Благодаря этой структуре, я с нуля создавала базу клиентов в разных городах

И сейчас - работаю онлайн, набрала 9 тысяч подписчиков и продолжаю привлекать клиентов на свои услуги преимущественно (!) из блога

Поэтому, если ты хочешь:

• вести блог без выгорания, получая отклик от аудитории и спрос на свои услуги
• иметь много клиентов и/или учеников
• масштабировать свой бьюти бизнес, не создавая контент 24/7, чтобы оставалось время на жизнь вне работы

ТОГДА Я ЗНАЮ, ЧТО ТЕБЕ НУЖНО!

Меня зовут Мария Миронова, бьюти маркетолог с 8-летним опытом в бьюти индустрии, эксперт в сфере продвижения и привлечения клиентов (мой Inst: @pm.maria_mir)

Если ты читаешь данный материал, то наверняка хочешь понять, как упаковать продающий блог и с его помощью увеличить свой доход. И сейчас я тебе расскажу, как это сделать)

ПОЧЕМУ СТОИТ ПРИСЛУШАТЬСЯ К МОИМ СЛОВАМ?

• я с нуля создавала клиентскую запись в двух разных городах. Изначально - в г. Киселевск (это Сибирь, Кемеровская область), а три года назад переехала в Санкт-Петербург
• я перепробовала разные способы привлечения клиентов (включая таргет, Яндекс Директ) и могу сказать, что блог - это самый эффективный метод привлечения. А самое главное - он БЕСПЛАТНЫЙ

1. либо ваш блог оттолкнет потенциального клиента
2. либо, благодаря грамотной упаковке и качественному контенту, он поймет “Этот специалист реально крутой, ему можно доверять” и он запишется сразу. Ну, если не сразу, то будет за вами наблюдать, прогреется и все равно станет вашим клиентом!

ОБЪЯСНЮ НА ПРИМЕРЕ

ЕСЛИ ЧЕЛОВЕК УВИДИТ ТАКУЮ СТРАНИЦУ, ВЫЗОВЕТ ЛИ ОНА ЖЕЛАНИЕ ЗАПИСАТЬСЯ ИЛИ ХОТЯ БЫ ПОДПИСАТЬСЯ?

А ЕСЛИ ОН УВИДИТ ТАКУЮ?

КОНЕЧНО ЖЕ, С ТАКИМ АККАУНТОМ ВЕРОЯТНОСТЬ ЗАПИСИ ИЛИ ПОДПИСКИ ЗНАЧИТЕЛЬНО УВЕЛИЧИВАЕТСЯ

Переходим к сути. Разберем основные ошибки, которые мешают привлечению платежеспособных клиентов. И рассмотрим, как их исправить.

1. ОТТАЛКИВАЮЩАЯ АВАТАРКА

Эксперты грешат тем, что сильно недооценивают данный элемент профиля. И размещают здесь фото, где они просто хорошо получились) Хорошее фото ≠ Фото эксперта. Аватарка должна дать понять потенциальному клиенту: этот человек - экспертом своего дела!

Правильная аватарка:

• обязательно ваше лицо, никаких здесь логотипов (за исключением салонов, которые не продвигаются на личном бренде руководителя)
• лицо крупным планом
• отсутствие каких-либо деталей на заднем фоне, а лучше - контрастный, однотонный фон
• допускаются атрибуты из вашей ниши (машинки, кубки, и т.п.)
• и, пожалуйста, не надо делать “сучье” лицо, дабы не отпугивать аудиторию. Пока у вас нет записи на месяцы вперед, вам важно вызывать доверие, чтобы притягивать к себе клиентов

2. НЕТОЧНЫЕ СЛОВА И ФОРМУЛИРОВКИ В ЖИРНОЙ СТРОКЕ

Здесь прописываем те слова, по которым нас в поиске сможет найти целевая аудитория, это:

НАЗВАНИЯ УСЛУГ + ГОРОД + РАЙОН ИЛИ СТАНЦИЯ МЕТРО (если большой город)

Не прописываем здесь лишние значения. Например, если ты выполняешь только перманентный макияж, то не нужно указывать “брови” и “глаза”. Люди тебя найдут только по словам “перманент” и/или “татуаж”. По слову “брови” будут искать бровиста. А по слову “глаза” вообще никто не станет искать себе никакого мастера

И не забывай про город)

3. НЕВЕРНО ОФОРМЛЕННАЯ ШАПКА ПРОФИЛЯ

Когда люди ищут мастера и видят в описании у разных мастеров совершенно одинаковые фразы - это не вызывает доверия ни к одному из них. Если ты хочешь зацепить человека, чтобы он стал твоим подписчиком и клиентом, то никогда не пиши этого:

• Делаю красиво и качественно
• Сертифицированный мастер
• Качественные материалы
• Мастер с качественным обучением
• У меня стерильно и безопасно
• Идеальный перманент/маникюр/изгиб ресниц
• Со мной вы в надежных руках
• Качество без компромиссов

• Перманент/брови твоей мечты
• Со мной ты полюбишь свои брови
• Подниму самооценку
• Подарю уверенность в себе
• Раскрою ваш потенциал
• Разбужу твою внутреннюю женщину
• Очаруй всех своим взглядом
• Научу тебя выделяться

• Из продавцов - в мастера перманента
• Призер чемпионатов
• Твой макияж 24/7
• Бровная фея
• Мой перманент - лучшее вложение
• Научу делать красивый перманент
• Больше, чем просто брови
• Забота о ваших волосах
• Ресницы для счастливых глаз

4. ОТСУТСТВИЕ ХОРОШИХ СТОРИТЕЛЛИНГОВ В ХАЙЛАЙТС

Все забывают: хайлайтс созданы, чтобы мы могли не выходить в сторис ежедневно, а не для того, чтобы здесь демонстрировать миллион своих работ или отзывов за годы или месяцы своей работы

Нужно создать вечные сторис, которые будут частью воронки продаж.

В них мы прогреваем пришедших в блог людей, доносим до них информацию, которая им поможет сделать выбор в пользу нас и нашей услуги. Здесь важно закрепить хорошие прогревающие сторителлинги

Представьте ситуацию: человек переходит в твой блог, но тебя в сторис сегодня нет. Да и каждый день рассказывать про свой путь и ежедневно продавать в сторис ты не можешь. Как тогда он может с тобой познакомиться и узнать всю необходимую информацию о твоих услугах? Конечно же для этого он пойдет в хайлайтс

Какие хайлайтс обязательно должны быть в блоге эксперта:

• ПРО ТЕБЯ ИЛИ ТВОЙ ПУТЬ В нем не надо рассказывать всю свою биографию вплоть до того, где ты родилась, когда и в каком году вышла замуж и т.п. Здесь не нужно размывать позиционирование и рассказывать о себе, как об обычном человеке В первую очередь, нужно показать, что ты - эксперт, у которого есть принципы в работе, особый подход, особые техники и т.п.

• ПРО ТВОИ УСЛУГИ Здесь не нужно выкладывать 100500 фото или видео работ, собранных за несколько лет/месяцев. Данный хайлайтс должен провести человека от состояния “я не знаю, что это за услуга”, до состояния “мне это нужно и я хочу записаться к данному специалисту/обучиться именно у этого специалиста” Этим сторителлингом нужно раскрыть преимущества вашей услуги. Если ты выполняешь несколько услуг - сделай разные хайлайтс

СОВЕТ: Если ты ответственно подойдешь к созданию сторителлинга в хайлайтс, это позволит тебе не генерировать контент ежедневно

Примеры схем для построения продающих сторителлингов в хайлайтс:

1. Описать боли и желания аудитории + последствия, если человек не будет решать свой запрос + презентовать свою услугу, которая эти желания/боли закрывает, раскрыв ее ценность + сделать призыв к записи
2. Поднимаем боль вашей ЦА + раскрываем пользу через кейс клиента (что вы сделали, чтобы он получил результат и закрыл эту боль) + делаем призыв на бесплатную консультацию или тест-драйв вашей услуги/обучения

5. ОБЩИЙ ВИЗУАЛ

Он не должен быть пёстрым, но должен выделяться. Вот несколько приемов:

• не перегружаем обилием эмодзи в шапке профиля, написании постов и т.д.;
• используем заголовки. Если вам важно, чтобы человек обратил внимание на определенный пост, то обязательно добавляем заголовки на обложку поста/рилс
• не прячем рилс за неудачными обложками. Речь о тех обложках, которые никак не относятся к теме ролика

• нет разноцветной ленте. Не делаем визуал аляпистым. Но и не гонимся за «вылизанной» лентой. Лучше больше живых качественных фото в похожей обработке) И выбери для себя основные цвета для заголовков и фонов
• не выкладываем в ленту только фото работ. Всегда держим баланс

Визуальный контент можно разделить на части:
25% - фото работ (разные ракурсы)
25% - фото рабочего места (разные ракурсы)
25% - фото инструментов, которыми вы работаете
25% - ваши презентабельные фото

МЫ РАЗОБРАЛИ ОСНОВНЫЕ ОШИБКИ

К сожалению, сами эксперты часто не могут найти ошибки в своем блоге. Глаза “замыливаются” и просто не можешь со своей стороны оценить, что у тебя в блоге хорошо, а что - плохо😢

Я провожу разборы профилей, которые пользуются огромным спросом среди бьюти мастеров, психологов, фотографов и других экспертов. Предлагаю и тебе им воспользоваться. Тем более, стоимость мега приятная)

Что ты получишь в результате:

• разбор профиля в формате аудио, длительностью около 15 минут
• после этого тебе будет понятно, что у тебя в блоге хорошо и какие есть основные ошибки (на аватарке, в шапке профиля, в хайлайтс, в ленте и в создаваемом контенте)
• а еще ты получишь конкретные рекомендации: что сделать, чтобы от этих ошибок избавиться

ПОДВЕДЕМ ИТОГ. ЧТОБЫ СОЗДАТЬ ПРОДАЮЩИЙ ПРОФИЛЬ, ВЫПОЛНИ СЛЕДУЮЩИЕ ДЕЙСТВИЯ:

1. Почисти его:

• удали все публикации, которые выглядят некрасиво в общем визуале
• удали все лишние хайлайтс, которые не показывают твою экспертность и не раскрывают качеств, необходимых для повышения доверия аудитории
• удали из хайлайтс и из ленты все древние работы, которые сильно отличаются от тех, которые делаешь сейчас

2. Замени аватар

3. Измени шапку профиля, учитывая все рекомендации из статьи

4. Создай сторителлинги в хайлайтс, которые прогревают к экспертности и знакомят аудиторию с тобой, продают твои услуги

Помни, что если выполняешь несколько услуг, то нужно делать отдельные сторис для каждой услуги.

5. Создай новые посты и reels, которые будут с заголовками, четко попадающими в запросы и боли твоей целевой аудитории

И благодаря которым потенциальный клиент будет понимать: ты - тот специалист, к которому нужно обращаться за решением его проблем

ЖЕЛАЮ ТЕБЕ МНОГО КЛИЕНТОВ И ДЕНЕГ💙