January 5, 2021

"PTL", "Лиги" и другие изменения в 2021г.

Друзья, в Новом 2021 году мы вносим ряд изменений в мотивацию и ценовую политику работы с Дистрибуторами ТМ LUXEL. Мы всегда приветствуем работу наших партнеров с широким ассортиментом ТМ, стремлением к выполнению плана и "правильным ценообразованием". Условия для лояльных к ТМ LUXEL Дистрибуторов начнут выгодно отличаться!


PTL.

📌 LUXEL Telegram bot в разделе "Финансы" разместилось дополнение- PTL отчет. Данные в отчет будет традиционно предоставлять наш сервер через виртуальную базу по API. Не смотря на то, что информация будет автоматически обсчитываться по всему ассортименту на момент запроса, построение отчета не займет более 3-5 секунд.

📌 Что такое PTL?
Показатель "Penetration level" (PTL)- качественный БОНУСИРУЕМЫЙ показатель работы дистрибутора с ассортиментом Luxel. PTL действует параллельно с квартальными планами.
PTL изменяется в динамике на протяжении квартала, по мере Ваших заказов. Чем большее количество позиций
(SKU) было заказано, тем выше % и уровень PTL.

📌 Как рассчитывается PTL?
Мы выбрали часть ассортимента, который рекомендуем к заказу на протяжении квартала.
Каждая позиция имеет минимальное проходное значение, достигнув которое система посчитает эту позицию как заказанную в текущем квартале. Так называемый "план по позиции" разный для каждого SKU.

📌 Как узнать свой PTL?
Для каждого дистрибутора квартал начинается с минимальной отметки и увеличивается по мере заказов, расширения ассортимента.
Нажимая кнопку "PTL Отчет" вы получаете данные о Вашем показателе.
Пример:
Факт 43,7%(PTL1) -на текущий момент вы работаете c 43,7% рекомендуемого ассортимента, что соответствует первому уровню PTL.
Факт 216 (SKU) -в текущем квартале Вами заказано 216 позиций рекомендуемого LUXEL ассортимента.
Следующий PTL 47(SKU) -до повышения показателя PTL необходимо заказать 47 позиций из рек.ассортимента.

📌 Что такое рекомендуемый ассортимент, что заказывать, какой план по SKU?
Нажимая кнопку "PTL Структура" для Вас генерируется xls файл, вы получаете данные в штуках о товарах, которые рекомендованы, но небыли заказаны в текущем квартале.
В колонке "SKU min" указывается минимальное количество, которое необходимо заказать (план).
В колонке "SKU on date" информация о фактических заказах данной позиции в текущем квартале.
"SKU Difference" тут представлена разница между планом и фактом, другими словами НЕОБХОДИМЫЙ ЗАКАЗ.

📍Заказывая позиции из данного списка вы автоматически увеличиваете %PTL!

📌 Почему в файле не все SKU ассортимента LUXEL?
Мы настроили систему таким образом, чтобы позиции по которым выполнены планы автоматически исчезали из списка. К тому же товары, которых нет в наличии, либо остатка недостаточно для выполнения плана, так же не будут отображаться в файле. План по таким SKU аннулируется до момента их появления в наличии.

📌 В конце о главном! Какая цель и мотивация?
Нашим партнерам будут начислять бонусы не только за количественное выполнение квартальных планов, но и за их качественную составляющую. Выполняя качественный показатель PTL вы применяете МНОЖИТЕЛЬ(k) к имеющемуся квартальному бонусу.
Пример:
PTL1 40% (k = 1)
PTL2 50% (k = 1,15)
PTL3 75% (k = 1,4)
Выполнив квартальный План (1,2 или 3) Вам стандартно начисляется бонус. Далее мы применяем к бонусу коэффициент PTL. Допустим, если Ваш фактический PTL на данный момент соответствует "2", то к бонусу будет применен множитель k=1,15 (+15%). Если на конец квартала ваш PTL0, к бонусу применяется понижающий коэффициент 0,85. C 1.07.2021 понижающий коэффициент будет зафиксирован k=0,7

Лиги.

📌 Следующим нововведением являются ЛИГИ дистрибуторов. Мы выделим две лиги, "Высшая" и "Стандартная".
📌 Достигая PTL3, помимо множителя (k), дистрибутор получает дополнительную скидку "Высшей лиги" 3% на все товары LUXEL. Скидка устанавливается на все накладные до конца текущего квартала.
📌 Скидка не распространяется на розницу, считается как дополнительная наценка. Рекомендованная цена остается неизменной.
📌 На товары из Дайджеста и кросс-активности скидка "Высшей лиги" не распространяется.
📌 Каждый новый квартал все партнеры находятся в "Стандартной" лиге, самостоятельно контролируют рост PTL. По достижению PTL3 информируют LUXEL, после чего присваивается доп скидка.

📍Принадлежность дистрибутора к высшей ЛИГЕ, говорит о высокой степени лояльности к ТМ LUXEL. Такие территории становятся для нас приоритетными в плане инвестиций, распределения оборудования и POSM материалов, марафонов, локальных активностей и прочих процессов.

Рекомендованная наценка, акции и программы лояльности.

Коллеги, ценообразование - важнейший критерий в конкурентоспособности бренда. На "своем" этапе мы прилагаем все усилия, чтобы сохранить баланс качества и конкурентной цены. Расширяем ассортимент, проводим разного рода активности направленные на каждый этап дистрибуции. В 2020 году нами не однократно выявлялись факты идущие в разрез с самой идеей проводимых мероприятий. Смысл таких активностей теряется как и вложения. Для дальнейшего развития территорий и здоровья бренда, необходимы корректировки в этой области сотрудничества.

📌Рекомендованная наценка LUXEL 20% Мы используем термин "рекомендованная", так как существуют курсовые колебания и макро скидки, или наоборот доп расходы в рознице, логистике. Считаем отклонение в 2% от рекомендованной цены нормой. Рекомендованная цена считается от "Красного прайса", скачать его можно в ваших кабинетах на www.luxel.ua. (Будет эстетически доработан). Все отклонения от рек цены, если такие существуют по каким то причинам, согласовываются с Региональными менеджерами. 📌Получив скидку "Высшей лиги" дистрибутор не меняет рек цену, скидка предоставляется как дополнительный заработок.

📍 Мы оставляем за собой право поднять стоимость продукции на 5% и более дистрибуторам, не придерживающихся базовых договоренностей. Цены стабилизируются после восстановления рек наценки.
Старт мониторинга соблюдения рекомендованной цены 1.02.2021г.

📌Дайджест и активности.
Мы планируем продолжить наш традиционный ежемесячный Дайджест, активности и в 2021г. Если конкретная акция или ценовое предложение должно транслироваться в розницу, но не транслируется, а альтернативных механник проведения не было предложено, мы откажем в компенсации таких промоций и аннулируем дайджест для отдельно взятых партнеров на текущий месяц. Региональные менеджеры могут принимать данные решения на месте, уведомив офис LUXEL.

📌Программы лояльности.
Опыт проведения марафонов и других программ лояльности для торговых команд показал высокую эффективность. Мы будем использовать эти практики и в будущем. К сожалению тут не обошлось без "ложки дегтя". Не все наши партнеры своевременно выплачивали материальные вознаграждения торговым командам, не смотря на то, что задержек с нашей стороны не было. Нам известны случаи, где вместо позитивного эффекта мы получили противоположенный. Дальнейшее проведение подобных мероприятий на таких территориях будут приостановлены в одном из случаев:
1.Задержи по выплате бонусов.
2.Некорректная или несвоевременная подача данных.

✅Мы ставим узкий фокус на расширение ассортимента LUXEL в каждом из этапов дистрибуции. Ваши предложения и инициативы по расширению ассортимента будут непременно поддерживаться а команды мотивироваться!