Как работают контентные воронки
Часть 2.
Почему же происходят ситуации, когда эксперты, пытаясь построить бизнес в социальных сетях, начинают просто рассказывать о своих услугах, доносить разными способами ценность своих продуктов, щедро делиться пользой по своим экспертным темам и ждать, пока клиенты начнут приходить и покупать?
Я работала с разными экспертами в разных нишах и четко могу сказать, почему у одних получается, а у других — нет.
Есть ряд маркетинговых ошибок, совершая которые эксперты начинают говорить, что их инстаграм не работает:
- снимать рилс, чтоб залетали (а не приносили запросы)
- делать автоворонки в ботах, чтоб каждый день не пилить сторис (а в воронках просто рассказывать про себя и свои кейсы, а не вести клиента к покупке)
- записывать уроки и выкладывать их на платформу, чтоб покупали, кто хочет (только почему-то никто не хочет, а за платформу платить надо, уроки записать и смонтировать надо)
- делать Лид-магниты (гайды, чек-листы, бесплатные видео), потому что так эксперты по продажам говорят (только вот «эксперты» так говорят, потому что услышали в рилсах у конкурентов, что нужна обязательно такая модель продаж)
- скупать всякие сборники прогревов и схемы воронок (которые якобы сразу приносят заявки и деньги)
- искать волшебные инструкции, в которых кто-то расскажет, куда и как именно вам делать шаг 1, 2, 3 (не смущает, что какая-то тетка из залетевшего рилс говорит, какие шаги нужно сделать именно вам?)
- платить наставником наставников по 200-300 тыс и прокачивать свое мышление, потому что те говорят, что инструменты - это фигня, нужно просто себе позволить зарабатывать (покажите мне хоть одного успешного предпринимателя, который скажет, что успех - это не строительство фундамента и выстраивания бизнеса по кирпичикам, а «деньги в легкости»
- пробовать все и сразу, не доводя до конца ни одну из своих стратегий, а иногда и барахтаться вообще без неё
- ждать результатов после первых попыток. Маркетинг - это всегда тестирование гипотез и поиск лучших вариантов среди них. Любой бизнес - это всегда работа, терпение, нацеленность на результат
- перекладывать ответственность на алгоритмы инсты, наставника и его неправильные советы, не свою аудиторию, которая почему-то оказалась в блоге и регулярно смотрит сторис
- неадекватно оценивать себя и свою аудиторию. Бывают ситуации, когда мы хотим работать с топами, а сами ещё не дотягиваем. Или наоборот, снимаем рилсы с бесплатной пользой и лайфхаками, а потом удивляемся, почему собрали халявщиков, которые не хотят ничего покупать
- возлагать надежды и нереалистичный ожидания. Если вы запишете уроки, к вам не выстроится очередь из клиентов, если вы выйдете с прогревом, у вас не купят половина тех, кто смотрит сторис, если в вашем блоге 1000 подписчиков, вы не продадите на 500 тыс при цене за курс 2000₽
- игнорировать историю о том, что блог - это работа, выстраивание системы, которая не будет похожа ни на одну другую, потому что это вы, ваш продукт, ваш опыт, ваши компетенции, ваши смыслы, ваша аудитория и ваш бизнес и ваша жизнь!
Нет универсальных схем, иначе все бы их применяли и были миллионерами.
⁃ Да, углубляться в аналитику, воронки, продуктовые линейки
Но, как при этом жить, работать с клиентами, проводить время с семьей и друзьями, и не забрасывать блог, а стабильно вынимать из него прибыль, рассказала в третьей мини-статье. Забрать её можно, написав в бот кодовое слово «Система»