Как получать 110 заявок в день на нише “Аренда Авто”
Кейс по Аренде Авто
АВИТОЛОГ Анатолий Макаров.
Автомобильная тематика является одной из самых востребованных для продвижения на Avito.
Вводные данные:
Ниша: аренда авто под такси, под выкуп, в лизинг, под личные нужды
Население города: 2-5 млн.
Период: январь 2019 года - нынешний день.
Задачи от клиента:
* Увеличить количество входящих обращений в компанию в 2 раза
* Повысить авторитетность фирмы среди населения города
* Занять 30% доли рынка Авито на 2-й месяц работы среди конкурентов
* Создать уникальный узнаваемый брендинг компании в рамках Авито
Этап 1. Провел анализ ниши по городу.
На поиске на тот момент было 3600 объявлений и платные услуги применялись каждые 5 минут. Приняли решение о размещении 30 объявлений и применение платных услуг: Турбо и поднятия. В сфере услуг на Авито это самый эффективный способ продвижения.
Этап 2. Грамотно оформил каждое объявление. Использовал боли клиентов, часто задаваемые вопросы, специальные предложения и акции, все УТП компании.
Этап 3. Насколько это возможно размножил объявления чтобы сделать больший охват площадки (в категории “услуги” размножать объявления крайне сложно)
Этап 4. На каждое объявление создал уникальную яркую инфографику с единым дизайном, для привлечения внимания к объявлениям и повышения узнаваемости компании.
Этап 5. Составил эффективный график подачи объявлений и применения платных услуг. На начальных этапах бюджет на продвижение составлял от 50 до 100 тыс в месяц на платные услуги.
Этот бюджет мы начали эффективно осваивать, отслеживания любые действия конкурентов чтобы перебивать их своими объявлениями.
1. Заняли верхние места в поиске, вытеснив конкурентов
2. Увеличили просмотры объявлений в 2 раза, увеличили конверсию объявлений в 4 раза, количество запросов контактов выросло в 3-4 раза.
*Запрос контакта - функция кабинета Авито-Про, которая показывает сколько потенциальных клиентов нажали на кнопку “показать телефон”
За месяц было получено 1238 запросов телефона, 954 звонка зафиксировала CRM система, 121 сообщение в личном кабинете Авито
Мы стали одной из лидирующих фирм по аренде авто в городе
В результате чего конкуренты сильно увеличили свои рекламные бюджеты (в общей сложности 5 основных конкурентов составляли бюджет более 1млн руб в месяц), но даже это не повлияло на стабильную статистику нашего магазина.
Результаты рекламной кампании за последние 30 дней в цифрах: 30254 просмотра, 3212 запроса телефона, 545 человек написало сообщение
