ЛИЧНЫЙ КЕЙС : 172 000 РУБЛЕЙ НА ОХВАТАХ 150 / ЗА 2 НЕДЕЛИ

ДАНО/ ЗАДАЧИ/ РЕЗУЛЬТАТЫ

Клиент : Личный кейс https://www.instagram.com/markelova.smm Площадка : только Stories Охваты в Stories : 150 на момент запуска Длительность прогрева : 14 дней
_________

Ниша : Маркетинг / Подниша : Инстаграм, продажи в сторис
Формат : Тест группа/ План 10-15 человек.
Продукт : 8-ми недельная программа обучения ( 6 модулей)

_________

Результат : 146 000 руб + 26 000 трипваер
Продаж : 11 человек ( план закрыт)
Чек : 13 300 руб.
+ Трипваер за неделю до открытия продаж
Цель : протестировать спрос + доп. к выручке
Чек : 1499 руб.
Результат : 26 000 руб.

РАСПАКОВКА КЕЙСА :

Была использована нестандартная схема прогрева :
- Ограниченное время прогрева
- Отсутствие теневого прогрева - не формировался спрос
- Небыло бесплатника, вместо него был проведен "трипваер"
- Прогревали только 2 сегмента ЦА ( Сторисмекеры и SMM-щики)
- Из 14 дней, пять дней был трипвает(интенсив)
- Прогрев реализован в 22 сентября по 7-е октября.

Задачи прогрева были следующие :
- Раскрыть продукт
- Подчеркнуть "конкурентоспособные преимущества", так как при таких маленьких охватах и не сильно сформированной экспертности, нужно было брать качеством продукта
- Показать много практики, для формирования доверия и экспертности
- Закрыть боли 2-х сегментов

ЭТАП 1.
Прогрев начали с формирования интереса к нише и призывом познакомиться с нишей бесплатно, через 2 демо-дня на интенсиве :
В ходе :
- Нативно раскрыто конкурентноспособные преимущества
- Использован сторителлинг
- Частично раскрыт продукт + сформирован интерес к будущему курс
- Проф. ценности : творчество и психология

ЭТАП 2 :

Много практики и экспертности :
- Придумали воображаемых персонажей и писали для них
- Делали открытые разборы клиентов
- Показывали процесс формирования воронок и схем прогревов
- На практике упаковывали "обычный" контент и раскладывали на сюженые повороты
- Рассуждения о других способах написания прогрева.

ЭТАП 3 :

Ценности :
- Делали ацент на самообразовании
- Индивидуальному подходу,за счет маленькой группы
- Партнерство (т.к курс вели вдвоём)
- Семейные ценности
- Глубина информации

Боли :
Закрывали основные боли
- Нет клиентов
- Нет продаж
- Конкурентноспособное преимущество
- Нет спроса
- Не хватает глубоких знаний

ЭТАП 4 :
Помимо всего прочего :
- Якорили на фирменные изображения, которыев дальнейшем располагались на сайте
- Якорили на музыку
- Использовали Триггеры
* в течении всего прогрева

ПРОДАЖИ ФАКТИЧЕСКИ ЗАКРЫЛИ ЗА 3 ДНЯ :

Результат : 146 000 руб + 26 000 трипваер
Продаж : 11 человек ( план закрыт)
Чек : 13 300 руб.
+ Трипваер за неделю до открытия продаж
Цель : протестировать спрос + доп. к выручке
Чек : 1499 руб.
Результат : 26 000 руб.