НАСКАЛЬНЫЙ ФЛИПЧАРТ
Важность стратегии на примере первобытных охотников.
[объём статьи 5 000 символов ~ время чтения 3 минуты]
У пренебрежительно малого числа людей есть четкая картина мира маркетинга в высоком разрешении.
Сейчас буквально за минуту ваша картина станет немного яснее, а последующие действия точнее и эффективнее.
Направляю лучи успеха через экран, подносите воду, заряжайте и пейте натощак.
Раз уж мы ведём речь о стратегии, не только в смысле маркетинга, а в широком, то для начала развеем туман над пониманием того, что это такое.
Приведу удобный и понятный пример.
Давайте переместимся в первобытное общество, в котором человек трудится лишь для выживания и удовлетворения своих базовых потребностей. Хотя современные антропологи говорят что пещерный человек довольно много времени имел на досуг, в разы больше чем мы сейчас.
Возьмём отдельное племя пещерных людей. Наше племя нужно кормить, а самая питательная еда - калорийное мясишко мамонта. Чтобы его добыть - нужно поохотиться и сделать это можно разными способами. Не поохотишься - придётся есть корешки, а на них в суровые доисторические времена долго не протянешь.
Допустим наше племя еще молодое, неопытное, но в нём много мужчин и энтузиазма, они сделали копья из палок и камней и огромной толпой пошли на поиск мамонта. Шли по равнине и нашли целую группу мамонтов.
Долго не думая все бросились кто на кого, кому какой мамонт понравился, парни представляли сытный ужин и новую мамонтовую шубу жене. Вот только незадача. Мамонты как побегут, затоптали половину мужиков, а те их лишь слегка поранили, никого не убили.
Какой итог? Минус мужики, минус копья, ноль добытых мамонтов.
Вот так выглядит охота без стратегии, в попытке собрать побольше наживы. Ровно так выглядит любая попытка взять нахрапом, без стратегии.
Всему виной отсутствие подготовки, планирования и стратегии!
Сидели, голодали наши древние люди, думали, как же из ситуации выйти, а то скоро с голоду помрём. Говорит один человек, мол, знаю в племени одном есть старик, зовут его стратег-мамонтолог, говорят мамонты к нему сами бегут на костёр, попутно шубу скидывая. Давайте его позовём, пусть нас премудростям обучит.
Нашло племя способ умаслить стратега-мамонтолога, пригласили они его к себе в пещеру. Тот взял уголёк и на наскальном флипчарте стал чертить план. Начертил и давай объяснять. Товарищи-карманьонцы, с умом нужно к делу подойти, разбить его на 3 фазы: подготовка, охота и работа с результатом.
Далее он изобразил схематично и пояснил вслух:
- Найти, где обитают мамонты, где пьют, где спят, какой дорогой ходят;
- По дороге нужно будет ловушку сделать, яму с кольями, если туда провалится мамонт, не придется за ним гоняться вовсе;
- В засаду поставим несколько человек, они найдут слабого мамонта и нам расскажут;
- Потом мы возьмём специальную ракушку, которая звучит как вой мамонта, когда около ловушки проходить будут, мы в неё дудим - мамонты бегут, а мы из кустов все с копьями дорогу загородим, кроме места с ловушкой, так мамонту деваться некуда будет, он провалится;
- Дальше нужно будет с него собрать шкуру, мясо, кости, всё пустим в дело.
Осуществило племя данный план в точности и даже царапину никто не получил, мамонт был изловлен, у пещерных барышень появились новые шубы.
Далее племя продолжило охотиться как стратег-мамонтолог научил, стали жить поживать и добра наживать!
Перенесемся в наше время. Так большинство компаний заваливают рынок людьми с копьями и абы какой рекламой в попытке занять хоть какую-то часть, но это не сработает. Рынок затопчет охотников, а люди разбегутся по другим племенам.
Чтобы успешно развиваться - нужна стратегия. Бизнес-стратегия, общая маркетинговая стратегия и digital стратегия, подразумевающая проявление бизнеса в среде интернет.
Стратегия - это путь достижения цели, основанный на фундаменте широкого и глубокого понимания всех событий и деталей что эту цель окружают и ей предшествуют.
Если даже наши древние предки использовали стратегию для своих бизнес целей - поимки мамонта для пищевых и хозяйственно-бытовых нужд, то почему большинство современных предпринимателей и маркетологов надеятся завалить свою цель просто копьями (инструментами).
Условный Яндекс Директ или другой инструмент - это лишь копьё. Копьё, брошенное в цель без стратегии может принести больше вреда чем пользы. Будьте умными, не кидайте копья, пока не будете уверены, что у вас есть хорошо записанная стратегия.
Не записанная стратегия - не существует. Лучше начертить угольком на скале, чем держать в уме. Мысль обретает форму лишь когда выходил за пределы человеческого ума.
Бизнес, продукт или даже работа в найме для отдельного человека - без стратегии обречены на провал или в лучшем случае на посредственную реализацию, если повезёт.
Изначально планируя бизнес, создание продукта или развитие себя как профессионала и личности - нужно стать стратегом хотя бы частично или взять консультацию у стратега.
В своём блоге я как раз даю информацию о том, как мыслить стратегически, на чём делать фокус и как достигать целей, вне зависимости от их масштаба.
Оставайтесь на связи, читайте сами, рекомендуйте друзьям и да пребудет с вами сила!
Подпишитесь на мой TG канал : https://t.me/marketoslav