January 13, 2019

Как продавать квартиры в строящемся ЖК в маленьком городе с помощью таргета?

Клиент: застройщик в городе с населением до 200 тыс. чел. Город со своей спецификой, монопрофильный, население в основном технических специальностей, работники крупного завода.

Задачи, поставленные в начале работы:

  1. Вести трафик на сайт из Инстаграм. Сайт очень качественный, где можно узнать всю информацию о доме, его концепции, планировках, ценах и т.д.
  2. Максимальный охват целевой аудитории разными методами.
  3. Продвижение некоторых постов из ленты Инстаграм.

Начало работы — октябрь 2018 г.

Трудность состояла в том, что целевая аудитория, присутствующая в Фейсбук и Инстаграм очень маленькая, всего 28000 человек.

Изначально клиент уже использовал разноплановую рекламу: баннеры в районе стройки, на автодорогах, рекламу во Вконтакте, Яндексе, Авито. Решил подключить также Инстаграм. Это его третий дом в городе. Первые 2 успешно сданы и все квартиры проданы.

За 3 месяца работы:

Всего было запущено 6 кампаний:

Трафик — ведет на сайт, с оптимизацией на клики по ссылке и просмотр целевых страниц.

Охват — на касание максимального количества людей

Вовлеченность — то же самое

Конверсии — тестировалось просмотр разных страниц сайта

-показы — 166 209

-охваты — 20 643

-средняя цена за 1000 показов — 110,80 руб. (при средней по нише 150-200 руб.)

-кликов или переходов по ссылке всего — 1 379

-цена за клик — 22,38 руб. (среднее для этой ниши 100-200 руб.)

-CTR (конверсия в клики все) — 0,83% (среднее 1%)

-всего потрачено 18 533,00 руб.

За период протестировано 20 видов фото/видео в ленте и сториз. Лучше всего переходы с ленты. Самое эффективное

За вовлеченность стоимость 0,41 руб. за всю кампанию, 6 288 взаимодействий.

384 клика на кнопку по 17,48 руб.

С начала ведения рекламной кампании в Инстаграм продано 16 квартир на сумму 61 млн.руб. Но это усилия всех реклам вместе взятых плюс работа отдела продаж.

Начало строительства 171 квартирного дома июль 2018 г., срок сдачи 4 квартал 2021 г.


Рекламную кампанию провелаПерунова Марина,

Таргет RedSMM, тренинг Виталия Комысова

Член закрытого клуба RedSMM, Дмитрия Кудряшова,

образование: MBA (финансы, страховое дело)

Контакты:

Telegram: @marisha1302
Instagram: @marisha13021