Олег Токарев — про то, как успевать работать, играть в группе и активно заниматься спортом, а также о цели научиться получать истинное (удовольствие) от того, чем ты занимаешься

Гость нашей традиционной рубрики — Олег Токарев, BDM из круга Business Development. Сегодня поговорим о продажах, успешных сделках, любви к музыке и активному времяпрепровождению. Будет интересно!

— Привет! Расскажи, пожалуйста, про свою роль в компании: чем ты занимаешься в PravoTech?

— Глобально, моя роль — Business Development Manager (или biz dev). Если переводить на простой язык, то я занимаюсь продажами… и наверное, являюсь одним из самых успешных и опытных продавцов :) В PravoTech, кстати, я уже почти семь лет.

— И как строится твой классический рабочий день?

— Мое утро начинается либо со спорта (раньше это был бокс, теперь — плавание), либо с подготовки к митапу. Потом я, собственно, провожу этот митап, отвечаю на письма и сообщения, хожу на встречи. Почти весь мой рабочий день — это коммуникация с клиентом. Моя задача — чтобы эта коммуникация вела к достижению цели по получению компанией прибыли.

— Расскажи про свою самую крупную сделку.

— За время работы было много крупных сделок — это и продажа API в «ДОМ.РФ», и продажа Case (one) в Газпромнефть и Газпромбанк.

В свое время, когда я только пришел в компанию в 2016 году, я был единственным продавцом Case (one). Сейчас у меня есть возможность продавать все — и это очень классно!

— Ты упомянул, что в компании уже семь лет, а что у тебя было до PravoTech?

— Я работал в «Интерфаксе» как и значительная часть нашей команды, тоже был в продажах: продавал новости, новостные ленты, системы для мониторинга и анализа СМИ. Хотя должность в трудовой книжке звучала как «заместитель исполнительного директора финансовой службы информационного агентства “Интерфакс”» :)

У нас многие выходцы из этой компании: Кирилл Фадеев, Кирилл Кондратенко, Юлия Ильчук. Там мы все в 2013 году и познакомились. А потом уже все вместе перешли в «Право.ру».

— А какое у тебя образование?

— Юридическое. Я окончил Всероссийскую государственную налоговую академию при Министерстве финансов, факультет «Финансово-налоговое банковское право» в Москве (я тут родился и вырос). Параллельно я также получал образование переводчика в сфере профессиональной коммуникации: фактически, изучал то же самое только на английском языке.

— Каким достижением (личным или профессиональным) ты гордишься?

— Если говорить про работу... Я думаю, мое главное достижение в том, что я сумел добиться расположения и уважения у руководства и у сотрудников компании. Для меня это очень ценно. Я горжусь, что мне удается год от года показывать один из самых классных результатов. Если выражать его в цифрах, то я точно заработал компании больше ста миллионов рублей на продаже лицензий.

Если говорить про личное достижение, это то, что мне удается совмещать достаточно разнообразные увлечения. Например, я всю жизнь занимаюсь музыкой, делаю это систематически и постоянно. Сейчас я играю в группе. У нас с ребятами есть своя студия, где мы записываемся. Также я всегда занимался спортом: это уже как привычка. На протяжении многих лет это был бокс, сейчас это плавание. Были и тренажерный зал, и сноуборд, и много чего еще. И я горжусь, что у меня получается совмещать это с работой и личной жизнью, что мне удается быть разносторонним человеком.

— Можешь рассказать чуть подробнее про музыку. Что у вас за группа, где вас можно послушать?

— Конечно :) Я начал заниматься музыкой в семь лет. Я – левша и мне надо было развивать правую руку: для этого хорошо подходила игра на пианино. После, лет в двенадцать, я начал заниматься гитарой. И примерно в то время мы и собрали нашу группу: вот так давно. Один из участников группы, кстати, работает с нами — это Алексей Тестин. В группе он барабанщик.

Раньше мы постоянно выступали с концертами в разных городах, даже однажды ездили в Эстонию. Выигрывали и занимали призовые места на музыкальных конкурсах. Играем мы рок и альтернативный рок. Сейчас записываем новые треки. Раньше нас можно было послушать на iTunes, но, к сожалению, недавно нас как русскую группу там заблокировали. Сейчас хотим опубликоваться на Яндекс.Музыке.

Называется группа Stone Flakes, мне бы хотелось это название поменять :) Но придется учитывать мнение каждого участника группы — будем решать это вместе.

— А сейчас вы выступаете с концертами?

— Последние два года мы не выступаем. Подготовка концерта, на самом деле, длительная штука, особенно когда ты не репетируешь каждый день как профессиональный музыкант. Ведь у многих в группе уже семьи, дети, фул-тайм работа…

— Ты также упомянул спорт как важную часть своей жизни. Можешь здесь рассказать чуть подробнее: что тебя мотивирует заниматься такой активностью?

— Спорт для меня — это способ отдохнуть. Я это люблю, потому что, во-первых, мне нравится ощущать, что мое тело здоровое, активное, сильное. Мне нравится хорошо выглядеть. Я с детства много бегал-прыгал, потом начал ходить на разные секции, выработал для себя через это определенную дисциплину.

Вообще спорт учит тому, что без преодоления трудностей ничего не получится. А еще спорт учит выходить за рамки. Если ты думаешь, что уже все, это твой предел, это не так. Ты точно можешь больше.

Сейчас я занимаюсь спортом, потому что это позволяет мне расслабить голову. Я могу отвлечься, могу не думать о работе, например. Когда я спускаюсь с 2000 метров на сноуборде, по снегу, я в этот момент не думаю ни о чем, просто отпускаю мысли. Да и когда плаваю: я поглощен процессом.

— Есть ли в твоей жизни цель или мечта, к которой ты стремишься?

— Я в последнее время немного приболел, поэтому сейчас одна из главных целей — вылечиться и оздоровиться. Еще одна цель — купить квартиру. Ну и еще одна — научиться получать истинное (удовольствие) от того, чем ты занимаешься.

Хочется продолжать развиваться в продажах, учиться закрывать сделки на больши́е чеки. Постигать азы переговоров. И, наверное, в будущем перейти в управление продажами. Музыкантом, наверное, быть не хочу :)

— Ты фактически упомянул нашу миссию выше. А насколько вообще тебе откликаются ценности нашей компании?

— Ценности PravoTech в целом соответствуют ценностям любого нормального человека. Например, непрерывные улучшения — это же классно! Иногда, конечно, от улучшений надо отдыхать и может даже где-то чуть деградировать, чтобы потом опять улучшаться с новой силой. Это мне откликается.

Да и вообще мне повезло попасть в PravoTech. Мне нравится моя работа, нравятся клиенты, с которыми я работаю. Я люблю решения, которые продаю. Мне нравится, когда я закрываю классную большую сделку, классный интересный кейс, и все об этом знают и говорят на рынке, а на YouTube снято видео по этому кейсу. Все началось с маленькой продажи, а теперь PravoTech оказывает огромное влияние на рынок LegalTech в России. Это драйвит!

— Чем еще ты занимаешься в свободное время, помимо музыки и спорта?

— Ну, кто хорошо работает, умеет хорошо отдыхать: я тут никогда себя не обламывал. Жизнь рокера — это все-таки определенная часть моей жизни :) Еще люблю прогулки на природе. Мне очень комфортно иногда побыть где-нибудь в лесу: там так тихо, а со временем ты начинаешь любить тишину. Последнее время я много чего делаю в загородном доме: сажаю цветочки, деревца, копаю, крашу что-то.

— Хорошо :) Давай переходить к блицу: твой идеальный выходной?

— Проснулся, потренировался, вкусно покушал, поехал на репетицию, а вечером поехал в бар и уснул рядом с любимой женщиной.

— Какую музыку ты слушаешь?

— Я люблю качественную музыку, но особенно моя любовь принадлежит классическому року.

— Твое любимое блюдо?

— Там, где есть мясо :)

— Какую книгу ты мог бы посоветовать почитать?

— «Заводной апельсин», Энтони Бёрджесса. Интересная.

— Кофе или чай?

— Чай.

— Какой фильм или сериал ты мог бы посоветовать посмотреть?

— Отличный сериал «Квантовый скачок».

— Кошки или собаки?

— Собаки.