РАЗБОР НИШИ от Ayo: ДОМАШНИЙ ДЕКОР

Привет! На связи Маркетплейсер и сегодня у меня для тебя кое-что особенное – новая рубрика. В ней мы вместе с тобой будем разбирать интересные ниши и товары, ориентироваться в статистике и давать объективную оценку с точки зрения прибыльности бизнеса и перспектив.

Главное, на что бы хотелось обратить твоё внимание при разборе того или иного рынка, это:

· Уровень конкуренции

· Количество продаж

· Средняя цена выставленного товара

· Спрос в нише: убывающий или возрастающий.

Итак, на очереди ниша-фаворит: домашний декор. И первое, что нам необходимо сделать – зайти в Yandex Wodstat и посмотреть статистику запросов по ключевым словам «домашний декор» в течение года.

Как ты можешь увидеть на графике собственными глазами, поисковые запросы имеют сезонную тенденцию, а пики наблюдаются в предпраздничные периоды. Но и в течение всего года количество запросов никогда не опускается до 0, поскольку пользователи всё равно интересуются декором для своих домов.

Теперь зайдём на Wildberries и введём в поисковой строке «Домашний декор», чтобы сделать анализ рынка в рамках конкретного маркетплейса.

Первое, что тебя должно здесь заинтересовать - количество выставленного в данной категории товара. 31 декабря 2020 года это было 7920 шт.

Эта цифра позволяет нам сделать следующие выводы:

· Количество товаров немаленькое, а значит, рынок конкурентный.

· Поскольку сейчас сезон, поставщики завозят товар именно этой категории. В другое время года эта цифра может быть значительно ниже.

Но наиболее информативным для нас будет анализ отдельных карточек товара, поскольку он поможет определить количество продаж, отзывов и цену.

Первое, что бросается в глаза – малое количество отзывов на топовые позиции. Хотя в условиях столь конкурентного рынка (судим по количеству товара в категории) лидирующие товары имеют сотни, а то и тысячи отзывов. Но здесь имеем совершенно противоположную картину.

Ещё одно, на что бы я хотел обратить твоё внимание – диверсификация с точки зрения цены. На первых позициях видим товары и по 400, и по 4000 рублей. Это значит, что для покупателя цена не является решающим фактором при выборе – большее внимания заслуживает именно внешний вид товара.

Кроме того, когда покупатель ищет какой-то декор, то не использует для этого конкретизированный запрос («декор карта мира на стену»), а ищет по общей фразе «домашний декор» и дальше уже выбирает то, что подходит ему и по внешнему виду, и по стилистике, и по собственным предпочтениям.

Теперь давай конкретнее посмотрим на первый в выдаче товар – карта мира из дерева. Её купили более 800 раз и тем самым принесли продавцу порядка 3,5 млн рублей.

Отзывов при этом составлено всего 71. Хотя соотношение отзывов к продажам и выручке довольно неплохое.

А теперь главное: первый отзыв появился в августе 2020 года. Получается, что к своему уровню продаж поставщик пришёл менее чем за 6 месяцев. Отличный результат, не правда ли?

Теперь давай обратим внимание на товар подешевле. Он стоит 400 рублей и был куплен 1400 раз. Получается. Продавец на нём заработал 560 тысяч рублей. При этом количество отзывов здесь ещё меньше, чем в предыдущем случае – всего 46.

Итоги анализа

Ниша «Декор» еще не перегрета и поэтому является оптимальной для входа начинающих продавцов. Конечно, если ты выберешь именно её, придётся более детально изучить конкурентов, их товар и отзывы пользователей. Это даст тебе понимание сильных и слабых сторон. Как это делать грамотно и на что ещё необходимо обратить внимание, мы рассказываем в рамках нашей образовательной программы - Маркетплейсер. Кстати, запуск 3-ого потока уже не за горами. Стартуем в конце января.

Один из главных принципов в этой нише – выбрать красивый декор, который визуально приятен пользователям и позволит тебе получить желаемый результат за относительно небольшое время. Важно сфокусироваться на качестве, но не забывать о его соотношении с ценой (чем дороже – тем качественнее). И конечно же, тебе будет необходимо разработать грамотную стратегию продвижения.