Большинство экспертов (процентов так 90) сейчас не знают, за что браться, чтобы выйти на новый уровень. Каждый хочет делать 500 тыс - 1 млн +, но как? Знают лишь единицы. Остальным приходиться исполнять танцы с бубнами в сторис, бесконечно вкладываться в рекламу и бить холодную аудиторию по лбу пустыми офферами. А в итоге – минимальный результат в тандеме с эмоциональным выгоранием.

Пахать приходится много и кажется, что делаешь все, что в твоих силах. Но вместо кайфовой жизни крутишься в нескончаемой рутине, где только и успеваешь закрыть базовые потребности. На новое не остается ни средств, ни энергии, ни времени.

Но, бинго, я знаю и другую сторону медали! К ней я пришла не сразу, методом проб, ошибок и веры в то, что точно получится. Я создала авторскую систему, которая приносит мне 300-500К ₽/месяц с минимальными вложениями, а мои ученицы делают от 300К до 1 МЛН.

А прежде чем я расскажу тебе об этой системе, давай познакомимся:

КТО Я такая и почему ты можешь мне доверять?)

Меня зовут Марина Нико я – профессиональный коуч, наставник и просто очень счастливый человек)) Помогаю женщинам повысить уверенность, выстроить структуру и стратегию в действиях, увеличить доход х2-х4 с помощью проработки мышления. В прошлом у меня было 2 фитнес студии, 7 разных специализаций, 4 раза все начинала с нуля, поэтому точно знаю, что значит не опускать руки и идти в новое!

Год назад все было далеко не радужно – я работала сначала за донейшн, потом за 300₽, 2000₽, проводила по 5 сессий в день. Я работала 24/7 и получала 50-60К, максимально вкладываясь в каждого, но отдачи не чувствовала и в какой-то момент поняла, что энергия просто ушла в минус.

Дальше заработок был выше, но абсолютно нестабильным, то 60, то 200К/месяц, не было уверенности в своих перспективах, прошла не одно обучение, какие только курсы не покупала, но и они не давали мне полноту картины! Хваталась за любые возможности и инструменты, дико уставала, казалось что выхода нет.

Июль. После расстановок, мощного тренинга и – внимание! – расставания с мч (в такие моменты всегда что-то интересное начинает происходить!) я принимаю решение, вопреки всем страхам. Я оплачиваю наставника за 500к – сумму которую я никогда никому не платила.

Именно этот ход и  оказывается верным. Повышаю свой чек, ко мне начинают приходить нужные люди. Оплачиваю новый iPhone, годовой абонемент в престижный фитнес клуб, записываюсь на вокал и танцы, меняю свою жизнь на все 180. Все трансформируется просто моментально. И да, сейчас я тебя не призываю пойти и отдать 500к за наставничество, а лишь говорю о том, что именно так и работает кармический менеджмент: если мы хотим повышать чек и привлекать платежеспособных клиентов, нужно сначала разрешить себе отдать такую сумму на свои блага и пройти этот психологический рубеж, преодолеть денежный блок.

В общем, мой месседж – смело идти в свои страхи, без сомнений в том, что делаешь, подкрепляя свою уверенность и самоценность.

Смелость, уверенность в себе и навык принятия решений - это первое над чем нужно работать.

Уникальность моей системы построена на 2-х китах: мягкие результаты (уверенность, образ мышления 🧠) и твердые результаты (действия, дисциплина и рабочие маркетинговые инструменты). Только комбинация этих двух составляющих дает стабильный результат.

С 150к до 450к за 3 месяца (наставник)

+500к за 2 месяца (бизнес-консультант)

Магазин на WB, +50к с нуля за 2 месяца

Почему сначала состояние и самоощущение? Почему без него не работает ни один инструмент?

Даже если у тебя будут все знания и инструменты мира, но будет старое мышление, неуверенность в себе, страхи, которые закрывают перед вами возможности и держат тебя на текущем уровне, то ты не сделаешь результат!

А когда начинаешь выходить из зоны комфорта в зону роста, сначала фоном идут мысли “Я делаю что-то не так”, “У меня не получится”, “Я точно пожалею”, все идет через сопротивление. Но это только на старте. И все это – ради той трансформации, которая следует дальше!

Именно поэтому первый этап, над которым мы работаем с каждой из моих учениц – это трансформация мышления, а именно:

– “Вытаскивание” и проработка ограничивающих убеждений

– Работа со страхами и блоками

– Проведение практик, меняющих мышление в корне и позволяющих взглянуть на свои перспективы под другим углом

– Разрешение себе выйти на новый уровень

Я работаю с системой МЯГКИЕ + ТВЕРДЫЕ результаты, дающие в сумме мощнейший скачок на новый уровень.

1. Мягкое – уверенность, состояние, новое мышление

2. Твердое – дисциплина, навыки, инструменты

Нужное состояние и самоощущение создается в новом КОНТЕКСТЕ. Это когда:

– Ты чувствуешь поддержку от близких (или как минимум они тебе не мешают), у тебя есть наставник, который верит в тебя больше, чем ты

– Где ошибатся - это нормально

– Ты находишься в окружении людей которые уже сделали результат, который ты хочешь

– Ты расширяешь зону комфорта, идешь в свой страх и обоснованный риск

– Ты знаешь и веришь, что изобильная, успешная и богатая жизнь - это твоя норма

И только потом мы начинаем внедрять практические инструменты, делать твердые результаты. Именно после работы с мягкими результатами, с трансформацией мышления с ВНУТРЕННИМИ ИЗМЕНЕНИЯМИ И ОЩУЩЕНИЯМИ они работают на нас;)

Так как же начать продавать дорого?

Разберем это на примере моей ученицы:

Маша – бьюти-мастер с огромным опытом, своей студией и командой. Маша решила запустить свой курс. Доход девушки в точке А – 180.000₽/месяц.

Какие ошибки она допускала? Есть две основные.

Ошибка #1 – Работала с ДЕШЁВЫМ ПРОДУКТОМ стоимостью 15.000₽

Ошибка #2 – Неправильно выбрана ЦА. Курс был направлен на то, чтобы научить девушек искусству макияжа с нуля, но у этого сегмента аудитории не было 100-150К, на её продукт, т.к. они еще не работают, а только хотят стать экспертами.

Результат: выгорание и непонимание, как развиваться дальше.

Как мы с ней вышли на доход 450 тыс р. в месяц?

Шаг #1 – Подбор платежеспособной целевой аудитории. В случае Маши – бьюти-мастеров с опытом, которые хотят научиться продвигать свой личный бренд или тех, кто хочет открыть свою студию.

Шаг #2 – Создание продукта для экспертов в бьюти-сфере чеком от 100К ₽

Шаг #3  – Построение стратегии прогревов,

плюс сделали рекламу в группах с бьюти мастерами и запустили партнерскую программу.

РЕЗУЛЬТАТ: 450К ₽ в состоянии уверенности в онлайне

И эти же шаги помогут и тебе делать 300-500К+ на своей экспертности.

Итак, как использовать свой опыт и активы, правильно подбирать свою ЦА, продавать дорого мы разобрались, переходим к третьему этапу:

ДЕКОМПОЗИЦИЯ

Так как же сделать эти пресловутые 500.000₽ не таким страшными и недостижимыми в нашей голове?)

Просто посчитать сколько продаж вам нужно для достижения этой цели!

500.000₽ - это:

5 продаж по 100.000₽

6 продаж наставничества в группе по

50.000₽ и 2 личных наставничества по 100.000₽, то есть всего 8 продаж

2 продажи по 250.000₽

100 продаж по 5.000₽

Очевидно, что последний вариант не самый приятный, так что делай выводы:)

Идем дальше – конверсии (возьмем на примере одной из связок)

Сколько нужно сделать рассылок? 1500 рассылок

Какая открываемость ? С конверсией 2% - 250 человек откроют сообщение

Сколько будет записей на консультацию в таком случае? С конверсией  10% – 25  заявок в месяц

Сколько будет продаж? С конверсией 20%  – 5 продаж

То Есть нужно всего 25 заявок, с чеком 100.000 и вот они ваши 500тр в месяц.  Конверсии беру из рынка, самые минимальные. И главное, на них можно влиять. Как?

– Прокачивать навыки продаж

– Составлять грамотный и незаезженный оффер

– Делегирование задачи команде, подрядчикам. Найти их тоже не составляет труда, главное поставить эту задачу.

Ну что, перейдем к заключительному шагу, самому интересному? Это трафик.

ПОСТОЯННЫЙ ПОТОК КЛИЕНТОВ, ДАЖЕ ЕСЛИ У ТЕБЯ ОХВАТЫ В ИНСТЕ НЕ БОЛЬШЕ 100, А СРЕДИ ПОДПИСЧИКОВ ПО БОЛЬШЕЙ ЧАСТИ СЕМЬЯ И ДРУЗЬЯ

Часто мои ученицы говорят мне следующее: «У меня совсем нет подписчиков (или среди них только друзья и знакомые), поэтому я даже не начинаю делать продажи в онлайн».

У меня у самой охваты 150-200 и нет большой аудитории, но я же делаю продажи.

Давай расскажу, как именно:

Способ #1 – Работа с теплой базой. В маркетинге есть суперэффективное правило: сподвигнуть старого клиента на повторную покупку всегда в разы легче, чем привлекать нового, правда ведь?)

Вспомни, кто когда-либо пользовался твоими услугами, поищи контакты и переписки. А затем направь каждому клиенту оффер, благодаря которому человек обратится к тебе вновь.

Способ #2 – Качественный контент и прогревы. Допустим, в твоем блоге всего 100 человек. Однако, если ты создашь грамотный прогрев, то сможешь спокойно найти и 5, и 10, и даже большее количество человек, которые купят твой продукт или услугу.

Способ #3 – Рассылка самопрезентующего письма/оффера в чаты, в которых ты состоишь.

Кстати, на старте оффером может служить бесплатная консультация.

Способ #4 – Бартер с блогерами. И на него соглашаются многие. Достаточно просто закинуть в Директ блогеру свое предложение о сотрудничестве.

Способ #5 – Нетворкинг. Самые сильные эксперты продают через мероприятия. Чем больше ты развиваешь свою лояльность вживую, тем больше внимания привлечешь к себе, как к эксперту.

Вот мы с тобой и подобрались к финальному, самому интригующему шагу – поиску своей ЦА.

Так где же эта ПЛАТЕЖЕСПОСОБНАЯ АУДИТОРИЯ и как ее искать?

Давай сразу разберем по пунктам, как найти такого волшебного клиента и начать с ним работать:

Пункт #1 – Важно на 110% быть уверенной в себе, своих компетенциях и ценности своих услуг. Пока ты в нее не поверишь – никто не поверит, помни об этом.

Пункт # 2 – Обрати внимание на чек. Твои услуги и продукты просто обязаны стоить равноценно их качеству и твоим личным ощущениям. Во-первых, работа за высокий чек – это, как минимум, в разы больше мотивации идти на результат. А во-вторых – поднимая прайс ты просто отсеешь не свою ЦА.

Пункт #3 – И он ЭКСТРАВАЖНЫЙ. Нам нужно составить детальный портрет твоего потенциального клиента. Да-да, взять и расписать по пунктам.

Для этого пропиши:

– Пол этого человека

– Его возраст

– Род деятельности

– Средний доход

– Его запросы

– Его боли (какие трудности он испытывает, чего боится, чего ему не хватает)

Таким образом ты можешь “нарисовать” несколько портретов, а затем провести несколько интервью с потенциальными представителями твоей ЦА, чтобы выяснить, кто точно подходит тебе, а кто нет.

Какие ошибки часто допускают на интервью?

– Не анализировать и не использовать результаты интервью

– Смотреть только на доход клиента, а не на его вовлеченность

– Игнорировать заинтересованность потенциального клиента в решении задачи

– Проявлять бОльшую заинтересованность, чем потенциальный клиент, быть ему мамкой

– Игнорировать личную неприязнь к человеку и не отказываться в таком случае от сотрудничества, брать тех кто тебе не подходит, лишь бы не упустить деньги

– Не предлагать клиенту решение его проблемы/задачи, в начале предварительно озвучив то, что в конке может быть предложение

Вот мы и выяснили, кто наш идеальный клиент, переходим к продажам.

ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ КОНСУЛЬТАЦИИ НА УВЕРЕННОСТИ

Да, нужно продавать. Само по себе ничего не продается и не покупается😂 И даже те, кто “не любит” или “не умеет” делать продажи, может легко обучиться этому нехитрому навыку.

Что важно учитывать?

– Месседж. Люди покупают у тех, кто зажигает в них искру и дает им возможность закрыть их проблему.

– Контакт. Его нужно установить сразу. Говорить с потенциальным клиентом на одном языке.

– Каждая часть бесплатной консультации - продающая. С первых минут.

– У тебя легко купят дорогой продукт, если ты тоже делаешь это.

– Важно понять боли и глубинные потребности потенциального клиента.

– Сомнения потенциального клиента - это нормально. Главное – вовремя выявить и проработать их.

– Легкая подача. Запомни: ты НЕ нуждаешься в клиентах и в деньгах больше, чем он нуждается в тебе.

– Уверенность, уверенность и еще раз уверенность! И в себе, и в своем продукте.

– И да, не терпи, если тебе некомфортно работать с клиентом. Цени себя. Консультацию можно прервать и в этом нет ничего страшного.

Крайний кейс Мария - психолог, коуч

Маша - психолог, коуч

Точка А: 80.000р, страх поднять чек, нет понимания где искать платежеспособных клиентов, пол года никак не может запустить группу

Точка Б: 250.000 за 5 дней на новом продукте, без блога и вложений

А теперь минутка визуализации;)

Представь, ведь уже через 2-3 месяца благодаря этим шагам, которые я только что разложила по полочкам, ты можешь стать свободной и кстати, не только финансово, а в первую очередь – ментально. В этом и суть)) Стать уверенной в себе и в том, что делаешь, реализовывать свои истинные цели.

А чтобы это реализовалось  быстрее, я подготовила кое-что для тебя.

Если ты дочитала до конца – это уже +1 победа в копилочку и знак того, что ты и правда горишь желанием прийти к чему-то новому!

Поэтому я дарю тебе возможность попасть ко мне на БЕСПЛАТНЫЙ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ РАЗБОР, на котором в формате звонка :

– Как конкретно тебе продавать свои знания и услуги

- Выстроим стратегию заработка от 100.000 до 500.000р

– Выявим основные блоки и убеждения, которые мешают тебе уже сейчас продавать дорого и расти

– Узнаешь, какую выстроить воронку, что бы регулярно привлекать клиентов

Для того чтобы попасть на разбор пиши "РАЗБОР" мне в тг https://t.me/marinaniko_coach101

Спасибо, что дочитала до конца – обнимаю и благодарю💫