Воркшоп. День 1.

"У меня есть идея. С чего мне начать?"

1. Название

Название очень важно, поскольку оно должно отображать суть вашей идеи. Название должно быть коротким и запоминающимся, легким в написании и произношении.


Например, когда создавался мой языковой проект, было несколько ходовых вариантов, но выбор пал в итоге на название LangHouse. Если знаете, что languages — это языки, то услышав название LangHouse, вы точно поймете, что проект об иностранных языках. Когда вы слышите название SpaceX, то вы сразу представляете космос. И так далее, думаю, здесь все понятно.


Уделите названию несколько дней. Поспрашивайте друзей и знакомых, понимают ли они ваше название и основную мысль вашего проекта.

Также, если вы создаете коммерческий проект, то нужно заранее позаботиться о том, чтобы выбранное название уже не было зарегистрировано как товарная марка. Это можно проверить на сайте:

https://onlinepatent.ru/

Название LangHouse не зарегистрировано, хотя есть похожий проект с таким же названием. Но мы решили не менять, а в скором времени зарегистрировать наш тварный знак. И тогда, по закону, никто другой не сможет заниматься коммерческой деятельностью под тем же товарным знаком.

2. Лого

У любого проекта должно быть лого. Попросите знакомых помочь вам, если сами вы не дизайнеры. Очень многие начинающие специалисты делают работы бесплатно за отзыв. Отличный способ получить хороший результат и не потратить все деньги на первом этапе.

Лого также должно отображать идею проекта, быть простым и запоминающимся.

3. УТП — уникальное товарное предложение

Какую уникальную ценность предлагает ваш продукт?

Возможно, это:

  • низкая цена и высокое качество
  • популярный бренд
  • новейшая технология
  • эко-материалы
  • долговечность
  • и пр.

Подумайте, что нового вы можете принести на рынок? Почему люди должны захотеть купить этот продукт именно у вас?

4. Пропишите свою Целевую Аудиторию

Целевая Аудитория — это ваш идеальный клиент. Это тот, кто заплатит за ваш продукт/услугу.

Как правильно прописать целевую аудиторию?

  • Представьте, что вы целевой клиент. Зачем вам этот продукт? Что он вам даст? Какую ценность принесет?
  • Сколько лет целевому клиенту? Где и как он живет? Участвует ли он в процессе покупки?
  • Какие у него ценности? Чем он живет? Где работает? Сколько зарабатывает?
  • Есть ли у него дети/семья/партнер?

Пропишите все возможные вопросы и постройте аватар вашего клиента. Возможно (скорее всего!) у вашего продукта несколько ЦА, поэтому пропишите каждую подробно и сегментируйте. В нашем проекте мы выделяем, по крайней мере, 4 ЦА:

  1. Школьники
  2. Студенты
  3. Выпускники
  4. Путешественники

У каждой свои потребности, боли, запросы, финансовое состояние, семейное положение и т.д. На каждую ЦА будет действовать свой способ привлечения, именно поэтому важно все прописать и "разложить по полочкам".

5. Customer Development (CustDev)

Мало придумать продукт и описать его и ЦА. Чтобы проверить, что ваш продукт реально нужен, важно провести Customer Development.

CustDev — это небольшое исследование на выявление потребности на ваш продукт, понимание основных болей вашей целевой аудитории, ее стиля жизни, материального благополучия и т.д.

При составлении CustDev важно придумывать такие вопросы, которые не будут предполагать связь с вашим продуктом. То есть, к примеру, если вы создаете новую операционную систему, то не нужно рассказывать в красках, спрашивать "ну как" и ожидать честного ответа. Нужно начинать издалека. Узнайте, с какими проблемами сталкиваются пользователи. Что им нравится и что не нравится. Узнайте, сколько они обычно платят за аналог вашего продукта, готовы ли перейти на другой и почему. И т.д.

Примерные вопросы для CustDev на примере проекта LangHouse Programmes :

  • часто ли вы путешествуете за границу?
  • возникают ли у вас языковые проблемы?
  • как долго вы учите английский? какой у вас уровень?
  • учите ли вы другие иностранные языки?
  • есть ли у вас языковой барьер?
  • сколько времени в день вы готовы уделять иностранному языку? почему столько?
  • готовы ли вы инвестировать в свое языковое образование? если да, то сколько?
  • проходили ли вы когда-нибудь языковые курсы? что вам нравилось/что не нравилось?
  • учили ли язык в школе?
  • как язык помогает вам в жизни?
  • хотели бы вы, чтобы ваши дети учили английский с детства? почему?
  • смогли бы вы ежедневно уделять языку минимум 10 минут?
  • как вы оцениваете свое произношение?
  • вам легче заниматься в группе или 1 на 1? или индивидуально?
  • и т.д.

С теорией пока что все. Изучите внимательно эту статью, а ближе к вечеру вы получите шаблоны для заполнения, чтобы подробно проработать свою идею!

До вечера!

Люба