7 способов, как делегировать без бюджета
Привет! На связи Александр Майер.
Я предприниматель с 2011 года. Сейчас у меня есть три успешных бизнес-проекта в партнерстве
Teleport Group - Упаковка и логистика
Бренд по верхней женской одежде
А еще я ничего не контролирую. Я делегировал весь быт на домработницу, ассистента и повара. Выстроил такую систему, которая позволяет мне заниматься действительно важными вещами. И сегодня я расскажу тебе, как начать делегировать, даже если нет бюджета на сотрудников. Все по-честному. После прочтения ты поймешь, что не только деньги мотивируют людей работать.
Все способы проверены на себе! Погнали!
Ой, чуть не забыл. Сегодня мы пишем статью в соавторстве с Екатериной (Inst Ekaterinaa.romanovna)
Строила полностью удаленные команды
Сейчас работаем вместе над одним из проектов
Способ 1: Обмен
Предложи человеку взамен что-то не менее ценное, чем деньги.
История Екатерины:
Когда я только начинала вести блог, мне очень хотелось красивую ленту. Но бюджета на съемку и работу над визуалом тогда не было. Поэтому я предложила специалисту равноценный обмен: я провожу стратегическую сессию, откуда брать клиентов и что им предложить, а взамен мне помогают с визуалом. Самое важно здесь – предлагать человеку именно то, что ему нужно!
Способ 2: Стать кейсом Преимущественно это работает на тех, кто сейчас учится новой профессии.
Но если человек медийный, даже многие специалисты с опытом захотят получить в портфолио известное имя.
История Екатерины:
Когда я сама еще только училась, я предложила фотографу месячное ведение как SMM-специалист, чтобы в портфолио был конкретный кейс. Сейчас я в партнерстве развиваю оффлайн-проект. Мы находимся на этапе теста гипотез, поэтому пока что минимизируем вложения. Так что лендинг нам разрабатывает человек с минимальным опытом, который просто хочет наработать портфолио.
Способ 3: Стажировка или наставничество
Есть множество юных (и не очень) амбициозных ребят, которые хотят развиваться и перенимать опыт тех, у кого уже получилось. У них горят глаза, хорошо работают мозги и море ответственности. Не хватает только знаний и навыков. Вы можете предложить им стажировку, прохождение студенческой практики или даже индивидуальное наставничество.
История Екатерины:
По образованию я вообще-то художник и дизайнер рекламы. И на первых курсах я была уверена, что моя карьера пойдет по этому пути. Поэтому в 16 лет я нашла лучшего на тот момент дизайнера в городе и попросилась к ней в ученики. Я помогала ей с версткой как ассистент, а она правила мои работы и давала ценную обратную связь. Кстати, еще я так работала все лето в Театре Музыкальной Комедии в художественном цеху. Мне никто не платил, но работу я выполняла на 200%
Истории Александра:
Конкретно сейчас мне очень много пишут на тему, что готовы работать у меня даже без зарплаты, чтобы хоть как-то соприкоснуться с моей реальностью, получить совет или чему то научиться.
Первый
Вот например такое сообщение я получил в инстаграме(Запрещен на территории РФ) буквально вчера и таких сообщений с десяток если пороюсь в своих сообщениях
Второй
Еще как пример могу привести ребят, которые помогают мне собирать визуал для роликов. Да здесь я тоже много делегирую) Ребята получают доступ к моему выверенному онлайн хранилищу фото материалов и предлагают визуал под те или иные ролики. Тем самым они видят работу изнутри по созданию контента, а я оптимизирую расходы.
Третий
так же могу добавить, что когда я запускал свой самый первый бизнес, а именно мы организовывали вечеринки для школьников и студентов, то на наши вечеринки мы брали диджеев которые готовы были бесплатно отыгрывать, брали фотографов которые бесплатно фоткали. У нас даже бесплатно работали танцоры)
Способ 4: Платить процент с продаж
Это подходит для тех сотрудников, которые напрямую влияют на продажи: продавцы, сценаристы прогревов, ассистенты по рекламе. Так вы точно будете уверены, что вам будет чем оплатить работу человека.
История Екатерины:
Моя подруга – менеджер по продажам. И сейчас она устроилась в проект, где вообще отсутствует фиксированная часть, зато платят хороший процент. Важный фактор – согласилась она на работу только потому, что ее пригласила знакомая и честно рассказала, что за месяц получается хорошая сумма. Так что вам надо будет приложить усилия, чтобы доказать человеку, что он точно сможет что-то заработать.
История Александра:
Тогда, в далеком 2011 году я организовывал вечеринки для школьников и студентов. Мы арендовывали площадку, ставили диджеев, фотографов, делали афиши… Короче все было серьезно, иногда мы собирали до 1000 человек на вечеринку
Вечеринки были с платным вход 300-500р по билетам. Тогда мы не думали как запускать рекламу, да и денег на это не было.
Мы искали десятки промоутеров которым выдавали пачку билетов, за каждый проданный они получали комиссию 150р. За день до мероприятия мы собирали промоутеров, они сдавали деньги за билеты и не проданные билеты и получали свою комиссию.
Как итог мы получали клиентов без первоначальных вложений)
Способ 5: Энтузиасты Иногда люди готовы поработать за идею.
Кто-то даже становится «профессиональным» волонтером, чтобы была возможность помогать другим. Если у вас есть зажигающая идея, то как минимум – вы можете предложить друзьям помочь, а как максимум – набрать волонтеров.
Когда-то давно мой знакомый решил открыть бар в Оренбурге. До этого он занимался организацией концертов и диджеингом, поэтому у него был сильный личный бренд среди тусовки. Денег на открытие было впритык, поэтому он привлекал через соц сети всех-всех-всех, чтобы помочь с ремонтом, уборкой, оформлением. А первые диджеи в его баре работали за «Спасибо» и кружку медовухи, хотя это были одни из лучших музыкантов в городе со своим сильным личным брендом.
Кстати, этот же знакомый через время открыл сбор на расширение бара. И люди охотно скидывали, не ожидая взамен ничего, кроме развития его бизнеса. (Здесь можно сделать отсылку к статье «как найти деньги на бизнес»). Вот вам и ответ, зачем предпринимателю развивать личный бренд
Способ 6: Пост-оплата
Это рискованный способ, потому что вы в самом начале должны быть точно уверены, что в конце месяца сможете оплатить работу сотрудника. Идеально подходит для тех случаев, когда вы знаете наверняка, что нанятый человек поможет вам заработать больше.
История Екатерины:
Я таким образом работала с ассистентом. Во время запуска через мой блог было так много задач, что не было смысла пытаться это все выполнить одной. И я знала наверняка, что когда начнутся продажи, у меня будут деньги на оплату сотрудника. Поэтому смела нашла подходящего человека, который согласился на мои условия. Кстати, это было очень легко, многие готовы работать по пост-оплате.
История Александра:
Здесь я расскажу интересную историю, где я был с другой стороны, а именно моя компания выполняла услуги бесплатно и после результата клиента получила деньги, а именно процент с его продаж.
Дано: компания фулфилмент которая занимается упаковкой и логистикой товаров продавцов для WB
Уникальное решение: А что если мы будем учить бесплатно новичков делать крутые продажи на WB, а они взамен подписывают договор с моей компанией, что будут отгружать товары ТОЛЬКО(!) через нас.
Уникальное решение в квадрате: а что если они нам будут платить процент со своих продаж? Тем самым они сначала получают обучение, затем мы их упаковываем, а после их продаж мы получаем комиссию с высокой маржой?
Результат: было 20 клиентов, через год у нас было около 200 клиентов и наш бизнес вырос в 8 раз
Способ 7: Партнерство Это тоже своего рода делегирование, потому что вы делите ответственность за результат с партнером и распределяете задачи между друг другом.
История Александра:
Скажу так, я практически все свои бизнесы запускал в партнерстве где я не один собственник. Это работает по многим причинам:
- Ты распределаешь риски не на себя одного а еще и на партнера
- Финансово участвуешь не один
- Мотивации намного больше
Ну и самое главное - за долю в компании ты получаешь полноценную рабочую единицу которая и деньги вложила и применяет свои компетенции! Так например в одном из моих проектов сейчас я не занимаюсь операционным управлением бизнеса, это делает партнер( найм, управление, автоматизация, управление) с моей стороны лишь только маркетинг. Партнёр это делает за долю в компании, а так на свободном рынке это бы стоило от 500.000р в месяц.
Как найти партнера – рассказал в этой статье
Надеюсь, теперь вы понимаете, что начать делегировать куда проще, чем кажется на первый взгляд. Как я уже сказал, каждый способ проверен лично, так что можете смело внедрять.
Мой Inst: http://instagram.com/maers_one
Inst Екатерины: https://www.instagram.com/ekaterinaa.romanovna/