Элемент упаковки, на который обращают мало внимания
Мы с вами уже обсудили 2 элемента продающей упаковки – это ваша шапка профиля , ваши актуальные и остался последний 3 элемент – это закрепленные посты
Возможность делать закрепы постов используют очень редко. Я за то, чтобы упаковывать свой блог по максимуму, ведь чем лучше у вас упакован блог, чем больше видно, как много сил вы вложили в свой блог, тем больше ощущается ваш серьезный подход к работе. Серьезный подход к делу как бы говорит людям: "я так вкладываюсь в это всё, потому что я настоящий профессионал и мне важно подходить к делу качественно". И уж если человек видит, что вы так хорошо вкладываетесь в свой блог, у него в подсознанно пройдет параллель, что значит и к своей работе у вас такой же грамотный и серьезный подход. А в следствии повышается лояльность к вам
Сами подумайте, кто у вас вызывает больше доверия? Тот , у кого блог выглядит нулевым или как будто человек не сильно старается над ним? Или тот , у кого вы видите , что человек старается , вкладывает силы и транслирует себя и свою работу? К кому вы обратитесь за услугой? Думаю, ответ очевиден))
Закрепленные посты играют функцию прогрева, так же , как и актуальные
Что необходимо транслировать/писать в закрепленных постах?
- наши сильные стороны (например, это может быть сторителл о том, какой классный результат вы сделали своего клиенту)
- наши преимущества (это может быть история, как перед вами стояла сложная задача в работе с вашим клиентом и вы рассказываете, как вы решили эту проблему)
- наши классные кейсы (просто в цифрах, что и как вы сделали/ или в виде отзыва с какой болью к вам пришел человек и как вы ее решили)
- раскрываем какой-то секрет в своей ниши (например, как выйти на доход 150к с блога – если вы эксперт по продажам, или как добиться тонкого силуэта без диет – если вы стилист и тд это в основном просто полезный пост, в котором вы раскрываете свою экспертность)
То есть в закрепленные посты, как и в актуальные, можно внедрить прогрев по 3 интересам: Первый пост – прогрев идеи, Второй пост – прогрев продукта/услуги/товара, Третий пост – прогрев экспертности
Важно!! Не надо в закрепленные посты добавлять инфо «обо мне», закреплённые посты нужны для того, чтобы отразить ваш профессионализм
Также закрепленные посты могут работать как дополнительный инструмент для привлечения трафика, если грамотно оформить эти посты. Посты в инстаграме у нас вылетают в рекомендации и если они выглядят «интересно» для людей они обязательно в него заглянут
Сейчас мы с вами перейдем к тому, как должны выглядеть закрепленные посты, какое у них должно быть оформление
Три главных составляющих закрепленных постов:
- Заголовок на самом фото. Триггерная фраза, которая зацепит вашу ауд и они захотят перейти в ваш пост
Это просто фото и мы не знаем , что нас ожидает за эти закрепленным постом и стоит ли вообще в него идти
2.Закрепленный пост не должен быть в виде просто текста под фото. Такой пост должен отличаться от остальных и он должен завлекать людей, удерживать их, потому что в этом посту то, что может к нам прогреть, поэтому пост должен быть в виде карусели
В карусель мы загружаем с вами фото с текстом, в котором вся информация четко структурирована из-за чего текст воспринимается намного легче, а значит внимание удерживается намного лучше
+ если ваш пост вышел в рекомендации, людям интереснее полистать карусель, чем читать текст, потому что в рекомендации люди чаще заходят просто от скуки или для развлечения и если человек увидит длиннопост (просто длинный текст под фото, то он элементрано даже не начнет его читать)
3.В конце карусели обязательно должен быть какой-то призыв к действию – например, подписаться на вас. Или вы можете использовать пост как воронку и предложить человеку пойти куда-то дальше, например, написать кодовое слово в директ, после чего получит какой-то полезный файл (в котором если вы помните из предыдущего урока, тоже может быть какой-то предложение для человека)
ДЗ - Ваша задача продумать и сделать себе эти закрепленные посты. Максимальное количество 3, но вы можете сделать хотя бы 1.
Сначала продумайте темы, затем распишите их. Напишите пост в заметках, а потом переформатируйте этот текстовый пост в картинки. Сделать это можете даже через сторис
БОНУС: Я подготовила для вас рекомендации, какие закрепленные посты вы можете сделать
Ты можешь закрепить пост с идеей того, что в вк продвигаться тоже классно. Расписать, что даже если не ведешь вк, оттуда можно вести народ в телегу. Обязательно сделай триггерный заголовок по типу «как продвигаться, если таргет в инсте заблокировали»
Также закрепи пост с классным кейсом по вк
И отдельно пост с кейсом по маркетплейсам
Ты можешь в одном посте сразу прогреть и к своей экспертности и товару – сделай пост аля «формула по избавлению от акне». Раскрой, что суть этой формулы – это правильно подобранные средства, расскажи, какие это средства + в конце прикрепи отзыв, где девушка пишет, как ей помогла твоя помощь и помощь твоего средства
Также с учетом запроса твоей ауд, так как многие хотят «почистить» лицо, но чистки больно и не нравится, сделай пост аля «альтернатива чистке лица в домашних условиях», где также распиши , что суть альтернативы – это твоя косметика + в конце обязательно отзыв, где девушка подтверждает твои слова
Сделай закрепелнный пост на тему боли своей ауд , а именно то, что у некоторых сложные реснички и мало кто с ними справляется. Распиши в таком посте, как легко ты справляешься со сложными ресницами. Можешь расписать один конкретный кейс – как девушка мучилась с поиском мастера, все делали с ее ресницами какую-то фигню (напиши только, что конкретно это может быть), а ты со всем справилась. И в конце можно добавить фразу «сложных ресниц не существует, существует верный и точно подобранный подход от мастера»
Заголовок у поста можешь сделать такой: «если у тебя сложные реснички, тебе сюда»
Тебе необходимо закрепить два поста
1 в первом посте отрази главную идею, зачем нужна телесная терапия, зачем это важно, почему именно телеска, а не какой-либо другой инструмент (эти ответы у тебя есть в анализе ца) + прикрепи отзывы в конце
2 во втором посте расскажи о своих преимуществах, почему надо выбрать тебя
Ты можешь закрепить в посте инфу про свой подход или миссию (пример можешь посмотреть в статье про актуальные, это предыдущий урок)
Также ты можешь закрепить какую-то треш/сложную историю с заказом/клиентом и как ты из нее вышла, как решила проблему (можешь, например, рассказать как раньше доставляла торты через яндекс доставку и однажды торт приехал кривой, ты быстро сделала новый торт благо он нужен был на вечер, а доставку на утро заказали, и ты всё успела, потому что даже если по факту виновата не ты, ты всё равно стараешься сделать так, чтобы впечатления от праздника и работы с тобой прошли на ура. Но теперь ты не работаешь с яндекс доставкой и у тебя своя доставка с теми, кому ты доверяешь)