Полная воронка продаж массовых курсов
КАК ПРОДАТЬ МАССОВЫЙ КУРС НА ВЕБИНАРЕ
ШАГ № 1ОПРЕДЕЛИТЕ КОЛИЧЕСТВО ВЕБИНАРНЫХ ДНЕЙ
- Один вебинар — если вы новичок в онлайне.
- Один–три дня вебинаров — если планируете продавать не больше 14 дней.
- Несколько продающих вебинаров — если у вас несколько окон продаж или до курса несколько месяцев. Например, начало обучения в январе — можно сделать три окна продаж с продающими вебинарами в ноябре, декабре, январе.
Соберите желания и боли аудитории из кастдевов и вынесите это в тему продающего вебинара.
Используйте шаблон пошагового написания сценария вебинара и чек-лист продающей презентации.
РАССКАЖИТЕ ПОДПИСЧИКАМ О ПРЕДСТОЯЩЕМ ВЕБИНАРЕ
- Упомяните дату вебинара за 9–14 дней до его старта.
- Используйте фразу: «Меня спрашивают, когда же запуск, когда же у меня продажи. Ребята, я в блоге не продаю. Только на вебинаре, который будет тогда-то».
- Опубликуйте анонс всех своих продающих мероприятий на месяц вперед.
Прогревайте людей именно к курсу, а не к вебинару.
Ваша задача — сформировать у людей понимание, что на вебинаре они получат фрагмент материала из курса и, самое главное, возможность купить ваш курс: «Только на вебинаре я открою продажи на свой курс».
Используйте шаблон контент-плана для повышения доходимости на «бесплатник».
ОТКРОЙТЕ РЕГИСТРАЦИЮ НА ВЕБИНАР
Подготовьтесь к этому моменту, сделайте это торжественно. Все этапы подготовки и проведения вебинара вы найдете в чек-листе.
ПОДГОТОВЬТЕ КОРОТКИЙ ОФФЕР, КЕЙСЫ И САЙТ
- Оффер — предложение, которое действует здесь и сейчас. Например: «Только для тех, кто покупает на вебинаре доступен бонус…»
- Кейсы. Результаты клиентов, подтверждающие экспертность. Как их отбирать, можно узнать здесь.
- Сайт. Элементы продающего сайта вы найдете в этом шаблоне.
Или серию вебинаров, в зависимости от выбранного количества вебинарных дней.