ТОП-10 идей для картинок и 10 тем для постов, которые продают услуги в сфере недвижимости
Для риэлторов, брокеров и агентств недвижимости, которые хотят упростить ведение соцсетей и привлекать оттуда клиентов постоянно.
Первое, что бросается в глаза в интернете – это визуал: картинки, фотографии, схемы и прочее.
А значит, если подобрать правильный визуал, то можно привлечь самое главное, что нам нужно в продажах – внимание потенциальных клиентов.
Ловите ТОП-10 идей для картинок в постах или объявлениях, которые уже приводят клиентов брокерам и агентствам недвижимости.
Красивые живые фотографии домов с хорошего ракурса без лишнего нагромождения фигур, теней и текста – такие дают одни из лучших результатов.
Мы показываем и продаём не просто квартиру. Мы продаём состояние и настроение. А значит, если в помещении есть уникальный элемент, можно показать его на фото или на рендере. Например фото камина в теплых тонах передаст атмосферу уюта.
Их смотрят все без исключения. Поэтому смело вставляем планировку на фоне объекта. И не забываем, что сейчас можно использовать 3D-модели планировок.
Если ещё укажем выгодную цену, то получим следующий вариант.
Очень цепляет внимание! Особенно, если оно действительно уникально и отличается от конкурентов.
5. Баннеры в “уличных” традициях
Берём опыт наружной рекламы и привлекаем внимание коротким крупным описанием “товара” в 3-5 слов на фоне объекта или ЖК.
Дают представление об объекте и прилегающей территории. Принцип похож на примерку одежды в магазине, только позволяем примерить клиентам роль жильцов нашего объекта, которые гуляют у дома.
Если мы продаём объект конкретным людям (например, творческих профессий или предпринимателям), то отражаем на картинке их. Только берем фото реальных людей или ваши. Главное не что-то скачанное с интернета.
Котик выглядывает из-под пледа на фоне интерьера квартиры? Лучше и быть не может! Люди любят котиков и собачек)
Если это дом в виде буквы “А” или немного проще, но с особенностями архитектуры, можно показать это на фото или рендере.
А как изменится жизнь людей после покупки вашего объекта?
Как они себя будут чувствовать?
Покажите это! Прогулка в парке, дети на детской площадке или тренировка на тренажерах во дворе – всё это выгодно покажет жизнь “после”.
Итак, внимание к объектам привлекать научились.
Теперь самое время прилечь внимание к себе и раскрыть себя как эксперта, и как человека.
Строим личный бренд без заморочек над темами. Вот они👇
10 тем для постов, которые влюбляют людей в вашу личность, раскрывают экспертность и приводят заявки и клиентов из соцсетей
1. Расскажите свою историю о том, как вы пришли в недвижимость? Почему именно сюда? С какими трудностями сталкивались? Какую личную проблему или потребность решали?
История становления и преодоления выгодно выделается на фоне однотипных описаний объектов и акционных предложений.
А ещё так можно "незаметно" показать свою экспертность.
2. Расскажите про маленькую деталь, которая отличает вас/ваш подход к клиенту/ваш продукт от всего, что есть на рынке недвижимости.
В чём ваш секретный ингредиент?
Это может быть не что-то супер уникальное для вас. Но важное именно для клиента.
3. Опишите одну самую яркую проблему или потребность ваших клиентов исходя из вашего опыта. Что они хотят решить покупкой квартиры или дома?
Расскажите откуда берётся этот и похожие запросы и зачем их решать.
Так вы покажете, что понимаете своих клиентов и помогаете на уровень глубже, чем 90% специалистов.
4. Пост-кейс: опишите, как вы решили проблему или закрыли эту потребность у клиента.
Помним, что мы не продаём объекты, мы решаем запросы и потребности человека.
А ещё создаём комфорт в довольно ответственном и важном процессе — очень дорогой покупке.
5. Прямое предложение своих услуг/объекта/предложения/анонс акции.
Без заморочек и прелюдий. Просто и прямо. В формате "есть товар - нужен купец"
6. Расскажите о нечестных или вредных методах в вашей нише.
Нечто, что делают конкуренты. Поделитесь, почему это неправильно. А что лучше сделать вместо этого?
Важно это сделать обезличенно и без агрессии. Мы просто предупреждаем людей и показываем свою экспертность.
7. Расскажите какую главную ошибку совершают покупатели недвижимости? Чем это грозит? Какие могут быть последствия?
Показываем, что мы понимаем своих клиентов и знаем как провести сделку безопасно и с наибольшей выгодой для них.
8. Какой самый частый вопрос вам задают клиенты?
Ответьте на него прямо в посте.
Это ещё один способ стать понятнее для потенциальных клиентов и помочь им сделать выбор в вашу сторону.
9. История одной вашей ценности.
Расскажите как она проявилась первый раз (это могло быть в детстве). И как эта ценность проявляется сейчас, в контексте дела, которым занимаетесь.
Особенно, чем это полезно и выгодно для ваших клиентов.
10. 5 причин купить вашу услугу/объект/предложение. Или поработать именно с вами.
Тоже продающий пост, но под другим соусом.
Очень важно каждую причину расписывать не с позиции "почему я хорошая?", а с позиции "почему это выгодно для клиента? как это ему помогает?"
Заметили как можно раскрывать себя и создавать свой личный бренд? Без хайпа и выворачивания личной жизни.
Но в конце я просто обязана вас предостеречь
Если вы дочитали подборку до этого момента, значит вы решительно настроены на своё развитие и достижение целей. Меня очень радует, что в моём поле такие потрясающие эксперты!
Да, вы получили крутые инструменты, которые можете внедрить уже сегодня.
Я уверена, на основе идей из этой подборки вы сможете придумать ещё десятки других.
Но я сама попадалась в эту ловушку и не хочу чтобы в неё попадали вы.
«Синдром оркестра» – это когда у экспертов весь фокус направлен на инструменты продвижения. На приёмы, на шаблоны, на фишешчки.
Это не хорошо, не плохо. Просто на изучение и внедрение их друг за другом уходит очень много времени.
Но вы же видели хоть раз в жизни, как кто-то зарабатывал большие деньги буквально парой звонков? Даже не имея личного бренда и соцсетей.
Лёгкость – главный показатель, что вы идёте в правильном направлении. Это касается и продвижения в том числе.
Сейчас остановитесь и вспомните, каждый новый инструмент даёт вам лёгкость или наоборот забирает больше времени и энергии?
Представьте, что вы взяли одну из идей из этой подборки и пошли делать контент. Что с вами произойдёт?
Если второе – это красный флаг. Именно для вас такой подход не работает.
И это нормально, потому что шаблоны работают не для всех.
И даже отлично! Значит вы индивидуальность. У вас есть свой опыт, который не вписать ни в какие шаблоны.
Именно такой опыт притягивает платёжеспособных клиентов!
Но как его передать правильно?
Вам нужен свой подход, который инструменты будут лишь дополнять, а не заменять.