За 10 к в месяц с «мёртвого» сайта до 277 500 руб

Кейс Интернет-магазин автотюнинга и аксессуаров.

Цель: Запустить продажи с «мёртвого» сайта и стабильно удерживать показатели роста.

Проанализированы Сайт и страница Инстаграм.
В итоге профилем в Инстаграм стал возобновлённый и переделанный старый аккаунт клиента, который ранее использовался как паблик с картинками автомобилей. Аудитория была нацелена только на просмотр картинок, а не на покупку.
В качестве подготовки к запуску в Инсте скорректирована шапка профиля, добавлены актуальные сторис, даны рекомендации клиенту по заполнению профиля.

После брифования было создано несколько аудиторий с интересами:
- Автотюнинг
- Автомобили
- Автотранспортные средства
- Средний класс
- Водитель
- Марки автомобилей (каждая по отдельности)
Также отдельно тестировались аудитории по месту проживания и полу.

Было принято решение запускать цель на сайт, упоминая в тексте профиль инстаграм.

Установили пиксель на сайт, Яндекс метрику и в путь. Рекламу запустили с целью конверсии на добавление в корзину. 

Протестированы плейсменты Инстаграм лента и сторис.
Тестировались различные объявления - динамические и статические. По факту видения плохих результатов отключались те, которые не давали конверсий и имели низкие показатели оценок эффективности.

В первый месяц из 9 - ти макетов хорошо показали себя только 2.

Также в результате теста хорошо показала себя аудитория мужчин с интересами Автотюнинг и Марки автомобилей. Место проживания использовала всю Россию, так как деление аудиторий по месту проживания показало нулевой результат.

В результате теста плейсментов, с рекламы в сторис при хороших оценках качества и хорошем охвате - продаж не было. Было принято решение отключить рекламу в сторис.
К тому же, как оказалось в дальнейшем, рекламу в сторис кликали в основном лица женского пола. А в целом по запуску соотношение женщин-покупателей составило 10% от общей массы.

В условиях карантина было принято решение доставлять посылки до дверей, бесконтактной доставкой – это был плюс к покупкам.

За период 11 мая – 26 июня было потрачено на рекламу 10 300 руб.
Валовая прибыль составила 277 515 руб.

В настоящее время ежедневно стабильно поступает в среднем 5-7 заказов на сайт.
В ближайших планах догнать ретаргетингом аудиторию брошенных корзин и пройтись по похожим.

Средняя цена за конверсию в месячном проекте составила 30-60 руб, при среднем чеке 1300-1800 руб.


На странице Инстаграм размещаем в основном сторис с фото от клиентов и отзывы.
Лента обновляется крайне редко из-за отсутствия качественного фото-видео- контента. Работаем над этой проблемой.

В целом клиент доволен результатом, продолжаем работать, рекламу ведём на сайт.

________________________________________

Кейс выполнила Маргарита Садовая – Выпускник таргет-тренинга, 5 поток.

Telegram:  t.me/margaritka_sadovaya

Instagram: https://www.instagram.com/margaritka_sadovaya/