Как выбрать маркетолога?
Этот материал подойдет, если вы предприниматель, хотите найти маркетинговое агентство или маркетолога для своего бизнеса и не знаете, по каким критериям нужно выбирать.
Если вы считаете, что SMM это ненужные затраты - проходите мимо, этот текст не для вас.
Давайте кратко разберем ключевые моменты, которые нужно знать предпринимателю в 2021, чтобы найти правильно маркетолога.
Что такое SMM?
SMM – это Social Media Marketing, и ключевое слово здесь – «маркетинг».
Маркетолог должен разобрать бизнес на молекулы и понять, как маркетинг может помочь решить конкретные задачи.
Красивые картинки и видео - это тоже маркетинг, но его малая часть.
Что такое таргетированная реклама?
Это реклама в Соцсетях: ютюб, фейсбук, инстаграм, тикток.
Что может таргетированная реклама?
🎯 ударить точно в цель — она показывается только тем людям, которые могут быть заинтересованы в вас
🎯 «догонять» пользователя снова и снова, пока он не совершит целевое действие
🎯 окупиться минимум в 5 раз в кратчайшие сроки — вложить 500$ и получить 2.500 $ уже через 3 месяца.
Маркетолог или агентство?
Если вы ищете маркетолога на полный рабочий день, который будет отвечать за все - такого квалифицированного специалиста будет найти сложно.
Обычно они открывают свои агенства или же их зарплата около 100к руб.
Фрилансеры - очень часто это люди, которые не понимают в маркетинге, стратегии, воронках продаж. Они только окончили курсы и сейчас набирают 100500 клиентов чтобы быстрее заработать.
Маркетинговые агентства и маркетологи с командой - имеют уже настроенную систему, где каждый отвечает за свою работу. Они могут выполнить и качественно и в достаточно коротких срок.
Кому сразу говорить нет?
Чью страницу или сайт закрывать, если увидите это?
1. Эффективный SMM
Но это не так.
Самым важным является конечная цель — продажи.
Но есть одно но..
В некоторых проектах - продажи тяжело отследить, из какого источника они пришли.
Это касается оффлайн бизнеса, например, ресторан. Вы не сможете понять, откуда пришел клиент, с рекламы в Инстаграм или просто проходил мимо. Или может кто-то увидел рекламу и посоветовал ему посетить место.Тогда лайки и вовлеченность имеет смысл.
Но главное — это общая статистика и отчетность.
- Сколько было продаж до и после рекламы?
- Повысилась ли узнаваемость бренда?
- Появились ли лояльные покупатели?
После работы с маркетологом - вы должны наглядно видеть, что было до и после.
3. Гивы
Существуют ли маркетологи которые до сих пользуются гивами?
Да.
К сожалению некоторые маркетологи, не добившись поставленного заранее KPI начинают уходить в такие черные методы как:
- гивы
- странные конкурсы
- накрутка подписчиков
После этого к вам приходит не целевая аудитория и в настройке дальнейшей таргетированной рекламы могут возникать много трудностей.
Поэтому если вы услышали слово “гив” от своего таргелога - бегите.
Вешайте трубку.
Блокируйте номер. 😁
Важно: вы можете проводить скидки, конкурсы, подарки для ваших существующих подписчиков - повышая их лояльность к вам. Но это должна быть ваша целевая аудитория.
3. Кто ваш покупатель?
Еще одна большая ошибка маркетолога, о которой вы обязательно должны знать.
Анализирует ли ваш маркетёр вашего клиента?
Анализирует ли он (она) ваших конкурентов?
Это главный фундамент в рекламе - знать слабости конкурентов и нашего покупателя.
Если вы видите в анализе: “ЦА - мужчина 25-45 лет, живет в России, замужем, средний доход” - бегите.
Вы должны знать боли и потребности вашего клиента, его проблемы и идеальные решения.
4. Реклама вашего маркетолога
Скорее всего вы нашли маркетолога по его рекламе.
Или может вам кто-то его посоветовал.
Или вы нашли его в чатах телеграм.
Возьмем первый вариант - вы нашли его через рекламу.
Если вам зашла его реклама, прогрела к покупке и вы уже хотите начать с ним работать - значит этот маркетёр (или агенство) знает маркетинг и скорее всего они также круто продадут ваш продукт.
5. Какие вопросы задать маркетологу чтобы понять его компетенцию?
Как Соцсети помогут моему бизнесу, что они дадут?
Как вы видите стратегию продвижение моего бизнеса?
Вы работаете один или в команде?
Был ли опыт окупаемости в рекламе?
С какими проектами работал?
И последнее но не по важности:
- Нравится ли вам личность этого человека?
- Как упакована его страница / сайт?
- Интонация в разговоре
- Экспертность
- Как он продает вам свои услуги?
- Как он закрывает ваши возражения?
И напоминаю :)
Если вы хотите получить бесплатную стратегическую сессию ⬇️
Пишите мне кодовое слово «Стратегия» где будет удобно:
Я задам несколько уточняющих вопросов и мы договоримся об удобном времени созвона 👇👇👇
Инстаграм — https://www.instagram.com/mariia.digital/
Телеграм — https://t.me/mariia_digital
Ватсап — https://wa.me/6588153651
PS. В Инстаграм каждый день я рассказываю много полезной информации 🤍
Выбирайте маркетолога правильно 😉