Важность посадочной страницы и её грамотного ведения при настройке таргета.

Предисловие. Ко мне обратился Илья, владелец небольшого чайного клуба @mao_club в г. Саранске (население примерно 300 000 человек). Цели, которые были поставлены на тестовый период настройки таргетированной рекламы:

- привлечь новых подписчиков на страницу;

- повысить узнаваемость чайного клуба;

- анонсировать еженедельные мероприятия, проводимые в клубе;

- стимулировать спрос на покупку чая и заказ чайных церемоний.

Оценка профиля инстаграм до начала работы:

Количество подписчиков = 358 человек.

Оформление шапки - неинформативное и нецепляющее.

Кликабельная ссылка на мессенджеры - отсутствует.

Вечные сторис - не оформлены должным образом и не наполнены контентом.

Качество контента: темные, часто плохого качества фотографии. В текстах нет информации, побуждающей к покупке или посещению клуба. Нет стратегии расстановки хештегов и гео-тегов. Нерегулярный постинг. Посты фактически не комментируются. Но сама идея чайных церемоний, рассказ Ильи о том, какие эксперименты он провидит в своём клубе и какие мероприятия вызвали желание рискнуть настроить рекламу на столь "сырой" профиль.

Работа с профилем до запуска рекламы:

1. Была проведена консультация по профилю и даны рекомендации по фотографиям, текстам. Также я помогла оформить вечные сторис: сделала и загрузила обложки в едином стиле, регулярно переносила отзывы клиентов в соответствующие разделы, также перенесла ролик-знакомство с клубом, чтобы его можно было сразу же посмотреть, не листая вниз. Предложила пару идей, например с днём чайного обмена: принести любой свой чай из дома вплоть до самого дешевого, а забрать на пробу дорогой китайский.

Наглядно показала важность взаимодействия с целевой аудитории - поработала со страничкой 1 день в качестве администратора: лайки и позитивные комментарии на страницах тех людей, кто проявляет активность на профилях конкурентов, в городских пабликах и интересуется данной тематикой, подписка на профили целевой аудитории, взаимодействие с их сторис.

За этот тестовый день пришли 17 подписчиков, увеличилось кол-во просмотров сторис клуба и лайков на постах, что говорит о том, что странице требуется грамотное ведение, согласно выбранной стратегии и поставленным целям. Но на данный момент владелец бизнеса не был готов к передаче своей страницы администратору, и ею продолжают заниматься сотрудницы чайного клуба - девушки-продавцы.

Поскольку в Саранске всего 300 000 человек и аудитории, на которые ориентировались изначально получались до 50 000 человек, целью был выбран охват. Исходя из анализа первых нескольких дней, мужчин всё же следует исключить из выборки, поскольку кликов от них почти не было, а цена клика была выше.

Были протестированы аудитории:

1) 18-25 лет с интересами: соц.сети и общение в них, кафе, кинотеатры и прочие места досуга, свидания и т.д.

2) 25-35 лет: отношения, брак, дети и их воспитание, обустройство дома, культурный досуг, косметология,пп.

3) 35-45 лет: ЗОЖ, здоровье, дети, саморазвитие, чай/кофе и т.д.

Также отдельно протестировали предложение на друзей тех людей, у кого в ближайшие 1-2 недели день рождения. позиционируя хороший чай в качестве подарка. с которым легче угадать и угодить.

Отдельно я объединила всех в одну общую аудиторию с интересами к кафе/ чаю/ кофе. И размер этой выборки - 51 000 - позволил протестировать такую цель, как трафик.

По итогам: оба ролика с целью трафик получились слишком дорогими: 114-121 руб./1000 показов и ценой клика 28-29 рублей. Поэтому они были отключены. Их успели увидеть около 15 000 человек, из которых было получено всего 154 клика.

Лучше всего люди кликали на баннеры с фотографиями реальных людей, нежели с картинками, взятыми с фотостока. Вот примеры тех фото, которые, судя по кликам, нравились жителям Саранска больше остальных.

По итогу тестового периода, который длился 2 недели было привлечено на профиль 234 подписчика. Стоимость каждого, исходя из общих затрат на рекламу, составила 21 руб.

Итого: В общей сложности при рекламном бюджете в 5000 рублей мы получили 427 кликов по 11,7 руб. Более подробно со статистикой можно ознакомиться на скрине ниже.

Выводы: Если соотнести число кликов и переходов в профиль с количеством пришедших подписчиков, то можно сделать вывод о том, что человеку показалось неинтересным подписаться и остаться на профиле. Также на итоги рекламной кампании могли повлиять недостаточно качественные фото-материалы, предоставляемые заказчиком.

Поэтому, прежде чем вести трафик на какую-либо посадочную страницу. будь то сайт, лендинг или аккаунт инстаграм, нужно сначала привести его в тот вид, при котором он будет конвертировать трафик в лидов, подписчиков, а затем и покупателей.

Меня зовут Мария

Выпускница 4 потока тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова
Телеграм: @MaShaKzn
Инстаграм @prozatarget
What's App 89377788879