УТИНАЯ ИСТОРИЯ
Возможно, самая полезная статья про маркетинг из всех ныне написаных.
[объём статьи 12 000 символов ~ время чтения 7 минут]
На протяжении многих лет я общаюсь с сотнями и тысячами предпринимателей и специалистов по маркетингу.
Как стратег я выделяю главное, направляю фокус внимания и усилия на причину проблемы, а не даю симптоматическое лечение. Каждый день я думаю над тем, как помочь всем и способ найден.
Я докопался до фундамента. Пришло время выдавать самую базовую базу.
Мы разберём самую ключевую проблему не только современного маркетинга, специалистов по маркетингу и предпринимателей, которым маркетинг необходим по роду их деятельности. Мы разберём самую ключевую проблему человечества касательно профессионального развития и как следствие финансового успеха.
Разумеется, не отходя от кассы я дам решение проблемы. Просто возьмите и воспользуйтесь, если сможете.
Главная проблема, заключается в том, что почти НИКТО НЕ ЗНАЕТ, ЧТО ТАКОЕ МАРКЕТИНГ. Да, именно так. Под никто, я подразумеваю 99% людей, даже тесно связанных и давно работающих в индустрии. Те люди что знают, что есть маркетинг, чаще всего или молчат или оперируют сложными терминами и обитают так высоко, что даже среднему специалисту нет возможности их коснуться, не говоря уж о простых смертных.
Почти все люди во всех областях в современном мире являются узкими специалистами. Их задача решать какую-то конкретную задачу в своей нише, получать за это денежку и шагать дальше по своим делам, жить другой жизнью, которая не связана с работой, как им кажется.
Я считаю, что большинство людей находится не на своём месте, отсюда и такая фатальная проблема, но об этом поведаю в отдельной статье.
Картина мира. Совокупность знаний о всем бытие и взаимосвязи между всеми его элементами. Картина мира определяет буквально всё.
Калейдоскопическое мышление. Нехватка фундаментальных знаний, делающих картину мира рваной, взаимосвязи неизвестными. Человек опирается лишь на привычки, которые нарабатывались путем личных ошибок. А пробелы дорисовывает на основе своего опыта, в связи с чем совершает массу ошибок. КМ присуще почти всем людям в тех или иных областях.
Адекватность. Состояние, при котором картина мира совпадает с объективной реальностью. Чем лучше одно ложится на другое - тем человек адекватнее, его действия точнее, ошибок меньше, а результаты лучше.
Как водится, в вольном пересказе, не люблю копипаст.
Дело было в старинные времена, может быть в 19 веке.
Жили были 3 друга в селе, они слышали, что существует такое чудо чудное по имени слон.
Их мечта была - увидеть живого слона.
Вот однажды приходит чудесная весть, в их область приехал цирк, а с ним и слон. Первое представление было уже завтра. Но страсть увидеть слона была так велика, что парни подкупили охранника пустить их без очереди сегодня.
Охранник согласился, но сказал, что пустит друзей в клетку к слону, но, чтобы не привлекать внимание людей света не будет. Слона можно будет только потрогать и на всё у них будет всего лишь минута
Вот наши герои оказываются в кромешной тьме и начинают трогать слона.
С горящими глазами людей, которые осуществили мечту, они покидают клетку и начинают обсуждать впечатления.
- Слон такой классный, я бы никогда не подумал, что слон – это, столб! - сказал первый
- Какой ещё столб? Слон как шар! - настаивал второй
- Вы с ума посходили? Слон – это, огромная змея! - прокричал третий
Чуть позже подробно разберем чему учит эта притча.
Сравним разум человека с банковским хранилищем. Представим, в голове есть информационная ячейка с подписью «маркетинг». У него там лежит какой-то информационный набор данных, связанный с маркетингом косвенно и отдаленно или вовсе не связанный. Как он туда попал?
Человек жил себе спокойно, как правило, был ещё ребенком, потому что информационный поток сегодня очень плотный и уже к 10 годам мы знаем, казалось бы, так много, но это лишь иллюзия знания. Однажды человек увидел какой-то предмет или события, и стоящий рядом другой человек крикнул в этот момент: «маркетинг!».
Так и отпечатался маркетинг в сознании человека и до сих пор там. В психологии это называется импринтинг. На импринтинге основан и «синдром утёнка». Если не знаете такой, то кратко поясню.
Утёнок вылупляется из яичка, если рядом нет мамы уточки, а есть любое другое существо, то наивный новорожденный утеночек думает, что это и есть мама.
Ввиду простоты конструкции интеллекта уточки - изменению данное действие не подлежит. Если хотите себе самого верного друга - заведите себе утиное яичко и вырастите себе утку, она будет любить вас вечно.
Каждый человек был наивен и не имел представление о сущности слона. В ячейку «слон» нужно было что-то положить, чтобы удовлетворить потребность в познании. Так как время было ограничено, и психика требовала прорисовки картины мира - мы получили что каждый смог увидеть, вернее ощутить, лишь малую часть большого общего, заимпринтил данный фрагмент и далее защищал свою неадекватную картину мира как истину.
Так живут почти все в тех или иных областях. Ревизию всех областей провести просто не хватит жизни. Иногда нам везёт на правильный принт, но чаще нет. Тем более все медиа и СМИ под контролем, а именно они принтят нам мозги с самого детства тем, за что им платят. Но об этом тоже поговорим в отдельной статье.
Мозг человека суперсложный компьютер и нейросеть. Ему подвластны абсолютно невероятные вещи. Одна из них тотальный самообман. Психика по умолчанию защищает любую картину мира человека как истину, потому что изменяться очень энергозатратный процесс, признаваться, что был не прав - очень больно. Привычные нейронные связи и способы взаимодействия с реальностью ломаются, приходится перестраиваться во всём.
В чём я солидно преуспел, так это в разрушении своих убеждений. Регулярно захожу в свою картину мира с кувалдой и проверяю на прочность и адекватность всё что попадается на пути.
Мало кто так делает. Это и есть причина стагнации и выгорания многих людей. Отсюда же вырастает не адекватное ожидание от маркетинга. Человек может бояться маркетинг или возлагать на него высокие надежды, полагаю, что он «кнопка бабло» или что его можно полностью кому-то делегировать.
Что делать с этой фундаментальной проблемой, уходящей корнями в глубины человеческого подсознания?
Ответ очень просто и сложен одновременно. Заниматься прорисовкой своей картины мира.
Вытряхнуть тот мусор что у вас есть в ячейке под названием «маркетинг» и загрузить туда знания, которые даю я. Пусть вас не пугает. Это можно сделать достаточно быстро, хоть и будет тяжело. Эффект, точно превзойдёт ожидания.
Знаете, что отличает успешного человека: богача, учёного, изобретателя, визионера, мастера своего дела, от человека «не пришей кобыле хобот»? Картина мира. Они в свой предметной области обладают важнейшими фундаментальными знаниями, помимо этого, конечно нужны ещё некоторые факторы, но о них тоже расскажу в другой статье.
Что дает картинам мира? Широкое и глубокое видение и понимание. А это универсальные ключи ко всем дверям. Если мы знаем все базовые фундаментальные смыслы маркетинга и их взаимосвязи, то инструменты, фишки, лайфхаки нам не важны. Мы выбираем и подстраиваем их под ситуацию, мгновенно добавляем в свою картину то, что необходимо. Предприниматель должен мыслить, как стратег, а не в стиле «нагнать лидов», такой подход обречён.
Когда человек имеет адекватную картину мира, то даже без активных действий, просто само знание уже наделяет огромной силой за счёт избегания неправильных шагов, за счёт тысяч несовершённых ошибок, за счёт видения сути и понимания в какую скалу нужно ударить 1000 раз чтобы из её трещины образовался родник с кристально чистой водой.
Правильная картина мира ограждает от ошибок и вынуждает к правильным действиям. Сам факт обладания чёткой картиной делает человека над рынком, потому что 90% даже не знают такого понятия и бесконечно далеки от овладения им.
Маркетинг – это, не реклама, не лид и даже не воронка.
Маркетинг – это, научная дисциплина о всей широте и глубине рыночных отношений.
В рыночных отношениях находятся 100% живущих в мире людей от 0 лет до самой смерти, от миллиардеров до племён на дальних островах. Следовательно маркетинг касается каждого.
Одна из моих любимых фраз, мной же и придуманная: «Если вы не занимаетесь маркетингом, значит он занимается вами».
Котлер, человек заложивший основы маркетинга, сказал: «это вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена».
Я говорю: «это научная дисциплина, цель которой выстроить отношения между потребителями, решающими свои проблемы и предпринимателями, готовыми эти проблемы решать».
Я хочу, чтобы это элитарное знание стало достоянием общественности. Я хочу, чтобы те невероятные возможности, что несёт в себе истинный маркетинг, были легко доступны и используемы широким кругом людей. Именно в этом я вижу свою миссию.
Чаще всего маркетингом называют PR ходы и рекламные инструменты. Это тоже самое что называть колёса машиной или пропеллеры самолётом. Абсурд? Выходит, что большинство людей в автомобиле- и самолётостроении разбираются больше чем в маркетинге. Из чего состоит маркетинг:
- Исследование рынка (ёмкость, влияющие факторы, тренды)
- Исследование аудитории (проблемы, драйверы и барьеры)
- Исследование конкурентов (представленных решений)
- Формирование продукта
- Формирование экономики продукта
- Упаковка продукта
- Коммуникации и реклама
- Продажа
- Отношения с клиентом после сделки
Видите, реклама и продажи это лишь 2 элемента из 9. Маркетинг про знания и отношения. Разумеется, есть нечестные люди, они пользуются дарами маркетинга в своих тёмных целях. Для них в аду уже готовы котлы. А мы, люди чья деятельность направлена к свету, на пользу обществу - можем и должны использовать маркетинг как одну из ключевых суперсил.
- Почти никто не знает, что такое маркетинг
- Представления людей состоят из импринтинга и домыслов
- Главной ошибкой является осознанная некомпетентность
- Психика защищает свою неадекватность как высшую ценность
- Ключ к истинному познанию - проверять на адекватность свои убеждения
- Инструменты, приёмы, лайфхаки = симптоматическое лечение
- Адекватная картина мира = решение почти всех проблем на корню
- Ключ к решению проблем - отрисовка адекватной картины мира
- Адекватная картина мира делает вас неуязвимым для большинства ошибок
- Неадекватная картина обрекает на «танец на граблях» длиною в жизнь
- Маркетинг - не узкая область, а очень широкая и глубокая дисциплина
- Маркетинг имеет объем знаний сравнимый с психологией и философией
- Маркетинг – это, построение рыночных отношений, суть которых в решении проблем
- Нарисовать адекватную картину мира маркетинга можно читая меня
Имея богатый опыт и особое видение, я решил, что не следует сетовать на обстоятельства, несовершенства мира и человеческие особенности. Я использую все свои знания, опыт и таланты чтобы изменить ситуацию.
Сейчас я делюсь лишь самыми фундаментальными знаниями и только начинаю. Только мой основной контент план содержит более 300 статей, из которых опубликованы лишь 25 и 50 в работе.
Будет суперполезно и суперинтересно. Я собираюсь перевернуть игру в маркетинге, бизнесе и экономике России. Надеюсь, вы составите мне компанию.
А с какими людьми я познакомлю вас в ближайшем будущем - вы даже представить не можете. Это новые Ломоносовы, Да Винчи, Эйнштейны, Джобсы. Они живут среди нас прямо сейчас и многих из них я знаю лично.
Отправьте эту статью вашем знакомому предпринимателю, маркетологу или любому человеку, который развивается и планирует нечто большее, чем быть винтиком всю жизнь. Мои знанию помогут вам кратно усилиться, а мне нужно усиление в виде большой аудитории подписчиков и читателей.
Я обещаю никогда продавать вам никакой фигни и не брать рекламу. Будут только проверенные рекомендации и коллабы с моими великими друзьями. Со временем я дам возможность отблагодарить себя за труды, но формат этот будет тоже сверхполезным, для всех моих читателей.
Хочу поблагодарить тех, кто уже читает меня, после каждой крупной публикации я получаю десятки сообщений в личку с благодарностями. Мне очень приятно, это разжигает пламя моего сердца ещё сильнее.
Лучшая благодарность - распространить знание о моей деятельности, посоветовать своим друзьям подписаться на мой канал. Нет большей силы в коммуникации, чем рекомендация доверенного человека.
Подпишитесь на мой TG канал : https://t.me/marketoslav