Продвижение блога по английскому языку

Кейс: блог репетитора по английскому языку

Клиент Софа - репетитор по английскому языку, организовала свой Спикинг Клаб, ведет в сторис интересные рубрики, помогающие изучать иностранный язык, горит своим делом.

Цель рекламной компании - привлечь в профиль потенциальных клиентов (увеличить базу подписчиков), которые в будущем купили бы услугу. Условие от Софы было такое, что привлекать нужно только лиц женского пола, так как она легче находит с ними контакт.

До запуска рекламы в блоге было 620 подписчиков. Софа до запуска работала с другим таргетологом, который привлек подписчиков с нуля, но результатами его работы она осталась недовольна.

Лид-магнит - чек-лист по ресурсам для изучения языка.

Рекламный бюджет - 8000

Что было проделано перед запуском рекламы:

  • Проведен анализ конкурентов
  • Выявлены особенности профиля Софы - объединение юридического и лингвистического образования для работы с учениками, ее огромный энтузиазм и заряжающий всех позитив.
  • Подобраны три целевых аудиторий, их боли, возражения, потребности
  • Разработаны креативы

Для начала запустили 3 аудитории, исключая "написавших в Директ", поскольку ранее реклама велась бесплатный чек-лист за подписку:

  1. Женщины , 15-18 лет, Россия, интересы - Американский вариант английского языка, Британский вариант английского языка, Грамматика английского языка, Английский язык или Foreign language
  2. Женщины, 19-27 лет, Россия, интересы - Американский вариант английского языка, Британский вариант английского языка, Грамматика английского языка, Английский язык или Foreign language с сужением на обучение.
  3. Женщины, 28-45 лет, Россия, интересы - Американский вариант английского языка, Британский вариант английского языка, Грамматика английского языка, Английский язык или Foreign language с сужением на обучение.

На все аудитории было запущено 3 динамических креатива в сторис.

Спустя 6 дней попробовали продублировать аудитории, но исключить "взаимодействовавших с профилем", однако результаты были хуже и дороже, поэтому на следующий день я их отключила.

Запустили еще 1 новую аудиторию и исключили креатив с анимированным персонажем:

Женщины 17-34, Look-a-like (4%) на подписчиков в профиле, Россия, интересы - Американский вариант английского языка, Британский вариант английского языка, Грамматика английского языка, Английский язык или Foreign language с сужением на обучение

Спустя еще пару дней решили повысить бюджет на самую осознанную и заинтересованную аудиторию, которую Софа хотела бы в дальнейшем привлечь на прохождение своих курсов, продублировав группу объявлений (Женщины,
19-27 лет, Россия, интересы - Американский вариант английского языка, Британский вариант английского языка, Грамматика английского языка, Английский язык или Foreign language с сужением на обучение).

Так как бюджет был ограничен, спустя 5 после запуска последней группы объявлений, было принято решение рекламную кампанию приостановить.

В ходе тестирования мы выявили что работают хорошо 2 аудитории - интересы Американский вариант английского языка, Британский вариант английского языка, Грамматика английского языка, Английский язык или Foreign language
с сужением на обучение.

За 15 дней работы рекламы пришло около 700 подписчиков, которых Софа будет "догревать" в аккаунте, так как спрос на языковые курсы услугу планируемый.

Результаты за все объявления:

CPM (цена за 1000 показов) - 68,24

Клики (все) - 1473

Показы - 120 081

Плата за клик(все) - 5,57

Дальнейшие действия:

Таргет мы пока приостановили, так как Софа занимается разработкой своего курса по разговорному английскому (Спикинг клаб) и проводит первый поток со своими учениками, собирая отзывы.