Как продавать квартиры в строящемся ЖК в маленьком городе с помощью таргета?
Клиент: застройщик в городе с населением до 200 тыс. чел. Город со своей спецификой, монопрофильный, население в основном технических специальностей, работники крупного завода.
Задачи, поставленные в начале работы:
- Вести трафик на сайт из Инстаграм. Сайт очень качественный, где можно узнать всю информацию о доме, его концепции, планировках, ценах и т.д.
- Максимальный охват целевой аудитории разными методами.
- Продвижение некоторых постов из ленты Инстаграм.
Начало работы — октябрь 2018 г.
Трудность состояла в том, что целевая аудитория, присутствующая в Фейсбук и Инстаграм очень маленькая, всего 28000 человек.
Изначально клиент уже использовал разноплановую рекламу: баннеры в районе стройки, на автодорогах, рекламу во Вконтакте, Яндексе, Авито. Решил подключить также Инстаграм. Это его третий дом в городе. Первые 2 успешно сданы и все квартиры проданы.
За 3 месяца работы:
Всего было запущено 6 кампаний:
Трафик — ведет на сайт, с оптимизацией на клики по ссылке и просмотр целевых страниц.
Охват — на касание максимального количества людей
Вовлеченность — то же самое
Конверсии — тестировалось просмотр разных страниц сайта
-показы — 166 209
-охваты — 20 643
-средняя цена за 1000 показов — 110,80 руб. (при средней по нише 150-200 руб.)
-кликов или переходов по ссылке всего — 1 379
-цена за клик — 22,38 руб. (среднее для этой ниши 100-200 руб.)
-CTR (конверсия в клики все) — 0,83% (среднее 1%)
-всего потрачено 18 533,00 руб.
За период протестировано 20 видов фото/видео в ленте и сториз. Лучше всего переходы с ленты. Самое эффективное
За вовлеченность стоимость 0,41 руб. за всю кампанию, 6 288 взаимодействий.
384 клика на кнопку по 17,48 руб.
С начала ведения рекламной кампании в Инстаграм продано 16 квартир на сумму 61 млн.руб. Но это усилия всех реклам вместе взятых плюс работа отдела продаж.
Начало строительства 171 квартирного дома июль 2018 г., срок сдачи 4 квартал 2021 г.
Рекламную кампанию провелаПерунова Марина,
Таргет RedSMM, тренинг Виталия Комысова
Член закрытого клуба RedSMM, Дмитрия Кудряшова,
образование: MBA (финансы, страховое дело)
Контакты:
Telegram: @marisha1302 Instagram: @marisha13021