Как в 3 раза поднять ценник остеопату-психологу, заполнить запись на месяц вперёд и запустить онлайн-курс.

(Работали на Российском рынке)

• Мы занимаемся не только Продвижением проектов но и Продюсированием
• Созданием Курсов
• Менеджерство ( создание концепции бизнеса с дальнейшим продвижением)
• Консультация - идеи по продвижению и ведению бизнеса

Блог на 8000 подписчиков, набраны органически, набирала сама клиентка. Она сама нашла рамочки для постов, и сделала "Дизайн" как показан ниже.

Хайлайты с непонятными закрепкам и(она не знала, что загружается в стори только 15 сек, и грузила туда минутные видео, которые обрезались.

Рекламу до нашего сотрудничества не покупала, рекламировали у себя некоторые подруги, остальные приходили по "сарафанному радио".

Стоимость услуг у Юлии составляла 2000 руб- личный приём, 1500- скайп консультации (но они были крайне редким явлением, до начала нашего сотрудничества).

Вот, собственно и всё, больше ничего не было.

Бюджет на рекламу с самого начала у нас был небольшой. Начали с 5000 руб на таргет,и 5000 на рекламу у блогеров.

Что было сделано

1. Определили ЦА, исходя из тех, кто призодит на приём, и кого зотим втдеть в блоге, кто может платить больше.
2. Составила стратегию. Мы решили, что будем продвигать Юлию, как блогера-специалиста.
3. Прописала контент-план.
4. Исходя из контент-плана, подготовила ТЗ, и отправила Юлию на её первую фотосессию .
5. Далее, полностью сменила дизайн блога. Старые посты убрала в архив, почистида хайлайты. Переписала шапку профиля, так, чтобы сразу было понятно, о чём тут идёт речь.
6. После 15 постов запустила таргет. Таргет был ориентирован на текущую ЦА. (Это важно, дальше поясню, почему).

И пошли первые записи. То есть, записи начались с первого месяца.

• Я сразу предупредила Юлю, что мы будем повышать стоимость среднего чека. Ей это давалось с очень большим трудом. Но, надо-будем делать. И после первых же обращений в директ и вацап, мы подняли стоимость Приёма до 3000 руб, а скайп консультации до 2000 руб.
• Таргет настраивала через рк ФБ, в процентном соотношении 80 на приём 20 на скайп.
• В блоге огромное количество полезных постов, благодаря которым, люди могут оказывать себе помощь самостоятельно и абсолютно бесплатно. Так мы стали получать большое количество отзывов. + в сторис, мы просили людей писать о своих успехах, и они с радостью делились, как в комментариях, так и в личных сообщениях .
• Таким образом, ежимесячно, в течении 4-х месяцев мы поднимали ценник ровно на 1000 руб. При этом и в постах и в историях, и в прямых эфирах максимально транслировали уровень экспертности Юлии. Новые курсы, которые она проходила, семинары, дипломы и практики. И, конечно, восторженные отзывы. Некоторые люди записывали голосовые сообщения, мы выгружали их из месенджеров, накладывали на картинку и выкладывали в пост. Очень бурная реакция была.
• К третьему месяцу бюджет га таргет подняли до 10 000 руб, к 6 -му до 15000 руб. Больше не поднимали.
• Таргет настраиваю на охваты, трафик, и посты. Аудитории и рекламные банеры меняем раз в 1,5-2 месяца. В зависимости от задач. Когда Юля уезжает, мы делаем акцент на скайп, когда в Москве, на приёмы.
• Начиная с третьего месяца стабильно запись на месяц вперёд. Сейчас приём стоит 6000 руб, скайп консультация 5000 руб.

• В среднем, Юлия принимает по 5 человек в день, 5 дней в неделю. Иногда меньше, тк появилось время на себя и на семью. Примерный доход посчитать довольно просто. Это 200-250 тыс рублей в неделю.

Дополнительные методы продвижения:

1. Реклама у блогеров (1-2 в месяц)
2. Взаимопир по постам.
3. Взаимопиар по эфирам.
4. Участие в марафонах (очень хорошая аудитория приходит).
5. Два раза участвовали в гивах, но после них, выходили в то, что было до. Приняли решение либо не участвовать, либо не чаще, чем раз пол года.

Очень хорошо продвигает блог таргет. Ниже цифры, которые мы сейчас получаем по рекламе.

Начала я развивать Аккаунт 22.05.2019 г. В ноябре 2019 мы запустили первый бесплатный марафон в инстаграм. Но рекламы, кроме как внутри блога на него не давали. На марафон собрали 25 человек. И тк у Юлии были планы на своё обучение курс решили не делать.

Курс решили делать по психосоматике страхов. Предварительно провели опрос в профиле, который показал, что самый популярный запрос именно на эту тему. Кроме инстаграм нигде рекламу не давали.

Проводили ВП эфиры, брали рекламу у блогеров. Эффект был не от всех, но охваты и активность на странице явно повысилась. Особенно, от совместных прямых эфиров.

С курсом было очень много сложностей. То у Юлии не было расчётного счёта (в налоговой перепутали букву в фамилии), я нашла вариант. То были сложности со специалистами на самом геткурсе. Но, мы со всем справились, и 20.05.2019 стартовал курс "Психосоматика страхов ", который полностью спродюссировала я, и он с первого же запуска окупился. Заработали на нём не много, всего 19 560 руб. Но, у людей уже есть запросы на следующий курс. А Юлия хочет полностью перейти на ведение курсов.

Моя работа в курсе состояла в следующем:

• Составила продюссерский план-проект
• Составила и посчитала смету курса
• Составила контент-план курса
• Составила контент-план продвижения
• Прописала программу курса
• Прописала тз, по технике ведения курса
• Настроила геткурс
• Создала лендинг-страницу курса
• Осуществила подбор блогеров, пабликов для рекламы и вп
• Настроила e-mail рассылку
• Прописала игровые элементы в курсе
• И пока курс идёт, заливаю уроки, и отвечаю в качестве тех поддержки

По курсу, думаю будет дополнительный кейс,тк это совсем другая история.