ПРОДУКТОВОЕ ЗРЕНИЕ
Метод восприятия и мышления истинных предпринимателей.
[объём статьи 7 000 символов ~ время чтения 4 минуты]
Идея данной статьи родилась у меня буквально на днях, в момент, когда я проводил консультацию своему дорогому другу, мы сидели в Surf, одной из лучших существующих кофеен. В Ростове мало кто может тягаться с ними. Разве что Setters. Но о кофейнях как-нибудь в другой раз.
- Какую проблему решает твой продукт?
- Кто твой потребитель?
- Как ты презентуешь свой продукт?
- В чём твоя уникальность?
Я задаю вопросы, даже если сам знаю ответ. Мне важно достать видение человека и скорректировать его. Дополнить картину мира так, чтобы она была инструментом, а не украшением богатого внутреннего мира.
Мой друг невероятно крутой профессионал в своей области, он концертный звукорежиссёр. Однажды я обязательно расскажу вам про него и его путь, пока мой блог слишком мал для рекламы, а да и друг ещё не готов принимать людей и обнимать их контентом.
То, с чем я сталкиваюсь постоянно, вне зависимости от крутости профессионала - отсутствие продуктового подхода и стратегии. У человека просто нет такой линзы восприятия, через которую можно пропустить любую проблему, любое дело и решить предельно легко, быстро и с удовольствием.
Легче, быстрее и удовольственнее не бывает! Отдавать дело своей жизни на рандом-авось - путь к нищете и безызвестности.
Мой друг отвечал на другие вопросы, не те, что я задал, потому как они отразились у него в голове, а не так, как я их задал. Потому что у него есть своё видение ситуации, оно отличается от моего.
Я стратег, я смотрю сверху, словно с вертолёта. Подсказываю, куда человек и его бизнес движется, скажу, если там пропасть, и скажу, куда идти в пустыне, чтобы найти оазис, к которому он всей душой стремится.
Большинство никогда не находит свой оазис, потому что никогда не доходят до обретения нужного видения. Или потому, что у них нет такого друга стратега. У вас теперь есть такой друг, дорогие читатели.
Не важно, кто вы, чем занимаетесь. Если вы не осознаёте результат своего труда как продукт и у вас нет стратегии работы и развития - ваши шансы на успех не более чем погрешность.
Моя задача - подарить вам новую линзу восприятия - продуктовое зрение.
Многие даже не верят, что какое-то уникальное видение существует. У меня ведь такие же глаза, мозг, руки, ноги. Знаете, что такое стерео картинки? Нужно научиться фокусировать глаза определённым образом, чтобы изображение вылезло из листка бумаги и стало объёмным.
В детстве я считал, что взрослые меня обманывают, что это просто какая-то ерунда, пока я не измучал свои глаза в попытке обрести этот навык. Когда я впервые увидел стерео картинку - я плакал от счастья. Сотни, а может и тысячи попыток привели к новому зрению.
Один раз увидел – уже не развидишь!
Проблема – это отрицательное и нежелательное состояние или положение какого-либо объекта. Проблема всегда объектна и конкретная, её можно определить.
Потребитель – человек, имеющий проблему, удовлетворяющий свою потребность в решении проблемы с помощью какого-то продукта.
Человек, у которого болит зуб - потребитель.
Продукт – товар или услуга, созданные для удовлетворения потребности, то есть проблемы, человека.
Обследование и лечение зуба подходящим методом - продукт.
Продукт производится профессионалами и бизнесами.
Бизнес – структура, связывающая профессионалов для работы вместе, над одним продуктом.
В данном контексте нас интересует только продукт. Именно продукт является средством, инструментом как для потребителя, так и для человека, который предоставляет продукт, будь это профессионал или бизнес.
Что он из себя, в сущности, представляет?
Это любая сущность, производимая человеком. Всё, что вы делаете - production - продуцирование. Вы продуцируете что-то, это по факту продукт. Но может вам просто нравится это делать. На здоровье. Мы сфокусируемся только на бизнес-продукте.
Что в себе содержит бизнес-продукт?
Он решает регулярную или популярную проблему какой-то категории людей. Профессионал или бизнес производят данный продукт не для красоты, а чтобы заработать деньги или иной результат. Продукт имеет какое-то воплощение и презентацию в материальном мире. У продукта есть свои отличительные черты, сильные и слабые стороны.
В сущности, продуктом может быть что угодно. Можно смотреть через продуктовую линзу на что угодно, на любое производимое вами действие.
Всё, что производится - продукт. Всё, что решает проблему, а за решение проблемы требует вознаграждения - бизнес-продукт.
Я написал эту статью. Это мой продукт.
Делает картину мира человека более чёткой и позволяет работать эффективнее.
Предприниматели, маркетологи, эксперты, профессионалы. Умные, трудолюбивые и порядочные люди, желающие преуспевать в своём деле.
Как я рассказываю о своём блоге?
Я даю без оплаты больше информации, чем инфобиз даёт на курсах за 100 тысяч рублей.
Только я преобразую маркетинг из недружелюбной сферы в понятный и простой инструмент решения любых проблем.
Что я хочу взамен от человека, употребившего мой продукт?
Подписка, благодарность, усиление моей репутации, нетворкинг, обратная связь в виде лайка и комментария, помощь в распространении моих статей.
То есть, я не зарабатываю со своих статей напрямую, но я наношу непоправимую пользу людям и верю, что люди ответят мне благодарностью. Мой продукт имеет иные цели на текущем этапе развития.
Теперь при производстве любого действия пропускайте его через продуктовую линзу и получите продуктовое зрение.
Всегда честно отвечайте себе на вопросы:
- Что есть мой продукт?
- Какую проблему он решает?
- Кто потребители моего продукта?
- Как я рассказываю про свой продукт?
- В чём уникальность моего продукта?
- Что я хочу взамен от потребителя за употребление продукта?
Ровно таким же способом вы можете пропускать через продуктовую линзу деятельность кого угодно, не обязательно свою. Потренируйтесь на тех продуктах, потребителем которых вы уже являетесь. Опишите 5-10 продуктов так, и линза останется с вами до конца.
Помните, что знание, не преобразованное в навык - пустой звук. В одно ухо влетело, в другое вылетело. Если хотите получить линзу, важно закрепить её в оправе, описав несколько известных вам продуктов. Начинайте с чужих, плавно переходите к своим.
После обретения продуктового зрения - можете хоть становиться бизнес-коучем и зарабатывать много денег, помогая людям скорректировать путь их продуктов к успеху. Не забудьте поделиться процентом со мной.
Подпишитесь на мой TG канал : https://t.me/marketoslav