МЕТАФОРЫ
Автор Сергей Новиков: https://vk.com/nkurenai
Однажды у меня возникло страстное желание донести до людей одну идею.
Мне захотелось объяснить читателю, что с ним всё в порядке. Что он уже сейчас может быть счастлив и доволен собой, независимо от того, что он о себе думает, какие у него травмы, социальный статус, жизненные ситуации и т.д.
Согласитесь, идея очень непривычная для большинства и вызывает сразу же огромную кучу вопросов и возражений.
Причём, для донесения этой идеи, у меня не было на руках веских доказательств.
Таким образом, единственное оружие, которое я мог использовать здесь — это МЕТАФОРЫ.
Обратите внимание: ВСЁ НАЧАЛОСЬ С ЦЕЛИ. Сначала появилось страстное желание максимально доходчиво донести идею.
Я не хотел написать пост в режиме «и так сойдёт», мне было очень важно достигнуть цели и использовать для этого любую возможность.
Сейчас я понимаю, что это состояние страстного желания донести идею — необходимо для создания крутых метафор.
Итак, сначала я определил СТРУКТУРНЫЕ СОСТАВЛЯЮЩИЕ той идеи, которую я хотел донести.
В данном случае, у меня идея об отношении к самому себе. То есть, тут два элемента:
1) «Я оценивающий»
2) «Я оцениваемый»
И отношения между ними.
Мне нужно было объяснить, что к себе можно относиться с принятием, любовью и интересом, каким бы этот «я» ни был.
Я зафиксировал в своём сознании эту ЭМОЦИЮ.
Это чувство, когда ты к чему-то относишься с принятием, любовью и интересом независимо от того, какую форму оно принимает.
Отметьте этот момент. Идею нужно чувствовать, чтобы создать метафору.
Далее, я начал задавать себе вопрос:
К чему еще мы относимся с таким же чувством?
С чем ещё у нас такие же отношения?
К чему еще мы чувствуем любовь, принятие и интерес, независимо от того, какое оно?
Всё еще находясь в состоянии страстного желания донести идею, я стал искать ответ на этот вопрос. Ответы начали приходить, хоть и не сразу.
Работает банальный метод ассоциаций, к которому способен каждый человек. Ассоциативное мышление — это базовая способность нашего интеллекта.
Мозг запускает перебор ассоциаций, вы даже можете не осознавать то, как он перебирает тысячи картинок.
Но в какой-то момент что-то всплывает. Одно, другое, третье. Пока вы не находите подходящий вариант.
Мне всплыло сразу несколько вариантов:
— Пластилин;
— Роль (для актёра, которую он играет);
— Персонаж компьютерной игры (для игрока, который в неё играет).
Отлично, теперь у меня было более-менее сильное оружие для донесения идеи!
На самом деле в посте было гораздо больше метафор. Мне тогда понравилось их генерировать одну за другой и я включил в пост более 10 метафор, если не ошибаюсь. Не рекомендую так делать, лучше найдите 1-2 сильных метафор и хорошо их раскройте.
Пост, который в итоге получился, произвёл фуррор. Такого числа репостов и сообщений в личку я еще не получал. Похоже, скважину в какой-то степени всё же удалось прокопать.
Прошу прямо сейчас его прочитать, отслеживая то, как на вас действуют метафоры в посте: https://vk.com/wall13743147_13662
Следите за тем, как метафоры доносят до вас идею. Это важно для дальнейшего понимания данного урока.
Прочитали? Тогда поехали дальше.
Как работает метафора?
То, как метафора доставляет идею в подсознание читателя — очень похоже на действие вируса.
В нашем случае, это хороший и добрый вирус, призванный исцелить читателя и сделать его более осознанным.
Цель вируса, когда он попадает в организм — добраться до ядра клетки. Если ему это удаётся, он внедряет в ядро свою программу, и ядро, подобно фабрике, начинает этот вирус воспроизводить.
Чтобы добраться до ядра, вирус облачается в ткани клеток хозяина, чтобы его иммунная система не воспринимала вирус как чужеродный объект.
И вот это как раз похоже на действие метафоры. Метафора — это своеобразный «троянский конь» для идеи.
Метафора — это объяснение идеи через знакомые и понятные для человека процессы и явления.
Без метафоры идея может звучать непонятно, непривычно, неправдоподобно. В этом случае она не повлияет на читателя, не заразит его.
Но с применением метафоры идея может стать очень понятной даже ребенку. Не просто понятной, а понятной на подсознательном уровне.
Когда вы используете метафору, вы как бы стыкуете свою идею с подсознанием читателя. Вы как бы прикрепляете свою идею к уже существующим, понятным и успешно работающим механизмам в сознании читателя.
Прикрепить идею к чему-то уже работающему в сознании читателя — это более легко и надёжно, чем пытаться внедрить новую непривычную концепцию.
Например
Вы помните из прошлого урока, что ключевая идея моего курса «Источник» заключается в том, что при создании эффективного контента решает внутреннее состояние. А шаблоны бесполезны.
Через какую метафору можно это донести?
Моя идея — о том, как выстраиваются отношения с подписчиками. Ведь контент-маркетинг это ничто иное, как общение с подписчиками и выстраивание отношений с ними.
В общем, структурные составляющие:
1) Автор;
2) Контент;
3) Подписчики.
И отношения между ними.
Чтобы сгенерировать метафору, мне нужно почувствовать смысл идеи в эмоциях. В данном случае, я чувствую то, что происходит между мной и подписчиками, когда я создаю для них контент, находясь в правильном состоянии, а не просто используя шаблоны. Я чувствую эти эмоции. Чувствую, что между нами происходит.
И задаю себе вопрос: «На что это похоже? С кем еще в отношениях подобное происходит»
На волне страстного желания донести идею запускается процесс ассоциативного мышления.
Приходит ответ: это очень похоже на отношения мужчин и женщин! Там тоже решает состояние, а не шаблоны поведения.
Многие аспекты отношений мужчин и женщин интуитивно понятны большинству людей, потому что у всех есть определенный опыт. В то время, как отношения с подписчиками большинству непонятны.
Отлично, метафора есть, осталось её раскрыть.
Прочитайте этот пост, и обратите внимание на то, каким образом раскрывается метафора: https://vk.com/wall13743147_15200
Стало чуть понятнее, как это работает?
Поехали дальше. Приведу вам еще несколько примеров применения метафор для донесения идеи.
Просмотрите данный видео-фрагмент. Обращайте внимание, как идея об эффективности продукта входит в ваше сознание с помощью метафоры.
Еще один важный пример:
Участница нашего курса Анна Арсеньева через метафору объясняет свою идею о том, какой потенциал для жизни заложен в способности воспринимать искусство.
В данном случае, структурные составляющие идеи:
1) Человек, желающий получить духовный опыт;
2) Недоступный для него духовный опыт;
3) Некое препятствие, которое мешает и которое можно убрать;
4) Метод, убирающий препятствие.
И отношения между ними.
С чем можно сравнить эти переживания? Когда тебе недоступно нечто ценное, ты не можешь это получить, потому что оно от тебя будто закрыто. И появляется метод, способный убрать эту преграду?
В данном случае подошла метафора про сейф с сокровищами и код от сейфа.
Картинка-метафора
Мозг воспринимает картинку быстрее и легче, чем текст.
И мы это можем использовать, чтобы донести метафору визуально.
К тому же, картинка-метафора — это прекрасный повод блеснуть своим чувством юмора, если оно у вас развито )
Примеры картинок, содержащих метафору моей ключевой идеи:
У меня структурные составляющие идеи — это клиент, его контент и его подписчики. Я пытался передать ту ситуацию, которая возможна после прохождения Источника. Можно обыграть это 1000-ю разных способов, используя всевозможные картинки, мемы.
Идея картинки генерируется методом ассоциаций, а затем ищется в гугле.
Я думаю: «на что похожи эти кайфовые отношения с подписчиками, когда у тебя появляется чувство внутренней ценности?»
И приходят идеи, например, крауд-серфинг. Я ищу «крауд-серфинг» в гугле, в поиске по картинкам. Беру картинку и делаю на ней надписи.
Задание:
1) Выпишите структурные составляющие вашей ключевой идеи, которую хотите донести;
2) Сгенерите минимум одну (а лучше несколько) метафор по аналогии с тем, как это было показано в примерах данного урока. Кратко опишите её, чтобы было понятно другим участникам курса;
3) Сделайте одну картинку-метафору. Можете использовать любые мемы, либо поискать картинки через поиск по картинкам в гугле. Сделайте на картинке соответствующие надписи. Юмор очень приветствуется )
-----------------------
Тут пример распаковки идеи
"Я в своей работе зачастую использую софт, который 90% других специалистов не используют или не знают как правильно применять. И это позволяет мне достигать большего результата.
Как мне этот факт использовать в контенте для своего продвижения?
Если я буду палить эти фишки, не получится ли так, что потенциальные клиенты сами это применят?"
Ответ:
Задай себе вопрос: "какие мои убеждения, ценности, идеи толкают меня использовать такой софт, который не используют большинство других специалистов?"
Этот вопрос поможет выйти на ключевую идею твоей работы, которую надо продвигать.
В контенте, когда ты будешь показывать, как ты используешь этот софт, ты будешь объяснять, ПОЧЕМУ СЧИТАЕШЬ ЭТО ВАЖНЫМ и что это даёт. То есть, показывая фишки, показывай не просто фишки, а эффективный подход.
Ты не просто будешь показывать фишки. Ты будешь показывать свою идею эффективного СММ. На примере фишек. На примере техник с использованием софта.
Потенциальные клиенты, вкурив эту идею, которая в основе твоих фишек, разочаруются в твоих конкурентах. Так как у них не такой подход. Очевидно, не такой эффективный, как у тебя.
А палить фишки не бойся.
Потенциальные клиенты, когда увидят, что у тебя "всё серьезно" с твоим подходом, поймут, что сами не смогут так как ты заморачиваться. Нужно нанимать тебя.
Ну а кто применит сам - это явно не твоя ЦА. Работай для тех, у кого есть деньги делегировать все эти технические моменты. Кто понимает ценность такой профессиональной работы, как у тебя, и что самостоятельно такое не сделаешь.
И что конкуренты сопрут твои фишки тоже бояться не следует. Пока все жадничают, всегда появляется кто-то, кто не жадничает и открыто показывает свою работу. И почему-то именно к нему в итоге стекается рынок.