
TrendWatching — огромный инструмент для анализа трендов, с блогом, рассылкой и трендбуками
РБК тренды — медиа со статьями на тему трендов в разных областях
Springwise — удобный агрегатор трендов
Hashtagify — сервис с отслеживанием частоты определенных хэштегов
Тот, кто следит за трендами и успевает на них реагировать — опережает других.
Чтобы быть тем самым человеком, грамотно применяй информацию из этого материала.
И помни, что тренды могут быстро сменяться, не успел в одном месте — есть шанс в другом.