РАЗБОР НИШИ от Ayo: ЖЕНСКАЯ СПОРТИВНАЯ ОДЕЖДА

Приветствуем, маркетплейсеры! Сегодня мы с вами рассмотрим нишу женской спортивной одежды. Проанализировав самые свежие данные на площадке Wildberries, выявим наиболее популярные модели за последние 2 недели.

Но сначала обратимся к сервису Яндекс Wordstat. Видим, что количество запросов по фразе “женская спортивная одежда” относительно невысокое и, в среднем, за 2 года составляет около 5,6 тыс. запросов. Скорее всего, это связано с тем, что потенциальный покупатель при поиске товаров использует более конкретные запросы, такие как “спортивный костюм” или “леггинсы”. При всём сказанном стоит отметить, что спрос на женскую спортивную одежду является растущим. Об этом говорит нам график и заметное увеличение количества запросов в 2021 году по сравнению с предшествующими годами. А это значит, что ниша является интересной для анализа и потенциально привлекательной для входа на рынок.

На сегодняшний день по запросу “женская спортивная одежда” Wildberries предлагает нам 18,8 тыс. товаров. Заметим, что в нише представлены самые разнообразные товары: такие как спортивные костюмы, платья, купальники и верхняя одежда.

Лидером по выручке за последние 14 дней стал слитный женский купальник черного цвета бренда KICKERS. Карточка товара подробно заполнена, имеет большое количество отзывов. Производитель позиционирует купальник и как спортивный, и для похода на пляж. Кроме того, черный цвет является базовым и достаточно популярным у покупателей.

Товар появился на площадке в ноябре 2016 года, за весь период было осуществлено более 62 тыс. продаж. Умножив стоимость купальника на количество продаж, узнаем приблизительную выручку продавца за весь период. Она составила более 55.7 млн. Разделив полученную сумму на 53 месяца (примерно столько прошло с момента появления товара на площадке), получим средний объем выручки за месяц, который составил 1.1 млн. рублей. Согласитесь, довольно неплохие показатели, учитывая относительно невысокую стоимость одного купальника. Конечно, показатели средние и от месяца к месяцу могли меняться. Так, например,  за последние 2 недели выручка составила 2.9 млн. рублей, а среднее количество продаж в день - 296 штук. Потенциальная выручка за месяц составит 5.8 млн.рублей, а это в 5 раз больше среднего значения за весь период. Всё это говорит о растущем спросе на товар у покупателей.

Подробный анализ динамики продаж за последние 14 дней показал, что увеличение остатков на складе оказало позитивное влияние на объем продаж - он увеличился почти в 2 раза. Также мы можем заметить, что продавец увеличил цену 12 мая на 203 рубля. Изучив календарь акций, понимаем, что 12 мая завершилась обязательная акция на Wildberries. В результате повышения цены количество продаж заметно снизилось. В данный момент товар ни в каких акциях не участвует.

Таким образом, проанализировав карточку товара, можем сделать полезный вывод, что на продажи влияют несколько дополнительных факторов: участие в акции, обеспечение необходимого остатка на складе, изменение цены.

Одним из самых популярных товаров за последние 2 недели стали женские велосипедки черного цвета бренда Classic Promo. Продукт появился на сайте совсем недавно, первый отзыв отмечен 27 марта 2021 года. За полтора месяца продавцу удалось реализовать более 4 тыс. товаров на 2.4 млн. рублей. За последние 14 дней реализовано 2.2 тыс. штук на сумму 1.4 млн. рублей. Потенциальная выручка за месяц составит 2.8 млн. рублей.

Рассмотрев карточку товара, отметим, что продавец подробно отразил всю необходимую информацию, большое внимание уделил полям “назначение” и “направление”, что положительно влияет на рэнкинг, то есть выдачу товара в поиске. Отметим наличие инфографики и большое количество фотографий, а также плашку “Весна-лето 2021”. Практически все размеры в наличии и доступны к заказу, на вопросы клиентов о поступлении товаров продавец оперативно и вежливо отвечает. Анализ остатков за последние 2 недели показал, что поставщик часто, примерно 1 раз в неделю, пополняет запасы на складе.

Вторыми по объему продаж оказались тайтсы бренда FenixFit. Сразу бросается в глаза очень активная инфографика, с ее помощью продавец акцентирует внимание на важных характеристиках, рекомендует к покупке сопутствующие товары (рашгард) или другой аналогичный товар в линейке (тайтсы). Фотографии, сделанные в спортзале и в бытовых условиях, привлекают внимание, дают представление, как покупатель будет выглядеть в той или иной обстановке. В наличии и доступны к заказу все имеющиеся размеры, у товара большая размерная сетка. Самым популярным у продавца оказался базовый черный цвет, вторым по популярности стал бордовый цвет.

Продукт появился на сайте в ноябре 2019 года, за полтора года продано более 38.4 тыс. тайтсов черного цвета на сумму около 31.5 млн. рублей. Среднемесячная выручка за весь период составила около 1.7 млн. рублей. За последние 14 дней реализовано 2 тыс. тайтсов на сумму 1.7 млн. рублей. Потенциальная выручка за месяц составит 3.4 млн. рублей. Данные по остаткам товара говорят о частых поставках, около 2 раз в неделю. Продавец старается поддерживать наличие всех размеров, упущенная выручка за последние 2 недели составила 0,00 рублей.

Во всех трёх рассмотренных нами карточках отметим большое количество отзывов покупателей и высокую среднюю оценку товара, что говорит о высоком качестве продуктов. Учитывая относительно невысокую стоимость, покупатели находят предложения продавцов привлекательными  по соотношению цена/качество.

Выводы: Спрос на товары в нише спортивной женской одежды постоянно увеличивается. В то же время ниша включает разнообразные товары и не ограничивает выбор поставщика каким-либо одним продуктом. Перед запуском рекомендуем произвести аналитику рынка по конкретному виду спортивной одежды, оценить возможности конкурентов и товар, который вы можете предложить покупателю. Стоит обратить внимание на качество ткани и пошива в целом. Спортивная одежда не должна доставлять покупателю дискомфорта во время занятий, должна быть современного и привлекательного дизайна. Желательно включить в ассортимент базовые цвета, они всегда хорошо продаются.

Соблюдая эти простые рекомендации, а также уделив должное внимание оформлению карточки своего продукта и стратегии продвижения, вы можете успешно войти на этот перспективный рынок или повысить продажи своих товаров.