Студия депиляции Как мы заработали 44440 на лазерной эпиляции и обучении за 12 дней

Как мы заработали 44440 на лазерной эпиляции и обучении за 12 дней

Студия депиляции находится в Иркутске. Существует полгода. Предоставляет услуги по шугарингу и ваксингу. Чуть меньше месяца назад, в студии появилась новая услуга по лазерной эпиляции и обучение мастеров депиляции.

Ниша достаточно конкурента.

Что было дано:

Единственная рекламная площадка - инстаграм. Хороший аккаунт с целевыми подписчиками. Весь апрель в студии была акция на абонемент лазерной эпиляции - скидка 50%. Так как студия попала ко мне в середине апреля, то надо было срочно запускать кампанию на лазер.

Задача:

С помощью таргетированной рекламы привлечь клиентов на новые направления: лазерная эпиляция и обучение мастеров депиляции. Стояла задача продать абонементы на лазер и заполнить запись на обучение.

Что было сделано:

Рекламный кабинет был готов к работе, так как клиент периодически запускал рекламу через кнопку.

Прежде всего рекламную кампанию запустили на лазерную эпиляцию, т.к оставалось всего 12 дней до окончания скидки.

Всего было протестировано 6 аудиторий. Самый хороший отклик дала аудитория женщин 35-44 с доходом выше среднего и аудитория с интересами фитнес, йога, гимнастика.
Далее была запущена кампания на охват с аудиторией, которая взаимодействовала с профилем.

Было протестировано 38 объявлений. Более 10 тизеров и видео.
Тизеры, которые хорошо сработали:

Следом была запущена кампания на обучение. Выделены 4 аудитории. Оставлена одна с прямыми интересами к депиляции, воску. Протестировано 28 объявлений с разными тизерами, видео и текстами.

Велся постоянный анализ, отключались объявления с дорогими кликами, менялись тизеры и тексты. Все фото клиент предоставлял хорошего качества.

В чем были сложности:

Быстрый запуск рекламной кампании без времени на раздумья. Маленький бюджет на два направления. Трафик велся только на ленту, сторис не успели протестить.
Высокая конкуренция с подобными офферами.

Сложно было отследить подписчиков, так как велся массфолловинг. Данные о продажах поступили только в конце кампании, поэтому тестирование велось только исходя из аналитики метрик.

Что получилось. Итоги:

За 12 дней таргета было потрачено 4400 р. На лазерную эпиляцию потрачено 2587 р.

На обучение 1805 р.

За это время в директ поступило 5 запросов по лазеру и 14 по обучению.
Продано 5 абонементов на лазерную эпиляцию на сумму 31440 руб.
Запись на курс - одно место на сумму 13000 руб.
В итоге за 12 дней рекламы потрачено 4400 р., получено 44440 р.
Затраты на таргет окупились в 10 раз за короткий срок.

Также процедура лазерной эпиляции не одноразовая, поэтому клиент еще как минимум придет один и более раз.

Выводы:

большую роль сыграла подготовленная рекламная площадка в инстаграме с хорошим контентом;
доработать аудитории и протестировать более узкие интересы;
запустить рекламу в сторис и подключить Commenter.

Несмотря на быстрый запуск и минимум времени, клиент остался доволен таргетированной рекламой.

Мария Шевченко
Выпускница тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова
Telegram: @marry_shev
Инстаграм: https://instagram.com/marry_shev/
WhatsApp +79280449584