Забираем себе деньги через звонок 

В общем-то, тут нет ничего сложного, простой и пошаговый план:

1) За 300 рублей покупаем базу бабушек с картой в ВТБ-банке

2) Звоним и говорим примерно следующее: "ИМЯ, на Вашей карте замечена подозрительная активность, кто-то пытается списать 45.000 рублей, подтверждаете перевод?" ну и дальше по скрипту

Не, серьезно, мне кажется, проще заработать денег так, чем настраивать таргет в ВК и быть СММщиком за 20к

Если ты всё же решил продавать свои услуги и работать без нарушения закона, стоит научиться проводить созвоны. И не так, чтобы из 5 созвонов деньги на карту приходили только 1 раз и только потому что клиент совсем отчаялся и поверил тебе

Тут нужно быть распиздяем, но умным распиздяем: показывай клиенту ненуждаемость всем своим нутром. Представь, что у тебя рядом с ноутбуком лежит налом 5 лямов и проводи созвон в таком ключе, даже если денег хватает только на гречку и сосики "Красная цена". Я серьёзно

У меня так и было: на карте остается 100 рублей, а в общаге кушать нечего от слова совсем. Я влетаю на созвон, провожу его и как ни в чем не бывало называю ценник 80к + 15% от продаж. И да, разумеется, сразу же мысль: "Бляяя, ща сольется, лучше бы 60к назвал", а когда клиентка соглашается: "Сука, надо было 100к говорить". Тогда я ещё не знал, что она - милфа на красном Порше:(

Поэтому заранее узнавай максимум инфы о клиенте, это, во-первых, поможет тебе психологически обосновать высокий чек: "Так, ну денег у него дохуя, от 40к точно не убавится", а во-вторых поможет найти точки соприкосновения

1) Поздоровайся и спроси как дела. Покажи клиенту, что ты еблан с дешевых курсов. Хватит держать людей за долбоебов, тебе же ну вот ни капельки не интересно, как там поживает клиент. Глянь его истории за сегодня, последний пост. Дай обратку и согласись с мнением/расскажи свою точку зрения - так вы сразу поймаете общую волну
2) Узнай как вообще дела обстоят: "Расскажите про текущую ситуацию, какие активы есть, что лучше всего продаётся?", "Ага, а по стоимости можете соориентировать?", "И сколько в среднем в месяц услуг/продаж продукта?". Поздравляю, на этом этапе ты знаешь, какая у человека прибыль в месяц. Если меньше 150к - мягко попрощайся с ним))) 3) Побольше узнай про продукт - какие результаты получают ученики/клиенты, после похвали и скажи, что это будет отлично продавать через кейсы, и скажи, что с такими результатами нужно двигать это в массы и расти в продажах.

Дай человеку выговориться, покажи заинтересованность и дай небольшую экспертную обратку. Нахуя это надо? Он увидит в тебе заинтересованного человека, получит приятные эмоции от похвалы, и сам себе обоснует, зачем нужно прямо сейчас активно рекламиться. Эмоциональные качели поехали вверх...

4) Теперь узнай, к каким результатам человек хочет прийти: "К каким цифрам хотите прийти?", "Реально ли это?" - на этом этапе человек "спалился" и позже тебе только останется сказать, что в результате работы вы заработаете ХХХ, где ХХХ - сумма, к которой человек хочет прийти

5) Узнай, почему до сих пор не пришли к желаемым цифрам. Тут он расскажет, свои проблемы, а ты не забывай поддакивать и говорить, что они очень распространенные, и твои конкуренты-недоспециалисты не умеют их решать, а ты в проектах за ними переделываешь

6) Покажи экспертность и расскажи, как эти проблемы решаешь ты и к каким результатам это приводит твоих клиентов.

7) Зарезюмируй полученную инфу: "Так, давайте проверим как я вас услышал. Выглядит так, что вы хотите получить ТОЧКА Б, но вы застряли в ТОЧКЕ А и вам мешают ПРОБЛЕМЫ. Верно я понимаю? А что Вам даст достижение т.Б? Какие эмоции Вы там испытываете?" Тот самый результат результата, но про него поговорим в другой статье:)) Не забудь похвалить человека за желание расти, проработай его проблемы с мамой так сказать

8) Сейчас он на пике эмоциональных качелей, надо его осадить

Узнай, как давно он вкладывается в развитие проекта и сколько примерно уже вложил. А после - математика. Не зря же я ЕГЭ по матеше на 99 сдавал ехеххехе

Допустим, вложил клиент уже 700.000 за 5 месяцев и сколько заработал. Допустим, 1.500.000. Тогда ты сидишь и с умным видом выдаешь: "Получается, даже если не увеличивать бюджет, с моей окупаемостью х4 недозаработали уже... сколько там получается... 2.800.000 - 1.500.000, 1.300.000 что ли?"

Ебаааать, как же у людей лицо меняется в этот момент. Сразу жизнь становится серой, мир мрачным, а ты человеком, открывшим глаза на это. И вот тут ты становишься не лучем, а солнцем надежды

9) "Ну ничего страшного, если сейчас вложить хотя бы 100.000, 400 вытащить и в 1.5 раза ежемесячно бюджет увеличивать, можно раз в 40 за год вырасти по прибыли" - снова качели поехали вверх. Всё, человек уже мыслит миллионами и благодарит Бога за то, что в его жизни появился ты

10) Тут расскажи, как именно ты работаешь, отстранись от конкурентов, и прям при человеке показывай план работ (и приговаривай, тут мы делаем так-то, мы получаем то-то, словно вы уже работаете), покажи как ты это делал в кейсе из этой/смежной ниши

11) Всё, пора получать монетку на карту. "Смотрите, тогда вводные данные у нас есть, хотим СУММА и пошаговый план готов, вижу как сделать результат сейчас и цель вашу финансовую закрыть. Работа со мной стоит ХХХ, комфортна ли такая сумма?"

12) Тут закрываем возражения, про них будет отдельная огромная статья на 300 подписчиков в канале

13) Накидываем срочности и используем триггер приза: "Можем начать работать уже с завтрашнего дня, сейчас как раз осталось место на 2 проекта и с Вами легко будет прийти к результату, уже поймали общую волну. В течение 24 часов сможете оплату произвести?"

ГОТОВО! Хотел бы я сказать, но...

Дожимная цепочка до оплаты

1) Отправь написанный пошаговый план, где в конце будет "Вот так мы придем к ХХХ уже в разрезе месяца"

2) Отправь бриф с вопросами, которые тебе нужно узнать для старта работы. Так человек частично увидит, как ты работаешь и привыкнет что-то делать вместе с тобой. Ну и ещё раз сам себе продаст твои услуги, по брифу увидев, как мало он зарабатывает сейчас и как много заработает с тобой

3) Отправь договор на согласование. Разумеется, "согласование" нужно только для того, чтобы человек на шаг приблизился к оплате. Хотя, могут и возникнуть вопросы - закроешь еще несколько возражений

4) Скинь видосик, как работаешь. Например, анализируешь конкурентов. Нахуя? Чтобы человек понимал, что вы уже работаете и пути назад нет, пора монетку переводить

ВСЁ

Хватит работать за тыщу рублей и 3 фантика, теперь ты уже умеешь выводить человека на созвон и продавать на нём с высокой конверсией. Но это - 10% от успешной сделки. Закрытие возражений, раскрытие эмоций, рефрейминг, сохранение мотивации и мышление, софт-скиллс и многое, многое другое нужны для крупных сделок. Поэтому покупай моё наставничество оставайся в канале, не забывай читать контент, накидывать реакции, активничать в комментах