Скрипт переписки со знакомыми
Обучившись коучингу или психологии, вы приобрели свой бизнес на дому. Любой бизнес это клиенты, есть клиенты есть бизнес, нет клиентов нет бизнеса. Тема сегодня список готовых контактов.
Что такое список, готовых контактов. Такое упражнение нужно проводить не постоянно. Что бы сформировать в себе насмотренность и уверенность. Это все знакомые, загляните в записную книжку, сколько там контактов? Наверняка, 100 – 200 а может даже и 500, но у меня есть наглядный пример, где ученица имеющая в списке контактов всего 30 контактов, легко нашла своих первых клиентов и заработала 100 тыс рублей.
1. В первую очередь тех, кто был у вас на консультациях, бесплатных, разовые платные, что то спрашивал по вашей тематике в переписке, когда-то пообещал подумать над вашим предложением, но не купил. Это самые горячие.
2. Следующим списком вам нужно выписать, всех знакомых, старых друзей, коллег, с этими людьми тоже нужно будет пообщаться, потому-что у этих людей есть друзья, друзья друзей, родственники, родные, близкие.
Главное правило при составлении списка,
1. Абсолютно каждый человек которого вы знаете, должен попасть в ваш список в одной из этих категорий, заведите для этого отдельную тетрадь.
2. Каждый человек который находится в этом списке контактов должен получить информацию о том, чем вы занимаетесь лично от вас.
3. Не думайте за людей, отключите эти мысли. Ваш мозг очень хитрый, он начнет вам сразу давать лживые, фальшивые подсказки. Этот не купит, этому не надо, у этого все хорошо, у этого нет денег, этот пошлет и т.д. Откуда вы знаете, выключите синдром бога, действуйте смело. Получайте реальную обратную связь от мира. Сделали, получили обратную связь, записали.
Это все что вам нужно сделать. Любые выдумки гоните из головы прочь, потому что они лживы, фальшивы и основаны только на ваших мыслях, но не на реальной действительности. Тем более вы сами профессиональный коуч или психолог и точно знаете, что любые страхи это все наша выдумка.
4 Представьте, что за каждый контакт, который находится в вашем списке вам дадут 1000 рублей, и это будет действительно так. Если вы, например, оповестите 100 человек и заработаете 100.000 рублей закрыв 2 клиента по 50 000 на работу с вами, в итоге поделив 100.000 рублей на 100 звонков вы получается за каждый звонок заработали 1000 рублей, где еще такие деньги платят за звонки.
Поэтому чем больше ваш список, тем больше денег в итоге вы заработаете. Чем большее количество узнает о том чем вы занимаетесь, тем большее количество людей к вам обратиться, это ведь не холодные люди они хоть как-то о вас знают, а значит уровень доверия уже заведомо высокий. Вам нужно лишь оповестить
5. Не продаем, оповещаем информацией о том чем вы занимаетесь. Можете так и сказать
Я занимаюсь частной практикой, (пример: психология, коучинг, работаю с мышлением и помогаю ....... ) У меня уже есть успешные кейсы, пример (....) У этих знакомых 100% могут быть знакомые люди у которых (проблемы и боли с которыми вы работаете), 100% эти люди нуждаются в вашей помощи. И тогда вы можете заинтересовать знакомого или близкого, сказав такие слова. Я практикующий психолог, помогаю ...... и если кому-то из твоего окружения будет интересно, стоимость моей работы …. руб. и за каждого приведенного от тебя клиента ты будешь получать 10%-15% т.е …. тыс рублей. Здесь вы можете конечно импровизировать и донести суть своей работы своими словами.
Эта связка огромное количество раз срабатывала и большое количество моих учеников закрывали свои первые сделки благодаря этой комбинации слов. Это эффективное упражнение, потому-что здесь вам не надо продавать, у вас нету страха отказа, ваша задача просто донести информацию.
6. Никогда не заканчивайте свой список. Если вы написали всех своих друзей запишите список всех своих родственников. Записали родственников, у них есть знакомые. Написали знакомых у знакомых есть друзья, у знакомых есть родственники. У родственников есть знакомые, есть родственники и т.д. и этот круг бесконечен. И чем больше у вас будет список, тем больше клиентов вы получите, тем большему количеству людей вы поможете. И разумеется на выходе тем больше денег вы заработаете.
А те люди которым вы поможете, будут вам благодарны и будут рекомендовать вас. Потому что вы действительно крутой специалист, вы действительно крутой профессионал. Вы на голову выше 80% экспертов, у вас есть крутые инструменты, с помощью которых вы поможете достигнуть результата.