107 000 рублей на обучающих курсах только бесплатными методами за первый месяц работы и 208 000 за второй.

22 июня 2018 г. Матус Мария

✔️О проекте (начало работы 4 апреля 2018 г.):

*Центр семейного здоровья "Имьюнити". Занимается обучением родителей детей аллергиков. Основные продукты - обучающие курсы, вебинары и проведение консультаций по системному восстановлению организма.

Начну с того, что познакомилась я со школой ещё в ноябре 2017 года. Имея в наличии на тот момент двух детей аллергиков, я искала спасение в инстаграм 👍 Потому что местные врачи не давали никаких надежд, только печальные прогнозы на будущее🙈 Прошла обучение и внедрила знания в восстановлении своих детей и уже вижу положительную динамику. А в апреле 2018 г. Наталья Булавина - руководитель проекта, предложила мне заняться продвижением их центра. На что я с удовольствием согласилась, ведь работу центра я знаю изнутри и уверена в предлагаемом продукте👍

Страница профиля в инстаграм @allergic_stop

✔️Какие сложности нас ожидали:

- большинство родителей не хотят разбираться в причине болезни, мечтают получить волшебную таблетку от всех болячек. А процесс системного восстановления долгий и требующих моральных, материальных и физических затрат. Это я прошла все сама.

- неизвестный бренд центра, еще не зарекомендовавший себя, как специалистов высокого уровня.

- профиль не активный, подписчики не вовлечены в диалог; на прямых эфирах почти нет вопросов. Заказов практически нет.

✔️Положительные стороны для успешного продвижения:

- наличие отзывов от мам, которые уже прошли и проходят обучение в школе. Что помогло нам в будущем закрывать страхи аудитории.

- отличный руководитель школы, которая готова делать все, что нужно для продвижения. Моментальная реакция на мои вопросы и предложения.

- мой личный опыт работы внутри проекта

✔️На старте проекта мы имели:

12700 подписчиков (60% аудитории из которых лежала "мертвым" грузом на профиле)

334 публикации

3-5 комментариев под каждым фото

Так выглядел проект на старте:

В настоящий момент:

⏹️Цели на первый месяц работы:

На первый месяц финансовых целей не ставили. В планах было изменение стратегии продвижения и вовлечение аудитории в общение, А также увеличение численности целевой аудитории. Сделали пилотный запуск набора на основной курс, используя только бесплатные методы.

▪️ Что было сделано:

*Изменили шапку профиля: добавили акценты на цепляющих словах, разбавили смайлами. Удалили около 150 постов.

*Для удобства пользователей создали ссылку на taplink.ru на оплату курсов и вебинаров, а также для связи через другие мессенджеры.Что значительно облегчит поиск нашим читателям. Добавили ссылки на отзывы мам и их истории на канал ютуб.

*Изменили стилистику аккаунта. Разработали стиль аккаунта в цветах логотипа.

*Выделили самые актуальные темы для читателей, разработали контент-план, который давит на боли и закрывает все возражения аудитории. Подготовили с копирайтером посты к размещению.

*Регулярно проводили прямые эфиры с специалистами проекта и мамами-ученицами, чтобы показать экспертность и результаты работы.

*Запустили комментер на посты и через неделю подписчики сами активно влились в общение.

*Настроили рассылку в директ приветственных сообщение, на которые получили достаточно хороший отклик и записи на консультацию с скидкой, которую изначально предлагали в письме.

*Ежедневный массфолловинг по активной аудитории конкурентов + ручные подписки по ЦА. Конверсия от 15 до 75 ответных подписок ежедневно.

*Комментирование целевой аудитории с целью привлечения к себе внимания.

После каждого прямого эфира аудитория становилась активнее и приходили запросы в директ на обучение и покупку курса. Процент доверия повышался с каждым днем.

Таким образом за месяц мы получили 12 оплат курса стоимостью каждого 10 800 руб. на общую сумму 129 600 руб. (т.к. мы предоставляем рассрочку в настоящий момент оплачено по факту 99760 руб). Плюс 8 консультаций на 7435 руб. Это сумма без учёта последующих продаж второй части курса, в которую идут практически 100% мам,прошедших первую часть. Месяц второй части 6700 с человека.

Итого за месяц работы бесплатными методами чистая прибыль составила 107 195 руб.

Охват по просмотру постов вырос с 1300 до 11 000 человек за первый месяц.

Количество лайков с 90 до 300.

Скрин статистики до начала работы

Скрин статистики в конце апреля 2018 года

⏹️На второй месяц к бесплатным методам мы подключили платные:

- участие в гивах с нашей ЦА.

После гива массовые отписки у нас не произошли, как многие боятся. Каждый гив подбирался тщательно с учётом аудитории блогера и спецификой нашего проекта. Во время и после гива мы активно вели работу с аудиторией и 90% пришедшей аудитории наша ЦА осталась с нами. Наоборот вовлечённость выросла и охват увеличился.

- участие в марафоне, где собрались эксперты для работы с нашей ЦА.

- настройка промоакций с целью трафика на аккаунт

- ВП с другими нишами с нашей ЦА

- проведение круговых конкурсов

Стали проводить ещё больше совместных эфиров с специалистами проекта, ответы на вопросы аудитории с целью вовлечения. После каждого эфира поступали запросы на покупку курса.

- запустили в продажу вебинары

- стали запускать провокационные посты с целью максимального вовлечения аудитории в общение

Сохранения на постах и охват увеличивается с каждым разом.

Таким образом к концу второго месяца прибыль центра составила в два раза больше первого - 210 000 рублей. (Здесь учтены только новые покупки вебинаров, курсов и консультаций, без учёта пролонгации первого месяца)

✔️Итоги:

План на первый месяц перевыполнили. Клиент доволен и предоставил свой видеоотзыв👌🏻

Вложения в рекламу на второй месяц окупили себя в два раза.Чистая прибыль по новым проектам также выросла в два раза.

На будущее у нас много планов и интересных идей. Расширение наших возможностей и повышение цен на продукты. Следите за нами будет интересно 😉Вкладывайтесь в свое развитие и получайте результаты!

_______

Меня зовут Мария Матус. Выпускница АИ -8 RedSmm

Продвижение и консультацию можно заказать по номеру:

📲 8905 380 18 99

Найти меня в телеграм и инстаграм @ma_matus